如何利用H5做企业营销 听易企秀CEO黄金怎么说 | 学吧

易企秀的创始人，黄金。十年来一直专注于企业级互联网。从零到有，一年内带领易企秀快速崛起，成为细分行业第一品牌。

易企秀自2014年11月上线以来， 仅16个月，近乎0成本通过社交口碑推广收获1000多万注册用户，日PV 8000多万，峰值1.7亿，日新增用户峰值13万。累计传播150亿pv。PC网站居Alexa中国排名前800名。

突围亿万级2B市场，成功路上黄金有着一套独到的创业方法论。他经历了怎样的试错经过、如何去切入这个亿万级市场、又是如何在行业上下游中准确定位自己？黄金向我们展示了一个成功创业者的独特思考。

Q1：如何用2C的思路去做2B的服务？

A1：做一个简单极致的产品，得直接切企业中的个人用户，让他们用起来，然后再倒逼老板，让老板去买单。就是先做2C再做2B。这个思路从目前实践来看，无论是品牌知名度，用户量，还是整个企业的发展速度，都比以前有提升。这种通过VC助力的玩法可能与以往靠投入每一单赚的钱去发展壮大企业的玩法不太一样。

Q2：什么是企业级服务的切入点？

A2：我们来看一组数据：中国的中小企业平均生存年限在2.5年，2.5年之后很多中小企业就完蛋了。今天有单就活了，明天没有就过不去了。拉新是中小企业最核心、最迫切的需求，而不是如何提升内部效率。因此从营销切入企业级服务，是迫切的。

Q3：分析产品的上下游理论？

A3：企业家都会有一个产业思维论，站在企业所在产业的位置上，去看我的上游是谁、下游是谁。如果把产业上下游定位清楚，你便能在所处的产业中大有作为。

易企秀的产业定位，上游是素材，包括音频、视频、图片、字体及各种简易的模板。通过把它们输入进来就整合成H5。下游则是各种推广平台。把大量H5拿出去推广以获取用户，然后进行数据收集，供用户进行二次处理。看清楚这个上下游之后，我们的H5完全可以不赚钱。

Q4：H5有多长的生命周期？未来怎么发展？

A4：如果要判断HTM5的产业周期，我认为才刚刚开始。HTM5一定是跨时代的技术，它会随着时代发展不断演变、更新迭代。而最关键是，我们怎么去把握技术和业务的结合点，在现有的使用环境里，找到最恰如其当的一个点切进去。

这不仅要从技术本身去看，还要从用户的需求去看。H5实际上动态发展的，目前大家只用到它的一些比较初级的技术属性，而一些比较高级的技术属性，我们完全还没有使用到，或者说现有的硬件使用环境下，很多好的属性还没有充分展示出来，包括离线、3D等。

Q5：商业模式是否要不断创新？

A5：通过直销渠道卖给用户，不符合现在的创业潮流。而服务海量用户，对他们产生价值，这样的创新，才是如今商业模式的刚需。

一旦你做了这件事情，对大量的用户产生了价值，变现是迟早的事情。所以，不断迭代商业模式，创新商业模式才能走得更远。