华为为什么要发畅享10e这样的“电子垃圾”？
这是一个好问题，很多人都在嘲讽，但我想稍微认真写一下。
先确定态度，这就是电子垃圾，不光不建议任何人买，而且旗帜鲜明的反对。
事实上这个价位华为自家也提供了足够好的产品选择，比如荣耀9x。
大家说的没有指纹，其实压根不是重点，因为没有指纹是一个非常明显的点，骗不了人，在乎的一眼就不要了。很显然所面向的人群确实可以砍掉这个极为明显的东西。我们要关注的重点是为什么要出这样的电子垃圾？
因为渠道需要。
手机厂商我们通常认为是to c（面向消费者）的，其实不完全正确。只有那些线上品牌或厂商直销的才能说完全to c，大多数的线下卖货的产品一般都是要通过渠道面向消费者，甚至可以说就是面向渠道，因为多了一层，而且还有运营商这样的特殊渠道，所以兼具了to b和to c的特征。
我之前写荣耀模式的时候提到了新零售的定价方式，扩大不同内存间的价格差，低配只在线上卖，高配线上线下都卖，从而满足线上线下成本差异和盈利需求。
线上线下的成本不同、面向的人群不同，所以我们可以看到去年小米决定走线下之后，也推出了cc9e这样的产品，产品比不过线上但在线下还是很有竞争力的，可是起售价也在1299，只有大内存版本，那再往下的区间怎么办呢？
小米线下渠道覆盖范围不够可以不考虑，但hov不行。其实我们去看华为的产品线，畅享10e之上的是畅享10（荣耀机皇play3的套娃机），只贵了一百，在渠道砍砍价也是可以更低的。荣耀8x或畅享9plus之类上一代的产品也完全可以比这个价格更低一点。
线下零售渠道仍然需要机器去填充更低的价格，砍砍价也就几百块钱，以满足部分人群的需要同时还能盈利。另外运营商渠道也有充话费送手机类似的需求，麦芒系列已经属于中高端产品，还需要更低定位的产品百元机。遥想当年，我第一台智能机也是只有499元，线下买的联想，但它却陪伴了整个初中。
客观的需求就在这，这是畅享10e的诞生背景。
中国很大，有太多互联网精英注意不到的下沉市场，在很多地方的线下，荣耀9x发布的时候荣耀8x卖的特别好。老百姓买不起9x，就会选择上一代产品，线下市场产品的生命周期因此往往比线上手机长的多。每当双十一，荣耀对过去一年的千元机进行降价大处理的时候，销量暴涨，无数小地方的渠道商嗷嗷待哺，荣耀10青春版899的价格能直接冲到京东销量榜的第一。当然，几年前，红米也曾有过如此待遇。
这不是一篇洗白文，只是客观分析，很多人觉得我粉菊花就要美化它，或是因为只看到它的优点，注意不到它的问题，其实不是。我知道它的优缺，同样我也知道ov虽然线上本分，但在线下卖货的人是真的能吹，不过好像你又很难怪到ov头上。
我当然也想，小米能像他说的那样将性价比带到千家万户。可是，可是，你如果只是在线上卖，不去线下承担成本贴身厮杀，而线上市场又没办法取代线下市场的时候，又怎能真的走入千家万户。
我见过的将性价比带入线下市场的是华为，Nova系列的高端处理器配置确实给了ov很大的压力，包括畅享数字和plus系列都在线下对原本的ov市场形成了挤压。遥想当年ov称霸的时候，日子真滴逍遥。很多人可能想象不到，真正的山寨机大多是百元机，甚至今天的拼多多还有很多百元山寨机，而这些线下大厂的智商税产品却是真的打败山寨机的功臣。
我们常常说，舆论的高地你不去占领，就会敌人占领。同样，百元机的市场大厂不去占领，就会被山寨机占领。
解决线下性价比低的方法一共有两种，一是减少渠道成本、利用互联网的成本优势去卖货；另一种是进入线下市场，与其他品牌进行贴身厮杀。目前看这两种谁都不能替代谁，但随着年轻一代的成长，互联网的优势将会越来越大。
这也是华为和荣耀当下看起来矛盾的地方，同一价位兼具智商税和性价比“良心”产品，因为它正是做的最好的线上手机品牌和线下手机品牌。
对于这样的产品，我们不要买，也要警惕家人买，当然安个宽带送你个电子垃圾可以选择要也可以选择其他更实用的东西。我们期待更好的产品，期待更好的模式，我们也不需要站到厂家的角度，大概明白他们为什么这么干就好了，骂也好，喷也罢，让自己出出恶气没什么不好。
只是很难改变这个局面，甚至这个局面是被需要的，有些人他需要手机，又不习惯线上或相信线上，总要有人承担成本和风险在线下卖给他。从这个角度来说，拼多多真的是有功劳的，将互联网又一次下沉。
这个世界很复杂，复杂到消费分层，认知分层，仿佛活在平行世界中。希望我们在仿佛触及方方面面的互联网上，能别只待在同温层，多看看这个世界不同的风情和冷暖。
#华为手机# #华为# #华为畅享10e#
这是一个好问题，很多人都在嘲讽，但我想稍微认真写一下。
先确定态度，这就是电子垃圾，不光不建议任何人买，而且旗帜鲜明的反对。
事实上这个价位华为自家也提供了足够好的产品选择，比如荣耀9x。
大家说的没有指纹，其实压根不是重点，因为没有指纹是一个非常明显的点，骗不了人，在乎的一眼就不要了。很显然所面向的人群确实可以砍掉这个极为明显的东西。我们要关注的重点是为什么要出这样的电子垃圾？
因为渠道需要。
手机厂商我们通常认为是to c（面向消费者）的，其实不完全正确。只有那些线上品牌或厂商直销的才能说完全to c，大多数的线下卖货的产品一般都是要通过渠道面向消费者，甚至可以说就是面向渠道，因为多了一层，而且还有运营商这样的特殊渠道，所以兼具了to b和to c的特征。
我之前写荣耀模式的时候提到了新零售的定价方式，扩大不同内存间的价格差，低配只在线上卖，高配线上线下都卖，从而满足线上线下成本差异和盈利需求。
线上线下的成本不同、面向的人群不同，所以我们可以看到去年小米决定走线下之后，也推出了cc9e这样的产品，产品比不过线上但在线下还是很有竞争力的，可是起售价也在1299，只有大内存版本，那再往下的区间怎么办呢？
小米线下渠道覆盖范围不够可以不考虑，但hov不行。其实我们去看华为的产品线，畅享10e之上的是畅享10（荣耀机皇play3的套娃机），只贵了一百，在渠道砍砍价也是可以更低的。荣耀8x或畅享9plus之类上一代的产品也完全可以比这个价格更低一点。
线下零售渠道仍然需要机器去填充更低的价格，砍砍价也就几百块钱，以满足部分人群的需要同时还能盈利。另外运营商渠道也有充话费送手机类似的需求，麦芒系列已经属于中高端产品，还需要更低定位的产品百元机。遥想当年，我第一台智能机也是只有499元，线下买的联想，但它却陪伴了整个初中。
客观的需求就在这，这是畅享10e的诞生背景。
中国很大，有太多互联网精英注意不到的下沉市场，在很多地方的线下，荣耀9x发布的时候荣耀8x卖的特别好。老百姓买不起9x，就会选择上一代产品，线下市场产品的生命周期因此往往比线上手机长的多。每当双十一，荣耀对过去一年的千元机进行降价大处理的时候，销量暴涨，无数小地方的渠道商嗷嗷待哺，荣耀10青春版899的价格能直接冲到京东销量榜的第一。当然，几年前，红米也曾有过如此待遇。
这不是一篇洗白文，只是客观分析，很多人觉得我粉菊花就要美化它，或是因为只看到它的优点，注意不到它的问题，其实不是。我知道它的优缺，同样我也知道ov虽然线上本分，但在线下卖货的人是真的能吹，不过好像你又很难怪到ov头上。
我当然也想，小米能像他说的那样将性价比带到千家万户。可是，可是，你如果只是在线上卖，不去线下承担成本贴身厮杀，而线上市场又没办法取代线下市场的时候，又怎能真的走入千家万户。
我见过的将性价比带入线下市场的是华为，Nova系列的高端处理器配置确实给了ov很大的压力，包括畅享数字和plus系列都在线下对原本的ov市场形成了挤压。遥想当年ov称霸的时候，日子真滴逍遥。很多人可能想象不到，真正的山寨机大多是百元机，甚至今天的拼多多还有很多百元山寨机，而这些线下大厂的智商税产品却是真的打败山寨机的功臣。
我们常常说，舆论的高地你不去占领，就会敌人占领。同样，百元机的市场大厂不去占领，就会被山寨机占领。
解决线下性价比低的方法一共有两种，一是减少渠道成本、利用互联网的成本优势去卖货；另一种是进入线下市场，与其他品牌进行贴身厮杀。目前看这两种谁都不能替代谁，但随着年轻一代的成长，互联网的优势将会越来越大。
这也是华为和荣耀当下看起来矛盾的地方，同一价位兼具智商税和性价比“良心”产品，因为它正是做的最好的线上手机品牌和线下手机品牌。
对于这样的产品，我们不要买，也要警惕家人买，当然安个宽带送你个电子垃圾可以选择要也可以选择其他更实用的东西。我们期待更好的产品，期待更好的模式，我们也不需要站到厂家的角度，大概明白他们为什么这么干就好了，骂也好，喷也罢，让自己出出恶气没什么不好。
只是很难改变这个局面，甚至这个局面是被需要的，有些人他需要手机，又不习惯线上或相信线上，总要有人承担成本和风险在线下卖给他。从这个角度来说，拼多多真的是有功劳的，将互联网又一次下沉。
这个世界很复杂，复杂到消费分层，认知分层，仿佛活在平行世界中。希望我们在仿佛触及方方面面的互联网上，能别只待在同温层，多看看这个世界不同的风情和冷暖。
#华为手机# #华为# #华为畅享10e#