淡出西安市场近一年 变得安静的天朗地产在做什么？

题记：条条大路通罗马，对房企而言亦是如此。无论是一路高歌猛进，还是采用“曲线救国”，只要不忘初心，就好

本刊记者 落落|文

常听地产从业者怀念从前，他们口中的“黄金十年”简直就是楼市桃花源——房子不愁卖，拿地不艰难，粗暴简单就可以把钱赚。但正如苏轼所言，“月有阴晴圆缺”，轰轰烈烈的黄金十年不会一直延续，无法预测的市场变迁在所难免。

从当前情况来看，对于那些2000年前后大规模拿地开发的本土房企而言，尽情施展的时代早已远去，纵有一些优秀的企业曾取得赫赫战绩，但客观来讲，在市场大势褪去的大背景下，如何生存发展，成为房地产企业面临的重大课题。

以2001年成立于本土的天朗为例，经过十五载的发展，它虽已成为集城市住宅综合开发与服务产业于一体的跨地区、专业化大型地产企业集团，并成功走出西安布局环渤海、长三角、西南等热点经济圈，但在发展过程中难免“触礁”，不得不采取迂回措施助其早日达成上市目标。

窘境下的曲线救国

作为本土企业，天朗在西安取得了令人瞩目的成就，它不仅提升了品牌形象，而且实现了资金积累，扩张势在必行。在启动布局全国的发展战略后，天朗便以西安为大本营，扎根济南、南京、成都等多个城市和地区，积极开展房地产业务。不仅如此，天朗还继续深化集团业务的发展，将触角延伸到包括资本、文化、产业、健康等在内的八大核心板块业务。

高调发展不代表可以一帆风顺。据相关资料记载，天朗曾在南京先后拿下位于江浦和两岸科技园的两宗地块，但却因种种原因进度迟缓，饱受诟病；2015年，济南项目天朗蔚蓝城拖延交付时间，被当地媒体曝出资金链紧张；在天朗的大本营西安，原徐家寨天朗•长安项目也因故无法完成房屋交付……

面对种种窘境，外界对天朗资金链的质疑越来越多。2015年8月，“融创收购天朗”的消息在行业内开始传播，但短时间内，融创、天朗皆没有做出正面回应。直到9月2日，融创中国正式发布公告，称将与天朗共同出资组建西安合营公司，其中融创持股80%，天朗持股20%。合营公司以1.88亿元收购天朗五珑、天朗曲院庭香两个项目，并以合营公司为主体获取并开发位于西安的待开发项目。未来，合营公司将与天朗合作获取并开发位于西安的储备项目，合营公司持股不低于70%，天朗持股不高于30%。此外，融创还以4.96亿元收购天朗在济南、南京、成都开发的6个项目。

公告既出，业内纷纷表示意料之中。纵观天朗近几年在西安等城市的发展，项目开发陷入困境，资金链饱受质疑，上市计划一再搁浅等等，让这曾是西安地产界“一哥”的天朗自顾不暇。

对于天朗联手融创，业内人士普遍认为，主要是由于天朗早期的全国扩张步伐走得过快，导致资金链紧张。同时，西安库存压力较大，天朗控股多用以价换量的方式进行营销，造成了回款资金不足；与融创合作，天朗的资金压力将得到较大缓解。

由此看来，联手颇具实力的融创，或是天朗曲线救国大棋盘中重要一步。

并非裹足不前

自融创正式接手天朗的项目并成功以南长安街壹号（原天朗•长安）引起业内关注以来，天朗在市场的声音似乎越来越弱，为数不多的户外广告牌及电梯间广告还在诉说着本土房企“一哥”的动向。但若就此以为天朗裹足不前，那就错了。

先回顾一下还没有和融创联手前天朗的销售业绩。据有关数据统计，在2015年上半年的西安销售额排行榜中，天朗控股以14亿元的成绩位居第四，同时以19.69万平方米的销售面积排名第二。由此看来，天朗在西安的风头依旧强劲。

再来看看2016年上半年的销售排行榜。据CREIS中指数据统计显示，在销售面积排行榜TOP10企业有七成为外埠品牌房企，行业翘首万科地产以48.7万平方米的成交量摘得冠军，中海地产以33.0万平方米的成交量紧随其后，金地排名第三。天朗控股以19万平方米的销售面积位列第五，仅次于本土另一知名房企海荣集团。

数据来源：CREIS中指数据

业绩只是天朗反映于市场的一个方面。从其持有的项目本身来看，天朗亦是有所发展。

7月24日，天朗•蔚蓝东庭精装房样板间亮相，吸引了业主及业内同行的到访。据悉，与以往天朗的毛坯房不同，蔚蓝东庭此次推出的“精装学区房”是由天朗控股旗下全资子公司顺泽装饰全程执行，项目置业顾问称这也是蔚蓝东庭首次做精装房源，价格大约是7300元/平方米，而毛坯房的单价为6200--6500元左右。

至于“学区房”，记者了解到，蔚蓝东庭已于2015年与浐灞一小签约，原则上今年9月就可以就学，但是，其入学条件比较复杂：必须购买蔚蓝东庭90平方米以上的房子；在2017年年底前完成网签合同备案；落户到蔚蓝东庭的集体大户（保守估计需要交房后1年左右方可完成办理）并集中签入片区派出所，再完成个体落户程序，至此，才算走完整个落户流程，孩子方可就读。

而号称“一个天朗，半个城西”的天朗大兴郡，最近强推三期项目，同样也有精装和毛坯两种产品，由于区域、地段、配套等因素的影响，毛坯价格大约在7200-7300元/平方米左右，精装价格待定。

当然，这并非大兴郡三期的亮点所在。记者了解到，目前排号的60多位客户中，竟然绝大部分都排洋房——总高11层，1梯2户，电梯入户。关键是，洋房（毛坯）的价格预计在7600元/平方米左右，比总高34层、2梯5户的高层贵不了多少。因此，客户排号舍高层而选洋房也就不足为奇。而这也从侧面证明了天朗对市场及客户群体依然有着良好的预估与把控。

放眼如今的天朗，在携手融创后并没有太大改变，依旧低调沉稳，好似往日的风光与困境不曾上演。“事实上我们与融创的合作就是看重融创的品牌效应以及较低的融资成本。”天朗集团品牌副总监张楠曾对媒体表示，公司未来仍有上市计划，但不会是纯地产板块。

想明白才能做明白

世间之事，本就没有一成不变。对于任何一家房企来讲，市场变了，自身的战略也得跟着变，甚至要有前瞻性，变在市场之前。

说说“宇宙第一房企”万科，无论“让建筑赞美生命”也好，还是“赞美生命 共筑城市”也罢，变的不仅仅是logo和slogan，更是其内在的开发理念。比如，以精装住宅而“闻名于市”的万科，竟然在2013年进军商办市场，并在多个城市取得不菲业绩。2016年，值万科进入西安8年之际，它在高新区推出了全国第二十四座万科写字楼——万科•汇智中心，对西安商办市场的高调进入，宣告着万科商务时代的到来。

此外，多年来一直以精装产品奠定其行业龙头地位的万科，竟然在西安首推毛坯房——位于曲江的万科•城市之光和万科•东方传奇即有部分毛坯房源可供客户挑选。对于此举业内说法不一，但这又何尝不是万科“拿下”更多目标客户的良策呢？

再说回天朗。资金链带来的困境使其不得不“卖子求生”，以土地优势联合极具融资优势的融创共同深耕西安，虽然目前市场上没有太多关于天朗的声音，但不代表它退场。正如前些年网上说的，“哥不在江湖，但江湖一直有哥的传说”，这句话用在天朗身上并不违和。

卖掉部分项目的天朗并非“无所事事”，大兴郡三期项目樾园在售，而距樾园售楼部不远处，蘭园的售楼部也已基本完成装修，但由于项目等相关原因，案场并未对外开放，只有极少数工作人员依旧忙着进行更加精细的布置。记者从一位地产从业者处了解到，蘭园是大兴郡九期规划中的第六期，将由融创进行销售，而计划与六期差不多同步面市的八期项目则继续由天朗销售，届时，这两个楼盘将成为竞品关系。天朗与融创的特色，将会有更加鲜明的对比，他们如何在城西“相爱相杀”，我们拭目以待。

从当下来看，天朗联手融创，或许对彼此来说都是最佳选择。正如曾有业内人士评价道，本土企业联合外来房企的模式不错，因为本土房企的优势在于土地，而劣势在于没有资金。在这种情况下，外来房企可以为其提供好的资金、开发理念和管理模式，本土房企可以提供土地、人脉、地方关系等，然后合作开发，达到共赢，何乐而不为？