“裹胸布”逆袭史！“大胸显小”成内衣电商财富密码

大家好，我是大郎，我还是一个正直的仙女之友。

前段时间有这么一事儿，内衣届大佬，维多利亚的秘密宣布周冬雨作为新的品牌代言人，引起大众热议。有人说，周冬雨的维多利亚里没有秘密...既是段子，却反应出内衣行业的某种趋势。

最近信息流突然就给大郎推荐了“大胸显小”内衣，大数据真是神奇，偏给男生推荐女士内衣，当我用颤抖的手点开链接，却只发现消费在升级，罩杯在降级，卖得可都还不便宜，内衣款式越做越简约，“无钢圈”“一片式”“无痕”“大胸显小”。

“大胸显小”究竟是一场消费主义正道的光，还是取悦自己的女权之光？是一种凡尔赛式变相炫耀，还是穿着针不戳真舒服？本期，我们来聊一聊大胸显小的大市场。

1.“大胸显小”的前世今生

开门见山地说，这一届的女孩子还是挺难的，光从外形上来说，多肉女孩被称为“坦克”，骨感女孩又叫作机场，我盲猜这都是男军事迷给取的绰号。于是乎，女孩子平胸的就想聚拢显丰满，大胸的就想缩小一点。所谓的“大胸显小”内衣就是现代版的“裹胸布”。

电视剧里，女主男扮女装经常就是裹胸布一裹、头发一束、簪子一扎，明眼人一看就是女的，但是男主、男配就跟瞎了一样死活认不出是个女孩子，真不知道是编剧真的脑残还是男主就是冲着有便宜不占王八蛋的心态。这么一看，所谓的“大胸显小”内衣在中国古时候就有迹可循了，但是最早提出这个概念的还是国外选手。

2012年的时候，两个从巴黎商学院刚刚毕业的学生创办了一个叫做Yse的线上内衣品牌，这个牌子非常有意思啊，就只生产A，B罩杯的胸罩，典型的为了追求设计感，就牺牲实用性，但是这要搁现在，怕不是要被一些女拳师骂到自闭。

这个品牌的产生，跟当时法国女孩以小胸为美的趋势有关。说到趋势，到了2015年，这一年被称为中国内衣元年，国内内衣品牌扎堆“冒头”，都市丽人风头正劲，有曼妮芬等品牌的汇洁股份登陆A股，曼妮芬一度都是国内文胸销售额第一名，受到了国外风潮的感召，中国“大胸显小”内衣也在两年后出现了。

内衣品牌婷美推出了一款概念内衣，当时销量不太好，但是铺天盖地的电视广告却起到了教育用户的作用，在每一个等着广告播完看动画片的小孩心中埋下了：我靠，这样也行，的种子。随后，随着小红书，淘宝这些社交平台的兴起，“大胸显小”的市场也就变得越发火热起来，很大一个原因在于它抓人眼球的名字，用大胸做标题的视频、帖子浏览量都不低，除了姐妹们的相互种草，有很多很多浏览量还是来自是钢铁直男的贡献。

2.改名的艺术

电商平台天猫出过一个挺唬人的报告，叫“寻找E罩杯”报告，里面就提到，在天猫购买文胸的人当中，买D罩杯的占比23.7%，不过研报这东西你也懂的，看看就好，国内女孩里头有没有这么高比例的D罩杯，这不重要，反正货是卖出去了，这个女性内衣市场的蛋糕也是越做越大，其中最常见的大胸显小产品是运动内衣，但是运动内衣在大家眼里早就不算什么稀奇玩意儿了，又不是多人运动内衣，而运动内衣的销量也一直很稳定，头部品牌就那么几个，但是换了个名字 变“新概念”，产品一下子又重新火爆起来了，这就要论论商家们取名的艺术了。

这其实跟著名的牛油果营销有异曲同工之妙，其实牛油果以前并不叫牛油果，它叫鳄梨它还有个更上不了台面的名字，叫做aguacate（西班牙语：“睾丸”），要知道早在46年前，墨西哥黑帮就垄断了牛油果生意，实行价格控制。每颗牛油果卖到1美金（相当于30RMB）这要啥水平的家庭才能负担得起？反正大郎每次都是咬着后槽牙买牛油果奶昔。果不其然，当时的美国人民并不买账，而加州商人为了打破这个僵局，做的第一件事情就是给鳄梨改了一个贵气的名字，从鳄梨摇身一变，成了水果贵族—牛油果。改名之后，又砸了大价钱打广告，赞助了超级碗的比赛。牛油果的上位史那可谓算是一帆风顺。直接成为水果中的“战斗机，战斗机中的B51。

所谓的“大胸显小”内衣也是一样的套路，它其实就是早就出现过的所谓的无钢圈内衣，没有海绵，没有钢圈，穿起来没有束缚，挺好一产品。但是原来的无钢圈内衣这个名字就不太行，首先钢圈这个词儿，就跟性感没关系，无钢圈，针对谁啊？ 有啥效果？没人看得懂啊!产品定位就不太清晰,起码从名字来看是如此,但是“大胸显小“ 这个概念就很明确了,而且极具视觉冲击力,谁看了都要点进去贡献一下浏览量的。

从第一眼就告诉你，我就是能让你“缩胸”的产品。有需要的人自然就想会去购买了，但是最怕的就是像牛油果一样，它被营销成“健康圣果”的高端定位。但是其实它鼓吹的优质成份连黄豆都比不上，那““大胸显小”是不是也只是商家的一种营销？

3.一件内衣的符号价值

让鲍德里亚说过：我们现代人去消费一种产品，并不是在光消费它的使用价值，而是更多地在消费它背后的符号价值。那什么是智商税呢？其实就是商家营造了一种特别低智慧的符号，价值制造了些大家不需要的需求，消费者还很乐意为这种需求买单，但是“大胸显小”内衣显然还不能算得上智商税，毕竟大胸显小并不能算是一个伪需求，大胸女孩的烦恼直男也是真不懂，于是大郎采访了一些朋友关于这方面的问题，妹子们都挺配合的。

有的大胸女孩是为了穿衣好看，有的只是为了保护自己，毕竟这年头 lsp确实多了些，有些纯粹只是觉得穿着舒服罢了，还有些可能是特别的群体，比如说LGBT群体她们可能并不喜欢自己的女性特征。

虽然理由五花八门，但是我依旧有一丝疑惑，其实之前比较流行的是小胸显大的聚拢内衣，但是现在反而“大胸显小”变得更加流行，甚至还有一部分女孩子鼓吹不穿内衣，从聚拢内衣到“大胸显小”内衣，究竟是女性自由意识的解放，还是矫枉过正的结果？这背后的原因显然有很多，更多的可能是社会对于女性的一种“刻板成见”。

大胸女孩穿的少容易被说色情，但是无可厚非的是，“大胸显小”确实有很大市场，它不仅仅是一个社会现象的体现，更成了商人的财富密码。

4.“ 大胸显小”的大市场

“大胸显小”背后是非常庞大的一个市场，2017年的时候，淘宝无钢圈内衣市场的交易规模就已经超过了50亿，2018年天猫文胸类销售份额，无钢圈内衣占60%，到现在仍然保持高速增长，根据艾媒咨询研报显示，目前中国有76.6%的消费者偏好无钢圈文胸。这么一看无钢圈内衣简直就是一个潜力股，稳赚不赔的生意，从个体品牌来看也是呈现增长态势，有一个国产内衣品牌三年前开始专门做“大胸显小”特点内衣的研究产品。

一上市，单价 179的内衣三个小时，卖出了1500件。2020年618期间，这个品牌（奶糖派）单月销售额是1727万。还有成立于2016年Ubras ，主打无尺码内衣，2019年无钢圈内衣的销售额超过8000万，相比2018年足足翻了8倍。内衣这种东西就跟衣服牙刷一样，是消耗品，定期就得换换，小到十六七岁的小姑娘，大到七八十岁的阿嬷，都在为这个行业贡献消费额。

地球人口七十五亿九千万，内衣消费群体占一半。仰观宇宙之大，俯察品类之盛，其实无论是大胸、小胸，能自信昂头挺胸，就是好胸！