推销员太厉害，竟将鞋卖给非洲从不穿鞋的土著人，他是怎么办到的

晋小强大学毕业三年后，辗转着来到了澳洲的南洋贸易公司打工，可是他一见到自己的顶头上司侯睿，一下子就愣住了。侯睿他认得。他们两个在大学念书的时候，可是有名的冤家对头啊。因为他们都喜欢篮球，晋小强和侯睿分别参加了大学里的两只球队，他们分别是这两只球队的队长，在激烈的比赛中，他们早就结下了深深的梁子。

没想到侯睿见到晋小强，竟满脸堆笑，他一把握住晋小强的手，激动地说道：“小强，欢迎你加入我们公司的团队！”侯睿偷偷地告诉晋小强，南洋贸易公司独缺一个常驻基德岛的贸易经理，晋小强一听真的喜出望外，谁曾想刚来到贸易公司，幸运女神就频频向自己招手，看来自己真得感谢侯睿啊！

基德岛是斐济共和国的一个大珊瑚岛。岛上住着1万多名生活原始的土人，这群土人世代以打鱼和采集海底珍珠为生，自给自足，那日子过得倒也恰然。

晋小强简单地收拾了一下，他坐着英航的飞机直飞斐济共和国的首都苏瓦市，等他坐船来到基德岛后，才真正明白了侯睿的险恶用心啊。基德岛上的南洋贸易分公司说得好听，其实就是3间简陋的木板房子，木板房子的铁皮门正对着基德岛荒凉的海滩，晋小强看着蔚蓝的海水潮涨潮落，耳边听着海鸥的悲鸣，这简直就和拿破仑被囚禁在圣赫勒拿岛的生活也差不许多啊。

晋小强的助手是个当地的土族青年，名字叫耶尼布克。晋小强嫌他的名字绕嘴，就索性喊他布克了。这个布克光膊赤足，面庞黝黑，生的凸鼻子鼓眼睛，头顶上还梳着100多根土人青年特有的小辫子。

晋小强和布克一了解情况才知道，这个基德岛基本上是个自我封闭的小岛，岛上的土人生活自给自足，他们对南洋贸易分公司推销的生活用品根本不感兴趣，因为没有多少业绩，基德岛分公司的经理先后走了十几个，侯睿把晋小强安排到这里根本就是没安好心啊！

晋小强打开公司的仓库，发现里面叠放着一大堆塑料制品，基德岛上的土人用的都是百摔不烂的木盆木桶和木碗，也难怪塑料制品在这里没有销路了。

晋小强恨死了阴险的侯睿，可是已经来到基德岛，总不能虎头蛇尾地当逃兵吧？晋小强吩咐布克，还是先找几个当地的土人木匠，把分公司破旧的木板房重新修缮一下吧。晋小强忙活了两天，还没等喘上一口气，他腰上的手机就响了，打电话的是侯睿，侯睿先在电话里假惺惺地问候了晋小强一番，然后把话头一转，说道：“小强啊，公司派分给你的第一批货已经转船起运了……你可不要辜负了我的信任啊！”

基德岛上的手机信号不稳定，晋小强还没等问发来的货物是什么，手机就掉线了。十天之后，一大货柜的货物运抵基德岛，晋小强填完收货单，打开货柜的柜门一看，他的鼻子好险没被气歪，货柜中装的竟着好几万双中国的虎头小童鞋，10大捆给礼品盒子打包装用的彩带，还有20几箱子“叮铃铃”直响的小铜铃铛。

这三样东西上面落满尘土，一看就是别处卖不动的旧货底子，最叫人啼笑皆非的就是那些童鞋，要知道基德岛上的土人从下生开始就是打赤足，他们怎么会叫自己的小孩子穿中国的虎头鞋呢？

布克看罢这三样东西，也是气得连蹦带跳，嘴里一个劲地骂侯睿是“土鲁克”，土鲁克在基德岛的土语中，就是混蛋的意思。

这个侯睿也是真够混蛋的，叫晋小强把虎头鞋卖给打赤足的基德土人，这不纯属是硬赶鸭子上架吗？货柜被汽车载到了南洋贸易分公司前面的沙滩上，看着那一箱箱做工精致的童鞋入库，晋小强真的想打手机把侯睿臭骂一顿，可是骂人也不解决问题啊？晋小强想了想，他又忍住了，没准经过他的努力，就能把虎头童鞋推销给当地的土人呢！

布克把基德岛上的十几个土人分销商找到了晋小强的面前，可是这些分销商一见彩带、铃铛和童鞋，一个个都把脑袋都晃成了货郎鼓，这三样东西别说卖钱，就是送给当地的土人，他们也不会要的！

看来只有靠自己努力了。晋小强一咬牙，他先拿出了一块帆布，然后找出三个装面粉的袋子，将这三样货物分别装到了袋子里一些，布克扛起了两个，晋小强扛起了一个，然后两个人一路来到了四周遍生椰子树的小寨子。

晋小强在念大学的时候，为了减轻家里的压力，曾经摆过地摊，他先将帆布铺好，然后将这三样货物摆放在这个名叫帮柴的小寨子的后寨口。布克天生的大嗓门，他扯开喉咙对着寨子一阵大叫，小寨子里的1000多名土人也不知道发生了什么情况，一个个蜂拥而出，可是这群土人一见晋小强带来的3样货物，无不哈哈大笑。

土人不穿鞋这个就不用说了，另外两样东西在基德岛也绝对是死货啊，土人用的彩带那是一种经过天然染色的藤筋，不管从结实和美观的角度来说，都要比晋小强卖的化纤彩带要好，那铜铃铛就更可笑了，要知道土人养猎狗是为了追击猎物，给猎狗的脖子底下挂铃铛，那岂不是要猎狗从此失业吗？

晋小强看着周围指指点点，呵呵乱笑的土人，也是气得直喘气，他“嗖”地一声跳起来，大叫道：“赠送，今天的货物全部免费赠送！”

布克把晋小强要免费赠送大家货物的意思一翻译，那帮土人就更是面面相觑了，自以为得意的晋小强还没等挨个发放货物，那帮土人竟“轰”的一声，散去了。土人别看没有文化，可是他们却有自己的传统，免费接受人家的东西那可是一种耻辱啊。

晋小强垂头丧气地坐在了地上，布克默默地把摊子上的东西收拾到了袋子里，晋小强等布克收拾完，他狠狠地对着三个袋子各踢了一脚，他正要转身回去的时候，就听前寨口的方向传来了一阵激烈的木鼓敲打声，原来竟是基德岛的土人首领昆巴到帮柴寨视察来了，寨子里的土人正举行欢迎仪式呢！。

帮柴寨的寨主跪在地上，神态无比的虔诚地亲吻昆巴衣裙，晋小强站在人群外面，他看着土人们对昆巴无限崇拜的神情，欣喜地一拍脑门，对布克叫道：“有了，我有把鞋卖给土人的办法了！”

第二天一大早，晋小强换上了一身当地土人的衣服，然后找了十几根彩带，用针线把彩带缝制到了虎头鞋的鞋跟上。接着将小虎头鞋绑成了两串，分别系到了自己的两肋边的腰带上。

布克遵照晋小强的吩咐，买来了几样土人拜客用的礼物，然后两个人坐上马车，直奔30里外土人首领昆巴居住的达塔寨。

布克的一个远房叔叔就是基德岛土族的长老，通过长老的引荐，晋小强来到土族首领居住的木楼，见到了坐在兽皮上的昆巴。晋小强献上礼物，昆巴“叽叽咕咕”地说了几句土语，然后伸手摸了一下晋小强的脑门。昆巴也很喜欢来自东方古老国家的晋小强。

布克在一边充当翻译的角色。晋小强一边和昆巴山南海北地说话，一边用手不停地摆弄着腰上的虎头鞋，昆巴看着那两串做工精致的虎头鞋，不由的眼睛一亮，他好奇地道：“这是什么东西？”

晋小强呵呵一笑道：“这是我们中国的最传统的吉祥物啊，您要喜欢，就送您一串，说不定它会给您带来好运呢！”

昆巴连声感谢，晋小强亲手把一串虎头鞋系到了昆巴的腰带上，然后起身告辞！晋小强打的主意不错，他原本以为昆巴用这串虎头鞋当饰物，他手下的土人也一定会跟风，可是令没想到的是，三天的时间很快地就过去了，也没见一个当地土人的分销商来他这里购买虎头鞋。

晋小强心里也觉着奇怪啊，难道是昆巴把那串虎头小鞋随手丢掉了吗？他这天听布克说昆巴要去一个名叫宗地斯的山寨去视察，晋小强就早早地等到了路边的棕榈林中。昆巴穿着艳丽的土著服装一出现，晋小强终于明白为啥没有人购买他的虎头小鞋了——那串虎头鞋虽然还挂在昆巴的腰带上，可是昆巴身上的土族衣服色彩斑斓，如果不仔细瞧，你根本就难于发现那串虎头鞋啊！

怎么能叫当地的土著发现昆巴身上的那串虎头鞋呢？晋小强回到了自己的办公室，他翻看着虎头鞋，正愁得直扯头发呢，忽然布克推门闯了进来，他一脚正踢在装着铜铃铛的面袋子上，听着铃铛“叮铃铃”的一响，晋小强一把将布克抱到了怀里，惊喜地叫道：“有了！”

进门招呼晋小强吃饭的布克也愣住了，晋小强不会是愁得卖不动东西，进而神经错乱，歇斯底里大发作了吧？

3天后，晋小强又拜望了土人首领昆巴一次，这次他送给昆巴的一串虎头鞋和上次的不同，那一串鞋上的老虎的眼睛都被他钉上了铜铃铛。

昆巴在出外一走，虎眼睛上的铜铃铛就会“叮铃铃”的乱响，土人的目光果然都被吸引到了那串可爱的虎头鞋上。

一时间基德岛上的土人掀起了购买虎头小鞋的热潮，一货柜虎头小鞋3天就被卖空，晋小强急忙给侯睿打电话，又调来了两货柜虎眼睛上全部缝制着铜铃铛的小鞋。

晋小强刚开始卖鞋的时候还是用斐济元结账，卖到后来，货物供不应求，他就直接收当地土人的从海里采来的珍珠了。最后两箱子货柜的虎头小鞋被卖完后，晋小强收上来的特等海珍珠就有100多公斤了。

这一百多公斤的珍珠价值不菲，南洋贸易总公司将这批海珍珠转手卖到了伦敦的珠宝交易行，晋小强竟成了贸易公司业绩最突出的经理了。

澳洲的总部经过开会决定，破格委任晋小强为总公司经理助理，晋小强坐着的飞机降落到悉尼机场的时候，第一个到机场迎接他的竟是侯睿。

侯睿现在已经荣升为南洋总公司的经理了。其实晋小强真的误会侯睿了。侯睿早就知道晋小强有才，可是不把他放到基德岛那样艰苦的环境中锻炼一下，也显示不出他卓越的才干啊！

好一个侯睿。与其说是晋小强用业绩证明了自己，到不如说侯睿眼光独特，是他为总公司培养了晋小强这样一个能够独挡一面的人才啊！

侯睿和晋小强这个两个昔日篮球场上的对手，今天竟成了最好的合作伙伴，他们的四只手拍到了一起，那声音，既清脆又响亮！

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