在亚马逊上运营产品，最看重的就是流量和转化。当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。因此，用一个合适的竞价，把关键词打到合适的位置去，可以帮助我们更好地通过广告，提高产品销量。

优麦云的关键词卡位功能应运而生，针对手动精准投放关键词，通过插件抓取关键词排名，系统根据排名位置，逐步提升竞价的方式，将关键词推上搜索结果首页，或者前三页的目标位置。

并且，在卡位期间，还可以通过分析判断不同位置的广告效果，分析竞争对手的广告策略等，优化自己的广告打法，并以最优的竞价霸占目标广告位。

当卡了一段时间的广告位之后，我们该怎么分析效果呢？怎么进一步优化呢？

设置好卡位策略及关键词后，系统会自动抓取排名，并根据排名提升竞价，以达到目标排名。不过根据设置的竞价、卡位与加价方式、商品本身情况等，卡位可能会失败。

因此我们需要跟进卡位结果，分析卡位失败原因，及时优化，以达到卡位目标。同时，也可以分析不同卡位时间点的排名商品详情，预估竞争对手的广告策略，来调整自己的广告打法；判断哪个位置的广告效果比较好，守住该位置，获取更多的出单。

一、如何查看卡位记录

我们可以在3个地方，跟踪分析卡位效果。数据包括：卡位时进前3页的商品详情、进前3页排名最高推广商品、期望位置、卡位结果、连续卡位超预期记录、策略版本、策略操作前后竞价对比、策略执行结果等等。

1）卡位记录

我们可以统一查看分析所有的卡位记录。

进入“卡位记录”页面，通过上方筛选栏，查找目标卡位记录。

2）卡位关键词

我们可以直接查看关键词维度的卡位记录，分析关键词推排名进度、跟踪分析竞品广告策略，并根据分析结果调整卡位策略。

进入“卡位关键词”页面，可直接查看卡位关键词所属广告活动、24小时卡位趋势、当前卡位记录、当前排名位置与其他相关数据；

点击右侧【操作】，可分别查看该关键词的：卡位记录，近30天，进过前3页的商品，

如果通过分析，想要放弃推该关键词，也可直接移除卡位关键词。

3）卡位策略

除了卡位记录和卡位关键词，还可以从卡位策略出发，查看该卡位策略的所有关键词卡位记录。

进入“卡位策略”页面，点击右侧【操作】，选择【查看卡位记录】，即可进入查看分析。

二、判断关键词在哪个位置的转化效果比较好

关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。如果效果不好，进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。

以卡位关键词：detachable shower head 的数据为例，设置的目标位置是：进前3页，通过查看卡位记录，可以查看到它在10月31日 18点-19点，一直处于卡位成功的状态，表示它一直在这个位置投放。

此时，我们可以进一步查看这个关键词的表现，它的曝光、点击、出单、转化等，判断效果如何。

进入“投放-关键词”功能，筛选找到关键词：detachable shower head ，点击分时趋势按钮，进入查看10月31日 18点-19点这个时间段的投放表现。

同时，对比上周同期的投放表现，

对比可以看出，这个关键词在卡位成功时间段，广告表现较好，转化有所提升，说明该位置带来的收益是正向的，可以保持投放。

当然，如果通过分析，判断可以进一步往前页打，那么我们也可以调整卡位期望位置，用同样的方法，分析判断该位置的投放效果是否符合我们的预期，是否需要做进一步调整。

如果效果的确不好，也可以再进一步分析原因，看是否是设置错误，词本身不对，或是商品本身表现：图片、标题、价格、评价等没优化好等，做进一步优化，或者移除关键词，重新推新的关键词等等。

三、以最优竞价霸占目标广告位

关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。

同样以卡位关键词：detachable shower head 的数据为例，这个关键词从10月31日 18点开始，一直处于卡位成功的状态，一直在目标广告位投放，而此时的竞价是：2。

这个竞价，相较于卡位前的竞价，是比较高的。

在一直卡位成功的前提下，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。

四、预估竞争对手的广告策略

除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。

以分析竞品商品ASIN：B07WGWHV2G，关键词：detachable shower head 为例，

进入“卡位关键词”页面，找到相同卡位关键词：detachable shower head，点击右侧【操作】，选择【近30天，进过前3页的商品】，进入数据分析页面，

进入该关键词“进过前三页商品”页面，

输入ASIN：B07WGWHV2G，找到该ASIN的近30天排名数据。

我们可以看到，商品：B07WGWHV2G，在这个关键词下，近30天，SP广告有203次进过前3页，其中，进前2页的次数占比最高，表示它大部分时间一直保持在第2页投放。

此时，我们可以进一步分析，它是因为一直没有竞争到首页，还是只想保持第2页的投放(或者是其他原因)。

点击右侧【排名趋势】，进入趋势列表，

鼠标点击不同时间节点的数据，进入查看当时进入前3页的商品详细信息，分析规律。

进入其中一个页面，可以看到，这个时间下前3页商品，首页的相似商品，与商品：B07WGWHV2G相差不大，其中，这个商品的SB排名大部分时间居于首页顶部。

由此，我们可以看出，这个商品，可能是故意卡在了第2页投放，这样首页和第2页，都可以看到这个商品，增大了点击面，可以提升更多点击。

除了以上举例分析，不同竞争对手的数据，还可能有其他的情况存在，比如：首页竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒；或者是竞争首页黄金位，霸占首页流量；或者是打压竞品，故意打到其旁边位置，抢流量单量等等。

五、如何调整优化卡位策略

结合分时竞价策略，快速定位最优卡位竞价

在使用关键词卡位时，不管是选择【指定固定时间段】还是【全天保持卡位】，可能都会遇到一个问题：初始卡位竞价，与卡位成功时的竞价相差过大。

比如：刚开始卡位时，竞价为0.5，卡位成功时的竞价可能为1.8，相差甚大，而卡位提升竞价频次为每30分钟加价 0.1，就会导致很长一段时间才到1.8。

此时，我们就可以结合分时竞价策略，在想要直接到卡位成功竞价时，将竞价先调整到1.8，然后再开始执行卡位，提升竞价，节省时间。

如何结合分时竞价策略使用？

1）首先，我们需要先找出，想要直接开始进行卡位的时间段。

通过分析近四周分时销售，找到商品出单高峰时间段，在该时间段内，将关键词推到首页或前3页。

功能路径：广告管理 -> 定时策略 -> 任一新增策略页面 -> 近四周分时销售数据

2）接着，找出合适的卡位竞价。

通过分析卡位关键词表现，找出卡位成功的竞价，作为基础竞价。

3）最后，设置分时竞价策略和卡位策略。

分时竞价策略设置：调整时间段为出单高峰时间段，竞价调整到固定值：卡位成功竞价。

卡位策略设置：卡位时间与加价方式，均可按照自己预期进行设置。

根据不同表现，优化卡位策略

除了结合定时策略的调整优化方式，我们也可以根据不同卡位表现，灵活调整卡位策略设置，或者归档不需要的卡位策略。

1）调整卡位策略设置

我们可以修改卡位时间、期望位置、卡位方式、加价方式和最高值、降价方式、结束是否恢复出价等等。

进入“卡位策略”页面，点击右侧【操作】，选择【查看/编辑策略】，即可进入修改；

修改卡位策略：

2）归档卡位策略

如果某些卡位策略不需要了，我们可以直接归档。归档逻辑，和归档广告与定时策略一致。

找到要归档的卡位策略，点击右侧【操作】，选择【归档】即可。