小众文化d是什么意思

摘要：细分风格实际上是对淘宝上长尾市场的一种挖掘。新势力周与IDEAT理想家联合发布的《淘宝小众文化潮流趋势图谱》就研究了一把90后的穿衣风格和审美标准，将其分为英伦、波西米亚、轻运动、雅痞、彩虹文化等等，由此可见每一种细分背后都蕴含着一种文化。

对于淘宝女装，细分、小而美一直是各个行业大佬挂在嘴边的趋势。然而，只是加上所谓小清新、文艺复古的标签就算是做到细分了吗？究竟你的店铺是真地在深耕目标人群，还是只做到了浮于表面的“小而美”呢？

2015年第三季度，女装在服装行业中占比最高，是淘宝第一大类目，消费人群年轻化趋势显著。18~25岁的女性消费者可以说是淘宝的重度用户。如今，线下国内传统女装品牌以及国际大牌纷纷入淘，而另一部分“淘品牌”也各成气候，在强大的品牌效应下，“小而美”的细分风格实际上是对淘宝上长尾市场的一种挖掘。新势力周与IDEAT理想家联合发布的《淘宝小众文化潮流趋势图谱》就研究了一把90后的穿衣风格和审美标准，将其分为英伦、波西米亚、轻运动、雅痞、彩虹文化、嬉皮、古着、极客、东瀛风、嬉皮风.......由此可见每一种细分背后都蕴含着一种文化。

综观整个淘宝细分市场，很多店铺对于自身风格理解流于表面。拿森女风为例，在淘宝上输入森系能够搜得将近5万个结果，5皇冠DEAR栗原创森系复古女装洛掌柜告诉记者，如今许多店铺对其的理解基本等同于文艺小清新，甚至只要在林子里拍摄便算作森系，“我们家的森系包括很多元素，例如民族风、波西米亚、手工原素、刺绣……”

洛掌柜透露，店铺里18~28岁的用户占了90%，其中66%是18~24岁，如今已经积累了11万粉丝。因为“小众店铺往往粘性比较高”，所以通过会员制推出福袋或者会员限定款，能够圈住用户，维护客户忠诚度。最近，店铺在上海开了首家线下体验店，结合餐饮和咖啡店的概念，强化品牌概念的同时，也是为了填补会员资料、完善会员体系从而提高客户黏度。

洛在采访中也提到，仅凭森系概念无法持久，在此基础上吸取现代服装的流行元素才能够让店铺不至于故步自封。的确，走细分风格的店铺往往会融入一些现代服装流行元素，从而向市场流行趋势看齐，但这其中的比重拿捏却至关重要。细分风格和走量之间矛盾冲突的背后小众市场的天花板问题。实际上，不同店铺对于自身风格都有着属于自己的理解，标签并不是重点，卖家们在给自己店铺贴标签的同时，其实也是在编织自己的渔网，织的大网、网洞也大，捞不到合适的消费者；织的小网洞也小，能够捞到的消费者数量有限却有较高的客户黏度。

本期电商在线整合了几个定位18~25岁年轻女性的细分女装案例，看看她们是如何打造属于自己的细分风格的。例如标签是“原创国风森系”的女装店铺川黛，本质上抓住了18~25岁年轻女性中着迷于古装游戏、电视剧的部分人群的心理，将其对于角色的幻想还原到现实生活中，踩准二次元文化，也因此在2年内做到了3皇冠。或许，只有明白、理解标签背后目标消费者的消费动机，甚至售卖符合她们向往的生活方式，才能真正抓住目标用户。