解码得物商家爆单密码——5亿年轻人背后的掘金逻辑

在电商江湖中,得物平台凭借5亿年轻用户的流量池,正成为品牌掘金的新战场。数据显示,得物用户中90后占比超九成,年轻化特征显著。一批商家凭借精准的年轻化运营策略,在得物闯出了一条高增长路径。他们做对了什么?

一、精准卡位年轻人消费偏好

年轻用户的审美偏好与消费动机,是得物生态的底层逻辑。以GAP为例,其通过将经典款T恤、卫衣融入街头潮流元素,精准命中年轻人对“日常时尚”的需求,单款印花短袖销售额突破200万元。更值得关注的是,得物用户将平台视为“礼赠首选地”——众多用户打开App的直接动因是为亲友挑选礼物。这一特性催生了独特的消费场景:商家需同时兼顾产品实用价值与情感附加值。

二、情绪价值驱动产品创新

在得物“以品带量”的逻辑下,货盘策略直接决定生意天花板。两类组品思路被验证有效:一是填补平台稀缺品类,如轻奢品牌付智恩瞄准得物皮草供给空白,推出轻量化短款外套,单品销量破50万;二是创造情绪共鸣,周大生联合得物打造的“黄金上上签”系列,将传统黄金与“求签祈福”概念结合,搭配“得财得物得爱”的社交传播梗,上市即成百万爆款。数据显示,超50%用户会购买3根装组合产品,印证了年轻群体对“仪式感消费”的强付费意愿。

三、社区种草撬动场景红利

当基础运营成为标配,深度场景挖掘成为新增长极。海澜之家在得物的突围战堪称范本:去年父亲节前夕,品牌围绕节日话题产出3200多篇种草内容,通过互动抽奖激发700多篇用户UGC创作,最终撬动7亿次曝光。活动期间,得物社区的“边逛边买”特性被充分释放——用户从浏览内容到下单的转化路径极短,推动海澜之家单月男装销售额冲高至9000万元。这说明,在得物,内容不仅是流量入口,更是直接促成交易的关键触点。

透过现象看本质,得物商家的成功绝非偶然。当平台用户呈现“高浓度年轻化”“强礼赠需求”“社区深度参与”三大特征时,商家必须完成从“卖货”到“懂人”的转型:用潮流设计承接审美偏好,用情绪价值重构产品逻辑,用场景运营激活消费链路。在得物这片年轻化沃土上,谁能率先完成用户心智的深度绑定,谁就能在存量竞争中抢得先机。毕竟读懂年轻人,从来都是一门值得深耕的生意。