马云“进军”房地产，宣称三年不赚钱！阿里到底图个啥？

在2017年，马云曾公开表示：未来房子会像葱一样便宜！

他说8年后中国最便宜的东西可能就是房子了。

而现在阿里巴巴果然有大动作了！

阿里宣布“杀入”房地产——让天下，没有难卖的房子！

9月16日，杭州阿里巴巴西溪园区，阿里巴巴集团（简称“阿里”，BABA.US，09988.HK）、易居（中国）企业控股公司（简称“易居”，02048.HK）联手数十家房企宣布天猫好房成立。

在天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会上，天猫好房方面表示，未来将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，一起打通线上看房、购房的全链路。

简单来说，就是在互联网上，就能够完成看房、选房、买房的一系列流程。

未来买房，或许真的也会像在网上买包包一样便捷！

天猫好房向大家承诺：

第一：在未来至少3年内不赚钱；

第二：所有收入100％都会补贴给购房者！

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三年不赚钱，阿里到底图个啥？

“天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。”9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，引发热议。

有网友表示，希望能像支付宝改变银行一样，来推动房地产业的变革。

天猫淘宝总裁蒋凡在发布会上表示：“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产消费里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”

此外，天猫和易居共同发布“不动产交易协作机制”（ETC），将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

所谓的不动产交易协作机制，是将以开放、协作、公平为构建原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，承载房产交易过程的多项服务功能，并通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

易居企业集团CEO丁祖昱在发布会上表示，未来在渠道整合中，拒绝赚中间差价，只收交易佣金的3%服务费，让利ETC交易各方主体。

此外，天猫还将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成看房、定金认购到金融服务的全过程。

目前手机淘宝中已经出现了“天猫好房”频道，点开之后映入眼帘的便是以“二手房”“新房”“法拍房”等品类为主的房源类别，目前已经入驻了碧桂园、中南置地、华发、富力等房地产企业。但目前的线上看房还是以图片为主。

这就像当年的淘宝一样，阿里并不会贪图眼前这点小钱，而是要让你形成用户依赖，要实现跑马圈地，然后再搞更大的生意。这就是：放长线、钓大鱼。

1）贴心服务：主动把客户的麻烦留给自己

马云将传统的买房环节放到网上，大大地便捷了用户的购买流程和节约了许多时间资金成本，这很好地体现了阿里的“贴心服务”的理念，解决了用户的麻烦，也就赢得了更广阔的市场了。

2） 与客户共同成长，帮客户过冬

阿里巴巴从成立之初就把目标客户锁定为广大中小企业和创业者。与大企业相比，这些客户数量众多，但抗风险能力和盈利能力都比较弱。

为了保住自己的市场基本盘，阿里巴巴一直把“与客户共同成长”和“帮客户过冬”作为基本方针。每个阿里人在为客户服务时都要认真考虑自己做的事能否真正帮助客户发展壮大。

而我们可以从阿里将3年的所有收入都投入到购房者的补贴中可以看出，阿里经营的高级格局和为客户贴心服务的理念。正所谓：“得道者多助。”

值得注意的是，其实在房地产交易领域，阿里早已有涉及，即阿里拍卖。

阿里平台拍卖的地产数量至2017年底尚为9000套，至2019年底已达50万套。截至2020年6月，阿里拍卖的地产数量已跃升至116万套。

两年半的时间，阿里平台上全国法拍房的挂牌量涨了128倍。挂牌量的暴涨与阿里拍卖和天猫购物节的联动不无关系。2019年天猫双十一期间，阿里拍卖上架的上万套特价房源引起轰动。

除了常见的法拍房之外，阿里拍卖首次上线一手房源，数量有百套之多。价格优惠力度颇大，出现了大量五折甚至一折房源。

由此可见，阿里在房地产领域其实早有布局。

阿里加大资源进入房地产，也引发了网友广泛讨论。有人希望阿里入局，能够推动房地产业的变革，“支持搅局，惠及百姓”、“房产太乱，需要人打破常规”……

不过，也有人不看好天猫好房的发展，“没新意”、“没有线下的人和组织，互联网啥也不是”……

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马云放“大招”搅局房地产，房价即将“全面下跌”？

马云再放“大招”搅局房地产交易市场，进军房地产交易市场腹地，以“补贴”的方式，旨在帮助买房人减轻压力，彻底拉开了“房产交易费用的价格大战”，马云此番行动能否引领地产全行业“降价潮”，房价能否“全面下跌”？

承诺3年不盈利，全面补贴购房者，这奠定了“未来1-2年房价绝对利好购房者”的基础。

这个判断基于三点事实：

首先，阿里与易居的强强联合，本身就颇具看点，尤其是阿里这个大IP、大金主、技术大牛的加持，更让“刚需买房省钱”这件事情有了转机。

更重要的是，互联网基因的注入，必然会对整个房地产交易市场的公开、透明造成一次强有力的颠覆。直白点说就是，马云此举，真的可能像支付宝改变银行一样，来推动房地产业的变革。

事实上，网络的公开透明化，流程简易安全化，已经证实确实能给购房者提供更多的优惠和便利。对于购房者而言，新模式能够带来购房优惠，这就是房价下跌的表现。

比如，在去年双十一期间，阿里拍卖就上架了万套特价房源，价格优惠力度颇大，出现了大量五折甚至一折房源。不管是何种形式的销售，对于购房者而言，最终能低价买进，这就是好事。

阿里入局房产，

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