Shein 和 Temu 曾是快时尚热潮中的关键参与者，但现在，消费者开始在网上其他地方购买服装。

对中国提高关税和最低限度条款的变化，使得 Shein 和 Temu 对注重预算的消费者具有吸引力这一策略变得更加复杂：利用中国的供应链并发送小包裹以避免额外的进口关税。

美国总统唐纳德·特朗普于4月初实施的“解放日”关税政策冲击了消费者支出。Shein和Temu均宣布必须上调价格以应对冲击，但随后又撤回了涨价幅度。

根据Consumer Edge的数据，截至5月11日当周， Shein和Temu的消费者支出分别下降了10%和20%以上。Consumer Edge副总裁兼洞察主管迈克尔·冈瑟(Michael Gunther)表示，自那以后的几周里，这两个品牌都没有出现显著的复苏。

数据聚合公司 Similarweb 的数据显示，尽管两家公司在 2025 年的支出已经放缓，但面对 4 月份的关税公告，支出更是急剧下降。

Similarweb 数据显示，自关税宣布以来，消费者的购物模式迅速转变。一些公司经历了短暂的激增，例如 TikTok Shop 和 DHgate 等电商公司。与此同时，一些更成熟的公司 Shein 和 Temu 则经历了长期的转变。

Similarweb 消费品和零售咨询服务主管本·帕克斯 (Ben Parkes) 在谈到 Shein 和 Temu 时表示：“在美国，我们将看到一些重新平衡，我认为我们不会看到这些参与者之前在 Shein 和 Temu 上的支出达到的水平。”

在此背景下，亚马逊脱颖而出，成为关键参与者，并可能从美国消费者改变快时尚购物地点中受益。

帕克斯表示：“我认为我们将会看到一些亚马逊公司在该领域已经占有一席之地，但现在他们正在加强这一领域的实力。”

Similarweb 数据显示，过去六个月，亚马逊女装品类增长超过 26%。该品类前五大品牌中，有三个是利用亚马逊物流网络的中国第三方卖家。亚马逊上绝大多数（92%）的女装来自第三方卖家。

亚马逊男装的统计数据则有所不同。根据 Similarweb 的数据，过去六个月，男装类别仅增长了 4%，其顶级品牌中没有一个是来自中国的第三方卖家。第三方卖家占该类别的 57%。

“从长远来看，谁知道他们会去哪里，但现在，我们看到女装正在向亚马逊转移，”帕克斯说。

这家电商巨头最近将其年度 Prime Day 促销活动从两天延长至四天。Gunther 表示，虽然亚马逊没有明确说明这一变化的原因，但该公司可能将此视为利用 Shein 和 Temu 目前疲软局面的机会。

“也许他们想利用这种情况，”冈瑟说。“我无法想象这些公司会袖手旁观。”

但从 Temu 和 Shein 失去的市场份额中受益的不仅仅是亚马逊。

根据 Consumer Edge 的数据，包括 Asos 和 Zara 在内的其他快时尚商家也发现 Temu 和 Shein 客户的支出激增。

据《消费者边缘》（Consumer Edge）报道，像 Ollie’s Bargain Outlet 这样的折扣零售商也看到了 Temu 和 Shein 购物者的支出增加，运动服公司 Columbia 和 Footlocker 也是如此。Bloomingdale’s 和 Nordstrom Rack 等百货商店的市场份额也有所增长，年轻成人服装品牌 Aeropostale 和 American Eagle 的市场份额也有所增长。

Shein 和 Temu 如何应对美国经济放缓？

他表示，帕克斯预计，未来像 Temu 这样的公司将开始在美国建立自己的供应链。

“我们将在美国时尚领域看到的最大变化是供应链，”帕克斯说道。“如果你回想一下[Shein 和 Temu] 之前的运营方式，在最低限度的情况下，他们依赖于发送较小的包裹，而现在这却成了一个挑战。”

Temu 在撤回先前宣布的与关税相关的价格上涨时，宣布了其供应链本地化的意图，该公司将此归因于转向本地履行模式。

然而与此同时，Shein 和 Temu 可能已将其营销支出转移到美国以外的国家

据《消费者边缘》报道，5 月前三周， Temu在欧盟的 销量增长了 60% 以上，而 3 月和 4 月的销量增长了 40% 至 50%。

数据显示，按国家细分，法国的增幅最大，4 月至 5 月增幅接近 100%，这可能是由于该国广告支出增加所致。

根据Consumer Edge的数据，Shein 5月份在欧盟的销售额增长了近20%，而4月份的增幅仅为两位数。英国的销售额同比增长了近50%。

“两家公司都在努力实现地域多元化，或许是为了应对贸易紧张局势的加剧，”冈瑟说道。“但这些增长似乎要么保持稳定，要么正在加速。我认为这很大程度上取决于（欧洲的）监管环境。”

然而，美国对他们来说仍然是一个更为重要的市场。

冈瑟表示：“如果你看到欧洲大幅增长，而美国大幅下降……这对他们来说并不是（净）利好。”