钓鱼进入互联网短视频时代以来，那是百花齐放，各种渔具公司如雨后春笋般冒出来。这其中最混的风生水起的当属天元，这几年各种攻城掠地，不仅市场份额翻了几番，热度更是高得离谱。而最近天元的当家人邓刚，接受了测评圈网红的采访，透露了天元内部一些经营的秘诀。

急流勇退

首先第一个问题：去年是出于什么目的发起了“掀桌子”活动？众所周知去年天元干的最狠的一件事就是“掀桌子”，几乎没啥征兆，邓刚就宣布旗下的鱼竿以3-6折的价格甩卖，直播间更是5分钟送出一条鱼竿，鱼饵也是打折促销，直接把整个渔具市场搞得满城风雨。

邓刚在采访中直言不讳的表示：目的就是为了清库存。他认为钓鱼圈的热度和购买力从24年开始就有下降的趋势，但整个渔具市场的扩张太快了，简单来说就是货做的太多，买的人少。所以邓刚觉得仓库里货越多就越危险，反正早晚都要降价，与其等市场饱和，不如自己先动手，既能快速清库存，价格还能自己控制。

这种急流勇退的魄力还真不是一般有的，因为24年年初大部分人还沉浸在扩张产能准备大捞一笔。结果天元一动手，价格直接崩了，货全堆手里出不去了。最惨的莫过于两种渔具厂，一种是像小崔这类弄点鱼竿自己带货，本身成本就高，那一阵又屯了一批，损失惨重。另一种是化氏这种跟不上潮流的，大综合好卖的时候你不好好卖，降价的时候你又跑不过别人。以现在互联网一句玩笑话来形容化氏，那就是梁山分红的时候你不在，赐毒酒给赶上了。

在采访中邓刚透露，“掀桌子”只和徐银舟说过，两人讨论了十几秒就把这件事拍板了。商业嗅觉灵敏，做事干脆果断，这就是天元最明显的特点。觉得行情好，筹码全压，觉得形势不行，果断离场。

分工明确

当然，天元成功的另一个秘诀就是分工明确，邓刚统筹全局，徐银舟主要是攻坚饵料配方。之所以会这么安排，其实看完整个采访视频就知道。在问完“掀桌子”事件后，主持人又问到了天元的鲢鳙饵，问题相当的简单粗暴，那就是天元鲢鳙里面到底有没有豆渣。这个问题来源于24年下半旬，有个钓鱼作者发视频表示，天元鲢鳙饵突然不好用，和之前不一样，是因为里面加了豆渣，一时之间热度非常的高。

徐银舟对于饵料研究可以说是痴迷，换成别人顶多就否认一下，他话匣子一开，就想把各种证据甩出来，录视频的时候差点把天元鲢鳙的制作工艺给说出来，得亏邓刚在场及时打断了。这种事情不是第一次出现，要知道平时徐银舟很少直播，但只要他出镜，旁边必定会有王稳或者邓刚陪同，为了就是防止说得兴起或者是直播间有人用激将法，把制作工艺、配方给说出来了。

从这里你就可以看出徐银舟比邓刚在商业少了一分敏锐，但在饵料上多了一份较真。所以两人合作的时候，根据徐银舟的说法，统筹和拍板邓刚负责，自己搞研发和产品反馈。也正是两人这点不同，天元才能走到现在。