草晶华破壁饮片，到底是怎么卖出去的？

作者：尚锋

最近，经常有自称是药店员工的读者在我们的文章或者视频评论区留言：他们被公司下达了草晶华破壁饮片的每日销售任务，完不成就被“逼”自己买单。

我们猜测，应该是以什么会战、冲刺的名义，在激情飞扬中，层层签订了什么诸如“战书”之类的玩意，关键是书面承诺：如果完不成将“自愿”接受什么样的一种处罚等等。这么多年了，药店反反复复玩的都是这些玩意。

这是否合法，我们不做评价，至少从上面的“牢骚”来看，至少门店店员是不满意的，当然后期我们也会请教专业律师。我们现在关注的是：草晶华破壁饮片，在我们的印象里面，属于处方药管理范畴的中药饮片，对于这种属性的商品，作为药店员工如何主观努力去完成“任务”呢？所以，我们将持续深入研究一下，并跟踪一下药店的营销实务，万一有我们不知道的创新呢？爱学习的我们可不能放过。

我们决定从网上先找来看看这个商品的图片。在这个草晶华的外包装图片中，明明确确地写着“药品生产许可证号”，并特别说明“产品属性：中药饮片”。

我们还找到一张“黄芪破壁饮片”的图片，在这个包装盒上，明确写有“功能与主治”，还有“用法用量”，还有执行标准等信息。一切都很正规，完全符合国家药监局组织制定并于2023年发布的《中药饮片标签管理规定》的规定。

说到这里了，可能会有人会说：“看你无知了吧，这是药食同源，也就是既可以当作药品，又可以当作食品”。是的，作为一个不确定的商品，很多中药材是既可以成为药，也就是中药饮片，又可以成为食品或者初级农产品的。但是，一旦具体化了，就要么是中药饮片，要么是食品或者初级农产品。

最为重要与关键的是：这类商品应该如何管理，药监局及之前的相关机构都多有陈述，我们记得至少以前国家食品药品监督管理局时期，有过一次回答上海市局和一次回答北京市局的答复。即使是新设立的国家药监局官网上也有对此问题的答复。

在这份国家药监局官网上最新的《关于政协十三届全国委员会第二次会议第2339号（医疗体育类228号）提案答复的函》中，国家药监局这样答复：对于药食同源目录范围内的产品，应本着既方便群众购买又保证药品使用安全的原则进行管理。如果仅是简单的净制、切片、包装，且包装标签上不标明“炮制规范、功能主治、用法用量”，就可以按照《食品安全法》第三十八条内容中“中药材”进行分类、管理，药店可开架销售，群众在药店选购时无需处方即可购买。

也就是说，包装标签上标明了“炮制规范、功能主治、用法用量”的草晶华破壁饮片，还是需要按照“中药饮片”进行处方调配，需要闭柜陈列销售，需要凭处方购买。

为了防止我们在网上找到的图片是不是已经过时了，也就是说，现在药店实际销售的草晶华破壁饮片，不再是网上的包装，而是改成了按照“食品”要求进行的包装了呢？我们专门走访了武汉的部分连锁药房，并拍摄有视频，确认现在的包装上，至少我们看到的商品，全部都标明了“炮制规范、功能主治、用法用量”。

那这样的话，我们就不太明白了，这样一个凭处方调剂的药品，相关药店员工如何发挥自己的主观能动性，将这些药品的功能主治宣传出去的呢？关键是：处方药是不能宣传功效主治的。其次，作为凭处方调剂销售的草晶华破壁饮片，又是如何在自身没有处方开具资格的情况下，获得销售所需要的“处方”呢？

因为草晶华破壁饮片的母公司中智药业控股有限公司在香港上市，我们查询到其在今年1月17日发布的《盈利警告》：預期其2024年度纯利将同比2023年度下降约45%。他们分析的原因是销售产品结构变化导致毛利率有所下降、线上渠道增加投流費用以及线下广告宣传费用。恕我们愚钝，处方管理，但是医院销售占比极低的商品，他们是怎么花掉广告宣传费用的。

后续，我们将继续跟踪，包括静待他们的年报发布与药店销售过程的实地了解！