犹太人为何厉害？原因就在这一点

一直很难忘记一个小故事：犹太人的后裔布朗夫妇同他们的孩子们住在伦敦附近的一所小房子里。有时布朗先生下班回家很晚，当他的妻子和孩子们睡着时，他就用自己的钥匙打开房子的前门，悄悄地走进屋子。

有一天夜晚，当他很晚回家时，却把钥匙丢了，于是他只好走近房子按门铃，可是屋内没有动静。他再次按铃，房内仍然没有动静。无奈之下，布朗先生只好敲打卧室的窗户，向他妻子大声叫喊，她仍然没醒。最后，他停下来，想了片刻，然后捏着鼻子学着小孩的声音，叫道：“妈妈！我要尿尿！”尽管他说得很轻，布朗太太还是马上醒了。

之所以难以忘记这故事，是因为它暗含着一个重要的道理：要获得别人的帮助，你必须清晰的了解对方绷的最紧的那个神经究竟是什么，才能顺利激发他对方的行动意愿。正如故事中布朗先生，想尽各种办法，太太都没醒来，当他学孩子的声音时，太太就立马醒了过来，这说明在他太太非常关注孩子，已经形成了一种自然反应。事实上，我们每个人、每个时期都有自己关注的点，比如，刚工作时，我们关注的是收入，因为我们需要养活自己；过几年后，当经济条件改善后，我们开始关注个人能否取得更高的地位；当我们有一定的影响力或人脉时，我们则可能关注能否为自己的兴趣和梦想买单。

这些我们关注的点会转化成我们的需求，从理论上看，人的需求具有层次性，依次是生理（吃饱穿暖）、安全（获取保障）、社交和归属（友情和爱情）、被尊重（成就和地位）以及自我实现（实现抱负），但这些需求会并行存在，只是有一种需求会成为我们特别关注的点，这就是我们通常所说的痛点，只要我们能帮助别人解决这个痛点，就能有效的激活他们。布朗先生就是这样。