周末 长沙潮男潮女都去MUSE嗨 BOSS是他

“除了深圳，这是我来得最多的城市。”7月18日下午4点30分，北京奔驰销售有限公司南区总经理吴辰刚刚赶到长沙，风尘仆仆的赶到酒店，接受了记者的独家专访。他身着偏休闲的白衬衫，满脸笑容，和人握手时温暖而有力，还没等记者发问，就侃侃而谈。

确实如此，去年以来，奔驰在厂家频繁举办活动，从奔驰C级长轴距版上市、GLA之夜、国产GLA上市，再到当天晚上的奔驰C级家族改变之夜。这一次，活动放在了酒吧，足见对湖南市场的重视。整个南区，只有长沙受到了这样的优待。

接地气，在酒吧开PARTY

当天晚上，奔驰豪气的包下了MUSE酒吧，请客户免费喝酒，免费泡吧，本土乐队C-BLOCK、DJ TT的助阵，400名客户嗨翻周末，一个参加过多次奔驰活动的奔驰C级的车主评价:"这次活动的气氛特别好。"

对于一直走高端路线的奔驰来说，一般的新车上市都会选择在高大上的酒店举行选择在酒吧是第一次。因为这些年轻消费者人群，这个有着129年历史的品牌，焕发着年轻气息。

在吴辰眼里，这是个娱乐之都，这里的年轻人很有活力，他们喜欢追赶潮流，看重车辆外观、品牌效应以及座驾所带的身份价值。而奔驰要做的是，离年轻的客户越来越近，拉近他们的距离，找到年轻消费者的喜好。

事实上，奔驰C级、GLA、GLK是目前奔驰产品系列中增速最快的细分市场，而他们的目标客户都是年轻消费者。从20多个品牌的整体销售数据中可以看到，紧凑型SUV市场中，湖南的同比增幅超过30%，远高于南区其他省份，而C级所在的豪华中级轿车市场，湖南和江西以超过50%的同比增长率并列奔驰南区之首。

吴辰说很多公司创业，成功源于知道别人的需求。而奔驰南区的营销理念，是“一切从客户需求”出发，这也是对奔驰全新品牌理念“心所向、驰以恒”的践行。

逆势增长，上半年奔驰在湖南同比大增69%

这一切的付出，显然有了回报。今年上半年，整体车市微增长甚至负增长的情况下，豪华车市场也受到影响。奥迪、宝马的同比增幅均在个位数，而奔驰的同比增幅超过20%。

即便在整体大形势不好的情况下，吴辰对今年依然充满了信心，他认为，最重要的信心来自产品，到年底奔驰南区肯定将交出超越期待的成绩，而奔驰全国今年要完成30万台的任务。确实，奔驰全新S级、全新C级、国产GLA，一上市都受到了业内好评和消费者的追捧。

今年上半年，奔驰在湖南市场，同比增幅达到69%，长沙则达到29%。奔驰在湖南区域的大幅增长，还有一大重要原因是自于过去几年的网络布局，截至目前，湖南已有12家店开业，今年还将扩展到岳阳、怀化。奔驰在湖南的网络布局基本涵盖了地市，初步完成三四线城市的布局，而这也成为奔驰今年销量的增长点。

转变角色，为经销商提供更好“服务”

“这是一个渠道为王的时代。”吴辰说，对于很多行业都是如此。

就奔驰南区而言，厂家的角色已经发生改变，为经销商提供更好的服务。从“管理”到“服务”的角色转变，让他们站在经销商的角度来考虑，为提升经销商的服务水平和盈利能力提供培训及必要的支持与服务。

这个北方汉子，在爱吃、会吃的广州待了两年，依然保持着北方人的本性，对吃并不追求，甚至常拉着同事去吃兰州拉面，依然无法理解南方人对小龙虾的热衷。但这并不影响他在管理奔驰南区的销售市场时，去努力融入当地的文化，接近当地消费者的喜好。即便他不那么了解，他说，“没关系，经销商很了解当地消费者，只要保持良好的沟通机制，将与经销商伙伴一起讨论各项决策，一起解决问题。”