电动平衡车到底会玩出什么样的花样儿？

“忽如一夜春风来”，电动平衡车、电动滑板车等产品已经成为街头巷尾年轻人和孩子们的新“玩具”，花样儿繁多的电动平衡车和滑板车让年轻人爱不释手，没有一个电动平衡车就好像没有智能手机一样，被人视为OUT了，这一趋势正在呈现低龄化的特征，很多小学生也踏上电动平衡车或滑板车在公园、小区广场里悠闲地“散步”。市场迅速地步入白热化状态，小米、九号、九悦、九号机器人等品牌异彩纷呈、竞争激烈。热闹之余，如果我们看当下的电动平衡车，无非就是一个机械化的代步工具或者青少年的“玩具”，用腻了玩腻了怎么办？

电动平衡车的消费价值是什么？

我们来审视一下电动平衡车的概念，它又叫体感车、思维车、摄位车等。市场上主要有独轮和双轮两类。其运作原理主要是建立在一种被称为“动态稳定”（Dynamic Stabilization）的基本原理上，利用车体内部的陀螺仪和加速度传感器，来检测车体姿态的变化，并利用伺服控制系统，精确地驱动电机进行相应的调整，以保持系统的平衡。是现代人用来作为代步工具、休闲娱乐的一种新型的绿色环保的产物。

从消费价值的角度来看，北京立钧世纪营销策划机构任立军认为，电动平衡车拥有环保代步、动态稳定、体感思维体验、较长距离的电动驱动等如下几个方面的价值，通过这些价值的组合，使得电动平衡车给人们的出行带来更加完美怡情的体验，更加突出其时尚性、娱乐性、体验性等特征。任立军指出，价值竞争本来是可以持久地获取优势，然而，电动平衡车市场却呈现出较多的价值同质化的产品特征，使得电动平衡车一出现在人们面前，就极其弱化其品牌价值，人们更加注重其产品价值，而产品价值竞争也处于同质化的状态。这对行业的发展极为不利。

各电动平衡车企业包括小米都在走一条产品创新的路线，在续航能力、平衡性、操控性、速度、自重、便携、外观等方面下足功夫，力求使自己的产品能够获取市场优势。也有电动平衡车产品可以与智能手机连接，手机成为电动平衡车的仪表盘，可以通过手机对车实施有效地操控。

基于此，我们认为，电动平衡车的消费价值并未完全实现，包括人车结合的智能价值，目前有厂家正在研究通过智能手机实现人车完美结合的解决方案，并不增加太多的成本，就可以实现人车合一。当然，这一价值的实现首先要建立在安全价值得以保障的基础之上。

电动平衡车专利破解难题

对于当下中国的平衡车市场来说，2015年有近千家平衡车企业涌现，然而山寨一词难免死死地压着国内企业的发展。目前，其实在平衡车的技术专利方面，基本上有美国的 Seagway和Solowheel分别割据单轮和双轮方面。即便如此，他们也无法将各大山寨、代工、OEM逐个起诉。这样导致的结果就是，国内电动平衡车市场高度碎片化，几个大品牌忙于打专利官司，众多的小品牌则趁机浑水摸鱼。

不过，随着市场准入的标准化，用户接受度的提升，国内平衡车厂商正面临巨大的业务拓展机会，这也许会促使他们正面面对专利门槛问题。显然，这次小米、红杉等资本玩家的做法是找一个基础相对较好的苗子，来扶持，同时在专利上进行弥补。

我们所知道的一家企业，正在通过专利技术进入到电动平衡车市场。苏州豪豪迈运动器材有限公司出品的利用全新专利技术开发的电动平衡平衡车，具有电动平衡车的所有优点，拥有独特的专利机械平衡技术，成为中国电动平衡车市场上拥有自主专利技术的创新产品。

电动平衡车营销策略体系

电动平衡车的营销一定要突破传统的卖产品的营销模式，传递一种快乐、智能、健康、有趣的生活方式，或许是平衡车价值营销之外的附加价值体现。因此，为电动平衡车建立一个完整的分享体系非常重要，一方面，可以利用移动互联网的途径来实现，另一方面，可以通过品牌厂商所给予平衡车本身的智能化分享能力来实现。

电动平衡车的安全服务、售后维修服务、情境体验服务、智能化情境分享、事故报告处理服务、人车互动服务等六个方面，可以完美地建立起电动平衡车的营销策略体系，这一体系包括服务与分享两个部分，服务来自于对需求的满足，分享来自于人生互动的情境化体验。

电动平衡车的营销策略体系是基于互联网思维的创新营销模式，通过智能化的解决方案来满足人们智能出行的情境化需求，最终形成营销生态系统。