樊登把用户做到6000W，年入10亿，凭什么？原来是用这一招!
“你是个烟民吗？”
“什么？”我很纳闷，“我从来不抽烟啊。”
“那你的牙怎么这么黄？或者你经常喝茶或者咖啡吧？”我去洗牙时，牙科医生这么问我……
3天前，我收到了一条短信，说可以获得免费洗牙的服务，说实在的，我经常收到类似的免费服务短信，但这次我决定试一试，因为下周要参加一次聚会，想着如果要拍照的话，可以先把牙洗得漂亮些。
“没关系，我们最近有一款新的牙齿美白套餐，也不贵，你可以试一下，已经有很多人试过了，反馈都不错，要不要试一试？”，牙科医生继续问我。
“好吧。”我没多想，就接受了这个提议。
过了一会儿，牙医跟我说：“我发现你靠里面有两颗牙齿需要补了，最好现在赶紧补，要不会伤到你的神经！”
我有点慌了，问他：“这个要补几次？”他说起码要再来2次。我还能说啥呢，他是这方面的专家，就只能听他的了。
走出牙科诊所时，我回想刚才经历的1个小时。我不是来接受免费的洗牙服务的吗？怎么为牙齿美白和补牙掏了好几千块钱？我意识到，这家牙科诊所的营销策略很高明啊，他用了价值阶梯的策略“套路”了我。
什么是价值阶梯？
首先，牙医用了一个诱饵（免费洗牙），吸引到了有意向的潜在人群。如果你觉得你的牙齿有问题，就有可能会响应这个提议，是不是？反过来讲，如果牙齿很健康，就不会回应这个提议，所以没关系，他不会忽悠到错误的人群。
接下来，牙医通过洗牙发现了我的牙齿很黄（这确实是个问题，也是事实），进一步给我提供价值。我得到了牙齿美白的这项服务，得到了更高的价值，所以我会愿意付费。
补牙的服务也是同样的道理，提供更高的价值，换取更多的报酬。
所以这就是价值阶梯，把你可以提供的服务，分成多个阶梯，让客户很容易迈进第一阶段。因为这一阶段往往是免费的，客户在享受服务的同时，也慢慢建立的信任，后面让客户迈向更高的阶梯，给出更多的价值，换取更多的报酬。
为什么价值阶梯策略对创业者很重要？
新手创业者很容易犯个错误，就是直接向潜在客户推出高价产品，这大概率会把别人吓跑，哪怕你真的可以给别人提供很高的价值。
就像你是一个高富帅，211硕士毕业，BAT大厂的高管，身高又高，人长得帅，年入几十个W。你大街上瞅见一个年轻漂亮的小姐姐，直接上去跟人家说：“我很喜欢你，我们结婚吧！”。
我敢保证，是个正常人都会拒绝你，也许还会赏你个大耳刮子。你要做的就是，先要个微信，然后约个饭，再慢慢培养感情，一步步来，你说是不？
有的朋友做自媒体，打算靠知识付费变现，也需要像那名牙医一样，设计一个合理的，连续性的价值阶梯计划。
也许你对这个策略还不是很明白，给你再举个樊登读书例子就懂了……
樊登读书是怎么利用价值阶梯的？
截止目前，樊登读书的注册会员人数超过了6000万！去年营收超过10个亿，他是怎么做到的呢？
首先，对樊登读书不了解的人，有可能会在抖音等短视频上看到樊登的免费内容，或者在微信朋友圈，被好友推荐。
如果你看了他的免费短视频碎片化的，内容，想看更完整一些的内容，就去注册他的app。新用户可以有一个7天免费试听，试听结束后，你如果觉得不错，就会买年度会员（365元一年）。
买了年度会员，听了很多书，对樊登读书有了更多的了解和信任，APP上还有其他的付费课程，有的是樊登亲自讲的，几百到几千的都有，你有可能进一步付费学习。
这就完了吗？没有，如果你想跟着他赚钱，还可以成为他的加盟代理商，费用在几万元，帮他招募更多的会员，跟他一起赚钱，合作共赢。
你看到了吧，樊登读书的价值阶梯分这么几个阶段：
陌生客户 ⇒ 免费短视频内容 ⇒ APP免费7天试听讲书 ⇒ 年度会员 ⇒ 付费课程 ⇒ 加盟商
我也是通过这个路径，从不了解樊登读书，到成为他的铁粉的（但没有成为加盟商）。
也许你说了：“我就是个打工的，即不创业，也不做自媒体，就想知道……”
如何防止被价值阶梯“套路”呢？
那就记住一点，不要瞎占便宜。
马云曾经说过：“免费是最贵的！”
当你遇到商家给你抛出的免费“诱饵”时，要想一想，这个服务真是自己需要的吗？如果你享受了对方的免费服务，要求你进一步付费，你愿意购买吗？如果不买会不会不好意思？
你如果真的需要，对方提供的价值确实很有性价比，那没有问题，付费就好了。但是假如你并不是真的需要，就是为了纯占便宜，那就很尴尬。
我住在天津，今年我发现一个很好玩的现象，在各大路口，商场，地铁站，总有一帮人拿着大喇叭在那喊：“XXX理发店大酬宾，30元理发3次，没有卡的抓紧时间领卡！”。
我现在不去占那种便宜，因为我曾经因为好奇，买过这种卡。去店里理完发，Tony老师会给我推荐好几百，甚至好几千的美发套餐，而且围着我一直叨逼叨，超级有压迫感，让人感觉不买的话，出不了理发店的门。
那次经历让我永生难忘！因为那家店的服务也就一般般，而且我超级不喜欢被强买强卖！
最后，给创业小伙伴们一个小建议，这个策略如果想要有效，永远需要一个前提：给客户展示真正的价值，让客户自愿迈进下一步台阶，不强求。
