管理故事：独家解密九方皋相马，他到底是怎么找到千里马的？

1. 《列子》中有一篇九方皋相马的故事

秦穆公谓伯乐曰:"子之年长矣，子姓有可使求马者乎?"

伯乐对曰:"良马可形容筋骨相也。天下之马，若灭若没，若亡若失。若此者绝尘弭辙。臣之子，皆下才也，可告以良马，不可告以天下之马也。臣有所与共担纆薪菜者，有九方皋，此其于马非臣之下也，请见之。"

穆公见之，使行求马。三月而反报曰:"已得之矣，在沙丘。"

穆公曰:"何马也?"

对曰:"牝而黄。"

使人往取之，牡而骊。

穆公不说，召伯乐而谓之曰:"败矣!子所使求马者，色物、牝牡尚弗能知，又何马之能知也?"

伯乐喟然太息曰:"一至于此乎!是乃其所以千万臣而无数者也。若皋之所观，天机也。得其精而忘其粗，在其内而忘其外。见其所见，不见其所不见;视其所视，而遗其所不视。若皋之相者，乃有贵乎马者也。"马至，果天下之马也。

如果看文言文不爽快，老K翻译一下哈。

故事是这样的：

秦穆公对伯乐说：“你年纪大了，你的后人里面，能给我推荐个相马的人吗？”

伯乐说：“普通的好马，是可以通过筋骨相来识别的。

但是千里马（天下之马），这些特征都不明显，所以这些特征就搞不定了。

我的孩子，都只能识别一般的好马，没有办法识别千里马。但是我有个铁哥们，叫九方皋，这个人对于马的识别能力，不在我之下，请您召见他。”

秦穆公于是召见九方皋，派他去寻找千里马。

三个月以后，九方皋返回，报告说：“已经找到了，在沙丘那个地方。”

秦穆公：“是什么样的马？”

九方皋：“是黄色的母马。”

穆公派人去取马，下人快报回来说看到的是一匹纯黑色的公马。

穆公听了不高兴，召见伯乐，对他说：“你推荐的人连马的颜色和雌雄都不能识别，又怎么能识别千里马呢？”

伯乐叹口气，说道：“九方皋这么牛吗？比我牛千万倍呀。

他用天机来相马。

所看见的是内在的素质，发现它的精髓而忽略其他方面，注意力在它的内在而忽略它的外表，关注他所应该关注的，不去注意他所不该注意的……

像九方皋这样的相马方法，是比千里马还要珍贵的。”

结果：等马运到了，果然是匹千里马。

2. 九方皋到底是怎么相马的？老K很好奇

大部分人引用这篇寓言，都是说：

需要透过现象看本质。只提取有效信息，才能发现真正有价值的东西。

却不去深入地研究这个寓言的真实性。

老K很好奇。毕竟伯乐说的，好有道理呀。

伯乐说了，一般的好马，筋骨相就可以决定了。但是千里马，这方面的特征不明显。

比如下图的这位，如果不是今天天下皆知，恐怕怎么着，也没有一个算命先生看好他的。

但是，今天的相面大师，肯定说此人“骨骼清奇”，不是大富大贵，必为大奸大恶之人哈。

《列子》里面，太多了这种玄而又玄的东西，充满了某种神秘论思想。

于是老K翻遍了四书五经，都没有找到什么实质性的内容，来告诉我们怎么找到千里马。

反而发现一个笑话：

伯乐的小儿子，按照老爸写的《马经》，找到了一只癞蛤蟆回报给老爸炫耀。

伯乐看破不说破，还给予大力鼓励。

这从侧面印证了，伯乐的《马经》不是真经，儿子们也不是好的相马师哈。

3. 很多企业招工、用人，看人还是类似相面或者算命的招数哈

老K做HR管理的时候，面试过不少员工。在钻研的过程中，通过类比的手法，发现还是很多相通之处哈。

一开始都是相面的，后面才开始用上了科学的手段。

做咨询，更加是有一套模型又一套的模型。但是其实，还是失手大于得手的多，很多人都看走眼了。

当下的很多企业，选人用人，还是靠着相面或者算命来决定录用还是放弃。

比如下面的这个岗位条件，明确属相是蛇和狗的，那肯定是不要的。

4. 那怎么物色到千里马呢？

韩愈《马说》里说：

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。

马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？

策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！

估计大家耳熟能详，我就不翻译了哈。

韩愈给出了两个具体的千里马条件。

首先：千里马“一食或尽粟一石”，也就是千里马肯定吃得相当多。

老K到网上查了一下，普通马，一天大概才吃10-12斤干草，5斤左右的精料。满打满算一天20斤草料，足够了。

而一石大概是60斤。

也就是千里马一顿就要吃掉相当于普通马匹3天的口粮，一顿嘛就是9倍的量。确实是够能吃的。

所以，韩愈说，没有遇到伯乐（九方皋）之前，千里马都饿的不成“马形”，所以肯定没有什么“美风姿”的。

第二个条件：你要想发现千里马，首先你得是伯乐。

在一个“奴隶人”的眼里，肯定是没有千里马这个物种的。

所以管理者不要总说属下不够给力，前提是你自己不是伯乐呀。

即便有些人口口声声说渴求“千里马”，也不过像叶公好龙一样，真龙到他的面前，也不受待见。

那对伯乐有啥要求？

韩愈说了三条：要会策之，会食之，还会听马鸣之。

翻译成人话：就是会使用，会激励，会沟通。

总之：在韩愈看来，世上的千里马还是很多的，千里马最大的特点，食量特别大，10倍左右！这个比较量化哈。

当然关键还得看相马师，会使用、会激励，还要会沟通。

老K感觉，这对管理者的要求还是太高了。

所以韩愈一开始就下结论：不是没有千里马，是伯乐太少呀。

5. 海尔的管理名言：赛马不相马

海尔提出了著名的“赛马不相马”理论。

在老K看来，海尔的方法，比较简单粗暴，采用的就是海选法则。

“是骡子是马，拉出来遛遛”。

不管黄马黑马，公马母马，都拉出来跑上一千里。

跑下来没有挂的，任命为千里马。没有跑下来的嘛，取消对应的待遇。

当然海尔，没有细说韩愈口中的那个首要条件，“一食或尽粟一石”。从实际来看，好像这个方面有所欠缺。

6. 人人是好马，这就足够了，为什么你还非要千里马呢？

做管理这么多年，老K终于明白了，我自己不是伯乐，也不是千里马，自然也就不要有什么千里马情结了。

大部分的管理者，估计跟老K也差不多哈。

能找到三匹好马，凑在一起，大差不差就够了。

三个臭裨将，顶个诸葛亮嘛。

余世维在《经理人常犯的11个错误》里面，其中一条，就说的是“眼里只有超级明星”，也就是“千里马”。他认为这是我们管理的大忌。

而儒家的孟子也是鼓励人性向善的。他说“人皆可以为尧舜”。

孟子这是大思想家，做企业文化肯定有一套，忽悠得多少世人一愣一愣地，上杆子做圣人哈。

任正非：什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才。

然后他又说：钱给多了，不是人才也变成了人才。

任老爷子，是相信西方那一套激励理论的。

在他看来，人都是自私的，用钱当浆糊，给每人头上浇一通，就一定可以聚拢人才。

然后利出一孔，然后力出一孔。

甚至师以长以夷制夷。

咦？！他竟然成功了。

教员曾说，六亿神州尽舜尧。

他通过发动泥腿子、煤灰子，把广大的工农群众武装起来，竟然用小米加步枪，打败了GMD的飞机加大炮。

这套从文化自信到道路自信的战力，当属于更高层面的管理能力。

7 总结一下

旁（啰）征（啰）博（嗦）引（嗦），说了这么多，最后总结一下。

在老K看来，千里马就是日行千里的马。能够做到这一点的就是千里马。这就是千里马筛选的标准（What）。

做不到日行千里，八百、五百里的当然也是好马。

怎样选好马（How，选千里马同理）？

三条规则：

1得有好的管理体制（赛马而不相马）、2要有伯乐或者九方皋（会用、会沟通、会激励）。3最关键是给马吃饱哈。

综合以上的分析，老K穿越回到古代，看到的九方皋一定就是这样选中千里马的：

A、天不亮前，九方皋命人就把所有的马都喂饱了。吃得少于一石的马首先就淘汰了。

B、然后把马都赶到沙漠中，沿着提前规划好的一条赛道，总的长度有1000里，跑到黑。跑不出沙漠的，半路不干了的、跑岔路的，死掉了的马儿，自然淘汰了。

C、重复AB两个步骤，连续三个月。最后，竟然有一匹马走出了沙漠。

九方皋开心极了，说：OMG，难得的一匹千里马，就是你丫了。

最开始九方皋看到的确实是温顺的小黄马，最后跑到终点，竟然晒成了黑色，也从弱不禁风的母马变成雄壮彪悍的公马了。

那客官问：为啥还整变性了？

没办法，在没有遇到九方皋之前，这马活着都面临生存压力，好在这千里马留了一手，才苟活那么久；遇到九方皋这样的练家子，那必须得再露这一手呀。

老K看了，感慨道：

九方皋，真管理牛人也。

故事纯属虚构。觉得有趣，欢迎互动交流。