20年的年生意难以为继就要关厂时 一款百万单爆品让工厂起死回生

今年，一款抽纸在京东一炮而红，订单量突破300万单，瞬间成为全网“明星爆品”。

这款抽纸的生产商是湖北武汉纸品产业带的一家工厂，老板陈康（化名）做了20多年的纸，但这两年，他感到生意越来越难做，就在他准备关厂退休时，在京喜自营推出的一款原木抽纸却火爆全网，随后其他几款商品也找到了突围之道，生产线从10条增加到20条，由此也让老陈的工厂线上渠道起死回生。

这款纸并非来自心相印、清风等大牌，而是来自京东旗下的特价购物品牌——京喜自营。

京喜自营推出类自营的模式，侧重在下沉市场发力，主打极致低价。在这种类自营模式下，京东承担了定价、营销、交易、物流、售后等环节，厂家则专注于生产。

低价竞争恶化 纸品厂家生存“雪上加霜”

陈康介绍，他们这家工厂成立于1998年，主营餐巾纸、面巾纸。但过往，主要是做线下渠道，在电商销售方面的经验比较缺乏，“”一直没什么起色”。

过往一两年，纸品行业整体低迷，厂家不但要面临上游纸浆原材料成本上涨的压力，还有成本上涨、需求提升的压力，再叠加低价竞争的压力，多重压力之下，让纸品产业带厂家的生存现状可谓雪上加霜。

陈康一直在思考线上销售的破局之道。而京喜自营的采销，几乎在同一时间把目光瞄准了武汉纸品产品带。

这是因为，湖北武汉是全国纸品生产基地之一，地处华中，物流快递四通八达。

京喜自营的采销透露，当时，他们实地验厂每一个纸品类厂商，严格筛选下来，发现陈康的工厂最符合合作标准。

2023年12月，京喜自营最终与陈康的工厂达成合作。

产线翻一番利润增10% 京喜自营再推百亿补贴

此后，京喜自营的采销团队深入各个环节，帮助厂家降低原材料储备、生产人工和物流运输的成本。

最初，这家厂商在装车环节距离库房的门口多达50米左右，通过生产链路优化，装车距离缩短到十米左右。

“千万不要小看这四十米，测算发现，工人一个月少走十万米，效率自然也会有所提升。”京喜自营的采销人员介绍。

他们跟厂家重新制订了抽纸的尺寸、张数，重新设计了外包装，帮助他们升级了产业线。以前这个厂家只有10条手工作业的生产线，现在已发展为20条机器自动化生产线。”

京喜自营的采销还运用自身的专业能力，帮助厂家降低原材料储备、生产人工和物流运输的成本。

最终，在今年618纸品行业整体成交额下滑的背景下，京喜自营与这家工厂合作推出的原木抽纸，订单量突破一百万单，成为明星爆品，助力商家利润增加10%。而跟京喜自营合作的其他纸品，618期间的销量也均有10倍以上的增长。

随着爆款打响，陈康的其他产品也在京喜自营的帮助下找到了突围之道，销售和利润不断改善，企业经营也蒸蒸日上。

产业带本身就是个圈子。自此以后，京喜自营在湖北产业带中口碑相传，陆陆续续有20多家纸品厂商，都主动来联系京喜自营，探讨合作的机会。

事实上在当下，仍有很多产业带工厂面临着打造爆品难、销售利润薄等问题，亟待升级转型。11月8日，京喜自营召开媒体沟通会，对外公布“白牌国货工厂百亿扶持计划”，宣布每年将投入超100亿元补贴，从价格、运营、物流、营销等方面，为白牌国货工厂发展提供助力。京喜自营每月18日还将举行买一送一活动，让消费者购买到低价不低质的性价比好物。

京喜自营负责人表示，后续京喜自营计划在全国50城展开招商，同时遴选出10000家白牌国货工厂进行扶持，共建100个国货产业带，打造出5个成交额过百亿的核心产业带，孵化5000个白牌国货超级工厂，辐射带动数千万人就业。