“火出圈”的瑞幸是怎么挑选品牌联名IP的呢？

2023年，IP营销是核心

各式各样的IP，如皮卡丘、可达鸭、奥特曼、丁真、《恋与制作人》、《狂飙》等等层出不穷

我们已经逐渐进入“万物皆可IP”的泛IP时代，IP营销也在走向常态化。

各行各业营销关注点发生变化，从谈论“互联网+”到乐于探讨“IP+”

以前说做品牌，现在说打造品牌IP，以前说立人设，现在说造IP。

而如果你问我2023年哪个品牌的IP营销最成功

那一定是火出圈的瑞幸

2月6号， 瑞幸 x 线条小狗情人节联名活动上线

咖啡互联网陷入了小狗海洋里。

关于线条小狗Maltese，你可能不知道它的正式名称，但一定见过它，甚至正在使用它的表情包或者头像。

在这次与瑞幸的联名中，这两只小狗便出现在了纸袋、杯套、贴纸这一系列物料之中

一经推出就成为了爆款

甚至因为瑞幸推出买两杯情人节限定饮品才能赠送贴纸的玩法，

部分顾客甚至出现了“买椟还珠”、“一个人硬喝两杯奶茶”等倔强操作。

那为什么瑞幸的这次联动能如此成功，甚至“火”出圈呢？

究其原因，还是线条小狗作为卡通形象是受宠的，作为联名对象是冷门的，官宣合作时才迸发了最大程度的惊喜感。

而和瑞幸的这次活动，不仅是线条小狗在国内的首个官方联名，也是首次产出实体物料，具有首发的纪念价值，自然会引发粉丝的野性消费。

而另一方面，瑞幸选择联名的品牌IP是有固定的底层逻辑的。通过类似抖生意的系统对品牌的基本数据进行拆解后，通过算法，制定出最符合品牌的IP联名方式。

如果回顾去年的七夕联名悲伤蛙，可以发现瑞幸的联名思路是类似的，都选取了民间人气高的卡通IP。

联名的本质是流量池的交换，不论是去年七夕的命中搞笑人，还是今年的狙击少女心， 瑞幸的每一次联名都从不同的兴趣维度触达了年轻受众，进行拉新固粉。

另一方面，线条小狗以往虽然形象够火，但大众不知出处，潜在粉丝对IP缺乏直接认识。

联名瑞幸这样的知名品牌， 有助于官方提高知名度，培养官方粉丝，也便于IP之后在国内进行商业变现活动。 形成了品牌的双赢。

所以各位朋友明白了吗？IP联名优先选择的并不是那些知名的、大型的品牌，选择民间人气高，但缺乏直接认知的形象或IP联名，才是最优解。