修明馆联合创始人王东：互联网+武馆怎么玩？

很高兴来到“炮哥有约”社群，跟大家做一次分享。

修明馆是一个基于互联网思维的武馆。我们几个创始人的职业背景比较相似，都是在一些大公司，打拼了差不多十年时间，在工作中历练体验，身心都有很多共同的感受。中国经济发展三十多年来，我们这一拨70、80后还是很辛苦的。在阿里巴巴、华为、腾讯这些大公司，一路走来，对大家的身心也造成了很多的影响。

我们最后出来创业做武馆，也算是物极必反吧。这类环境呆久了之后，感到身心疲惫，就想找一个方法，一方面是自己调节一下，另外能够帮助同事和朋友们找到调养锻炼的方法。

上班期间我们已经帮助同事们做一些这种身心锻炼，效果不错。所以我们想从自己修行的角度和生意的角度选择这个方向。因为中国文化的核心是以人为本。很多企业管理的方式，很多不是以人文本，是以系统为本，人只是系统的一个部件。所以很多人缺少这种身心的关怀，更多的是成为这个系统上的一个部件、一个螺丝钉、一个耗材。

我们创业还是挺有故事性的。我和合伙人姜仕奇（花名涵泷）认识不久，他是叶问的第三代弟子。我们认识是非常偶然的一次机会，我们都住在杭州滨江这块儿，一次偶然的机会拼车。几个同事聊天，聊到中国功夫能不能打？我们大家就一起参与讨论，感觉大家还是很感兴趣的。

我和涵泷对中国文化、中国功夫都有一定基础，兴趣所在，两个人的技能上还有些互补性。涵泷对艺术、器具和设计比较擅长，我在商业运营和产品打磨有相对多的经验。我们在一起拼车，就经常讨论这事。

后来杭州茶博会搞一次活动，可以摆个摊儿，也是一个朋友的意见，我们就去摆了个摊，把我们想做的内容分享一下，看看效果。我们推着小车，里面放了茶具，还有很多展示的东西，包括书画等。这次活动的效果不错，当时有十来个摊，我们的摊人气还挺旺，很有意思。很多人看这里有功夫、茶、书画，就问我们卖什么东西？其他摊位都是有主题，有卖茶具、茶叶、文玩，我们当时自己也没想清楚卖什么呢。后来做了个微信号，叫烟花笑，还没有起修明馆的名字。当时就有了第一批粉丝关注我们，大概有几十个。这个活动第二天在网上他们播报了一下，又带来了一些粉丝。

这次活动之后，觉得效果还不错，大家还是挺感兴趣的，然后又讨论了更深入的内容，大概是在四月底的时候就定下来了。我们觉得是做中国功夫的话，第一我们还是要先做线下的馆体验一下，我们做互联网确实做了很久，但是做功夫武馆，还是没有现成经验的。

我们觉得要有一个线下的一个场馆。我们把杭州的能找到的所有武馆转了一遍，得出一个结论，现在武术这个行业都是处于比较低端的情况，包括他们的装修设计，很多就是一个长方形场地，下面铺的垫子，上面写的字，那就是武馆。更差一点，地图上标注武馆，去了之后就是在一个公园边、露台、或者某一个体育场的空地上。我们都觉得这个行业有产业升级的机会。所以，我们在武馆设计上花了很大的力气。

修明馆的意思就是修身明德，背后意思是身心双修，可以说是我们的创业使命和经营理念。整个武馆从设计到施工完成花了一年的时间。除了涵泷跟我，还有一个设计师，一年时间就没有做其他的事情，专门来做这个馆。我们结合了互联网产品设计理念，比如说，整个视觉的颜色、空间、动线还有具体的营业场景，用做互联网APP这样一个理念，可能出现的情况做了很多的场景化设计，其实每个场景就是一个页面，每个场景可能出现的问题，我们都做了一个很详细分析，做了一个思维导图，把这些场景的设计中做了体现。

完工的时候，我们邀请一些粉丝过来参观，针对这些设计提出一些建议。当时呢我们做了一个祭拜仪式，搞得很正式。拍成照片，后来在网上传播效果很好，因为比较有意思。大家说这个有点像黑社会拜堂口。

最初我们觉得可能用半年到九个月的时间，差不多就可以开起来。后来还是远超预期，预算也翻了一倍。我们最早的预算差不多在四十万之内，最后花了差不多八十万。

选址的时候，我们在整个滨江跑了不下二十个地方，包括物业、地商、别墅区、住宅楼，最后选择了是滨江区CBD，距离钱塘江边只有两百米的地方，到滨江区的商业中心，走路也就十分钟。我们整个场馆差不多三百六十五平，有两层，租金的话只有十五六万。如果算建筑面积，一平米才不到一块钱，还是很不错的。

我们决定做一个非常重的线下场馆，线下这块其实是一个学习的过程。包括怎么跟物业打交道？怎么跟消防打交道？怎么跟线下的这些合作伙伴打交道？以前我们几乎是没有遇到过。

在装修期间，我们先通过微信号不断宣传，把粉丝聚集起来。到我们开馆的时候已经聚集了差不多七百个粉丝。我们每周六搞一次活动，当时没有场馆，就在旁边的路边小公园活动，当时人气也挺旺，最多的时候有二三十人。

通过线下活动，还有线上的微信内容，把粉丝聚集起来。当时搞过一场活动，就是大家把自己照片发过来，涵泷把各人的照片画一个肖像出来，通过微信去传播，如果谁觉得画满意的话，出一百块钱，把这个画快递出去给他。很多人收到画之后，都会在群里分享一下，也给我们带来了更多的人气。

有时候品牌活动能带来一些意外的收获，比如2014年11月份的时候，阿里巴巴有个校友会,有人推荐我们的项目。我觉得很有意思，所以也去参加了离职员工大会。当时作为五个代表之一上台演讲，会场有两千人，全球有五万人。当时马云、万云鹏听完分享之后，支付宝CEO唐磊还特地给我们做了些加持，说很羡慕我们的生活方式，回头也要来我们这里学拳，起到了比较好的广告效果。会议结束之后我们的粉丝又增加了几百人。

开馆之后，有一些媒体也主动找上来做免费的报道。有一个做视频的叫二更，主动要给我们拍视频，当时的转发就过了十万人，然后知名度一下就打开了，后来我们去很多场合，提起我们修明馆名字，很多人都说知道，有很多人就是因为这个视频看到之后慕名而来。除了这个二更之外还包括都市快报、上海日报都对我们做一些报道。互联网一些特有的玩法，品牌更容易传播，可以带来非常有价值的收获，不一定是订单的现金，但是可能会带来更多的粉丝，更多的品牌认知度，这其实是一个无形的价值！

如果说是二更他们这边视频给你这边报价，至少十万块钱一条，那我们初创企业那不大可能花这么多钱去做这个事儿。但是我们这个武馆是很有特色的，所以他们愿意免费来帮做这个推广。

第一次创业，以前虽然在大公司呢，做职业经理人做了很久。但是作为一个创业者，需要掌握更多的技能。一年时间也是一种自我学习的过程。

我们是在一五年的七月初开业的，到现在实际上开业就半年多一点。开业之后最头疼的是定价。一开始我们觉得修明馆讲格调，装修投入也很大，要不要订一个比较高的价格？但是考虑到中国功夫是个小众业务，最后我们按一百块钱一小时，年费六千。我们把所有的一次性收费内容全部取消，包括喝茶、茶点都是免费提供的。如果你来体验下课程，我们也基本是不收费的。

开业之后第一笔业务是阿里原来的同事，他对咏春感兴趣，办了一个充值卡，充了一千块钱。这让我们很开心。我们的价格一降再降，从两百降到一百二，现在降到了八十块钱，基本上降到了平民价格。不管他对这个东西了不了解，作为平民消费，都可以来玩儿。这块降下来之后，来的人确实比以前多了不少。

我们通过大众点评和美团等渠道带了些客流，来我们武馆体验射箭、古琴、书画，还有读经，现在还有一个专门的茶艺师在这里，让我们的会员和朋友们除了练武修身，还能有更多的美好体验，增加更多的用户粘性。今晚的分享就这么多，感谢炮哥的邀请，希望有机会跟大家再次交流！