揭秘|小鲜肉变身小魔性，鹿晗打得到底是哪一手营销牌？

12月31日跨年夜当晚，湖南卫视2015-2016跨年演唱会上鹿晗的一首“达令魔音”令人印象深刻，“La LaLaLa 达令、达令，Lu LuLuLu 达令、达令……”在网络上迅速走红。

鹿晗好歹是枚小鲜肉，不安安静静地做个美男子怎么突变成这种风格了，让众多观众们“尴尬症”瞬间发作。

这样一首魔曲走红后，不禁让人深思，达令为何要借助鹿晗，为何要用此等画风？

分析下来有三个原因：

1粉丝效应引爆产品

首先鹿晗火爆的人气奠定了有一大波粉丝会为达令魔音买单。

鹿晗有多火？不是我们out，而是他火得太快了。

最夸张的纪录是，2014年4月19日，鹿晗为自己庆生，粉丝在他单条微博下留言超过4200万条，他因此获单条微博吉尼斯世界纪录，微博上最多评论的博文称号，有媒体甚至称鹿晗“推动了中国社交媒体的发展”。

鹿晗代言的产品也都有着不错的成绩，凭借高人气鹿晗还入驻了这一季的《奔跑吧兄弟》，更是吸粉无数。

所以在达令魔音广告中，鹿晗作为明星董事亲自出境，连续15秒的高颜值视觉冲击，让姐姐粉、妈妈粉怎么把持得住，关注度自然轻松爆棚。

2魔音的洗脑魅力

事实上早在9月份达令App就对《天天向上》“你是我的达令”主场进行了单期冠名，支持团全方位地魔音洗脑占尽了注意力。

同时，在9月份首次传播鹿晗达令魔音之时，达令App还请来歪果仁Mike隋、全球最小的尤克里里演奏者4岁的小Hummer进行模仿。

有了明星的加持，产品的注意力被点爆，随后短短几天，新浪微博“达令魔音”话题阅读量已经过2600万，超4.1万网友参与讨论，各类反应铺天盖地。

微博上随意搜索鹿晗魔音、鹿晗达令，铺天盖地网友们的评论，这魔性简直就像吃了炫迈，根本停不下来！

好吧网友们看上去也是蛮闲的…还别说连网红都来发博凑热闹：

从凤凰传奇的横空出世开始，乐坛的半壁江山逐渐被神曲占据，《最炫民族风》、《忐忑》、《小苹果》等火遍大江南北后，不可否认越是简单朗朗上口的调调观众越是买账，上到50岁广场舞大妈，下到3岁小甜馨，魔曲的魅力就是简直了。

我们看看达令魔音的广告词：

通篇密集的“达令达令”…洗脑大法好。

话说回来，这其实又是一起电商+节目的营销，借助跨年演唱会的平台，狠狠地打了一手好广告。

3电视凸显营销价值

从原本被动的节目热播而顺势推出相关旅游线路，到如今主动进行跨界营销，各大电商纷纷试水T2O后，擦出不少全新火花。

如今借助热门综艺，成功打开营销市场的商家比比皆是。比如Angelababy作为伊利安慕希的代言人，在节目中也时常能看到“活招牌”baby总是喝着安慕希，这种刷屏的出现，让观众对品牌留下了深刻的印象。如今，鹿晗借助达令魔音出现在湖南卫视的跨年晚会，也彰显出了很大品牌植入价值。

以粉丝为基础，用节目平台玩起营销已越来越常见，这种联姻模式不少业内人士为此点赞，相较于传统的电商网站或手机网站的“二次操作”，更为便捷，也更适应目前移动终端发展的需要。

但也有业内人士表示，“形式很美好，但现实是否丰满，还需经得起考验。”

另外，在业内看来，T2O要取得实质性的成效，还需要时日。对于未来T2O模式可能从现在的看买分离，发展为看买合一的互联网电视商城、多屏合一的电商荧屏终端等新模式，也只是展望姿态。

不过魔音和鹿晗玩起的这场营销，在其他点上还值得玩味。

1鹿晗作为董事唱达令神曲

这就是粉丝营销。试想一下，当用户们看到自己的偶像的达令魔音，就能知道达令这个平台究竟能买些什么，使得达令与用户之间关系的纽带不再仅仅是个冰冷的电商平台，而是有了一定程度的情感诉求。互联网时代的消费者不单纯关注商品和价格，而更注重对品牌的信任和好感，特别是90后群体，对明星和企业的粉丝经济有着你想不到的兴奋。

2边缘战场的辅攻

众多微博红人也发起转发达令App红包口令攻略行动，除了电视，还有网络延伸，微博、微信、论坛上等社交平台助力，将人们的参与度再次扩展。

不过，除了营销，移动电商最终还是比拼供应链、商品质量、选品、物流等真正好的用户体验，也希望达令在打好了2016年的一张营销牌后，能在这些方面再进一步。

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