最牛的销售都在干的一件事：用心把客户处成你的朋友

（接上文）

“关哥，最近在忙什么呀！”。

“哎，最近快给忙死了，公司一堆事儿，你小子最近2个月都没联系了，今天那阵风把你给吹来了”

“呵呵，这不2个月把您给冷落了，今天特意来请个安吗”

“我看你这请安是假，黄鼠狼给鸡拜年，藏着心眼儿呢，说吧啥事”

“嘿嘿，哥您可冤枉我了，我真是打个电话过来关心下您，顺便也关心下您最近的工作，有没有小弟能帮得上忙的”

“哼，我就知道你这小子像只猫，一闻到鱼味儿立马就过来了，是想问下项目的推广计划吧！”

“呵呵呵···”

“你呀，本来我也正准备过两天给你打电话的，今年的推广计划大概的方案都出来了，我一会儿把东西发给你，你先看一下，·······”

拿到他们的计划书后，他们目前这是第一个项目马上要开始，在下半年还陆续会有两个项目开始，如果能一起把三个项目都签下来的话，这个单子的量还是相当可观的，于是我就立马跟浙江地区的销售总监J大姐联系了下。因为我们是有全国责任片区划分的，不好直接插手别的城市的项目，所以还是事先沟通一下好一些。

但因为关系是我的，客户信任我才找我一直合作的，所以于情于理这个客户虽然现在不属于我的片区，但是还得做。但项目后期又会涉及到服务对接的问题，我身在外地也不方便，需要本地的同事来帮忙，毕竟一切都是为了替客户办好事，服务好客户，这是我做销售的基本原则，一切以服务好客户为中心，只有真正帮客户解决问题，客户才会信任咱们，才会把咱们当作朋友，在业务这个行当里面，关系比什么都重要，有时候你宁可不挣钱，但是也一定要把客户当作朋友处。所以最后就决定由我和J大姐一起去做这个客户。

说一下J大姐，来公司已经快8年了，是公司正正经经的老人，但是年龄却不大，她大学毕业第一份公司，也是至今唯一的一份工作就是在咱们的公司，芳龄不过三十，长得非常漂亮，也曾经是我心中的女神。每次年会跟她在一起，都觉得她是最能代表江南水乡那种清新脱俗的气质美女，处处给人一种心旷神怡的感觉，也是咱们公司的三大美女之一，当然这个三大美女是咱们几个爷们儿开会的时候没事私下里选出来的。