很多人以为外交就是嘴皮子功夫，会说话就行。

错了！

外交从来不是空中楼阁。

它必须建立在实实在在的综合实力基础上。

经济实力、科技实力、制造业实力、金融实力，军事实力。

这些，都是支撑外交话语权的硬骨头。

9.3阅兵上，中国展示了东风5C、东风61、惊雷1、巨浪3这些大国重器。

这些不是摆设，而是国家意志的物理体现。

当你有了这些“定海神针”，说话自然就硬气了。

最近发生的一件事，特别能说明这个道理。

9月5日，联合国大会，高票通过了中国主提的“联合国同上海合作组织的合作”决议。

近40个国家参与共提。

本来，这种决议从2009年开始年年都是协商一致通过的，大家都没意见。

但这次美国突然跳出来，非要搞表决。

还在发言中对上合组织各种指责。

看到一幕，中国常驻联合国副代表耿爽直接回怼：

“我们看到的是一个打着美国优先旗号将一己私利凌驾于广大会员国的共同利益之上，对联合国事务指指点点、挑挑拣拣，合则用、不合则弃的美国。这样的美国不受欢迎。”

注意这里的表达：

不是某些国家，不是个别国家。

而是连续三次直接说“美国”。

这句话，放在20年前，你敢想象从中国外交官嘴里说出来吗？

美国想搞事情。

结果被劈头盖脸的一通批评，碰了一鼻子灰。

历代发言人外交风格

目前共有35人次，34人曾经或正在担任外交部发言人。

从钱其琛到华春莹、汪文斌、毛宁。

每一代发言人的表达方式，都在发生微妙而深刻的变化。

中国外交部，第一次新闻发布会是1982年3月26日。

当时的发言人是钱其琛。

那时候中国GDP才多少？

5373亿元人民币，全球排第11位，连意大利都比不过。

你想想那个时代的外交表达：

钱其琛时代（1976-1982）。

典型表达：“我们对此深表关切”，“希望有关方面”。

极度谨慎，尽量避免不正面冲突。

李肇星时代，是在1985-1990年。

典型表达：“中方对此表示严重关切和坚决反对”。

开始有了一些强硬，但依然间接。

2000年以后。

典型表达：“中方对某些国家的做法表示强烈不满”。

措辞更加严厉，但还是“某些国家”。

每个词都很谨慎。

因为你需要别人的帮助，你要韬光养晦。

最明显的转折点是什么时候？

2021年3月18日，阿拉斯加中美高层对话。

杨洁篪那句话：

“你们没有资格在中国的面前说，你们从实力地位出发同中国谈话。”

这句话一出来，全国人民都沸腾了。

为什么？

因为，中国人第一次听到自己的外交官用这么直接、这么硬的语气跟美国人说话。

王毅时代，从2013至今。

语气明显强硬了，有了大国风范。

直接对话，不再遮遮掩掩。

为什么中国外交敢这样说话了？

我们看几个数据对比：

1982年：

中国GDP：2050亿美元（当年价），占世界经济比重很小。

制造业占全球比重不到3%。

2024年：

中国GDP，超过19万亿美元，占世界经济比重约18%。

制造业占全球比重30%，相当于美、日、德三国之和。

这就是为什么中国外交官说话的底气变了。

以前是“求人办事”，现在是“被求”。

更关键的是话语权的变化。

上海合作组织现在覆盖全球43%的人口。

这次联合国决议，包括上合组织所有成员国在内的近40国参与共提。

而美国呢？

孤家寡人，要对一个得到40个国家支持的决议进行表决。

这对比，太鲜明了。

以前中国外交部发言人，最常用的表达就是“某些国家”。

明眼人都知道说的是谁，但就是不直接说名字。

这是为什么？

直接点名，意味着正面对抗。

而以前的中国，还没有准备好正面对抗。

不直接点名，给自己留余地，也是给对方留面子。

但现在不一样了。

耿爽在联合国大会上说：

“这样的美国不受欢迎。”

为什么中国外交官敢这么直接了？

底气，还来自中国是150多个国家和地区最大贸易伙伴的事实。

来自，中国制造业占全球将近30%的事实。

而且，上海合作组织现在有10个成员国，成员总面积约3600万平方公里，约为亚欧大陆总面积的3/5人口约36亿，约为世界总人口的43%。

中国主导的这个国际组织，已经覆盖了全球将近一半的人口。

但最重要的是资源分布：

天然气控制了40%以上。

稀土控制了50%以上。

而且这不是纸上谈兵。

中俄石油管道、中亚天然气管道、中欧班列。

这些基础设施，把资源控制变成了现实供应能力。

这样一个分量的组织在联合国提决议，包括上合组织所有成员国在内的近40国参与共提决议。

美国居然要求进行表决。

这不是明摆着挑衅吗？

换做20年前，中国可能还要委婉地表达不满。

但现在？

实力摆在那里，朋友圈摆在那里。

我还用得着忍气吞声吗？

从“韬光养晦”到有所作为

从避免冲突，到不怕冲突，再到主动设置议题。

这种表达方式的改变，背后是战略思维的根本转换。

韬光养晦适合什么时候？

适合你是小国的时候，适合你需要时间发展的时候。

1978年改革开放。

那时候搞韬光养晦，确实有效果，因为体量小，别人不在意你。

但当你成了世界第二大经济体呢？

当你的制造业占全球30%呢？

当你是150多个国家和地区的最大贸易伙伴呢？

你还能韬光养晦吗？

不可能了。

树大招风是一方面，更重要的是：

国际社会需要你发声。

这次联合国大会的情况就很说明问题：

第79届联合国大会。

中国主提的“联合国同上海合作组织的合作”决议，包括上合组织所有成员国在内的近40国参与共提决议。

而且这不是偶然现象。

自2009年起，联大连续多年协商一致通过关于联合国与上合组织合作的决议。

但这次，美国不按常理出牌。

不仅未参与决议草案磋商，还要求对有关决议草案进行表决。

并在发言中，对上合组织无端指责。

这种时候，中国不站出来说话，谁说话？

中国不维护多边主义，谁维护？

就拿这次联合国投票来说。

为什么近40个国家愿意跟中国一起共提决议？

不是因为，中国外交官嘴巴甜。

而是因为，这些国家实实在在地从与中国的合作中受益了。

“一带一路”建设、上合组织框架下的经贸合作、基础设施建设援助。

这些，都是看得见摸得着的实惠。

巴基斯坦跟中国合作，拿到了620亿美元的中巴经济走廊项目，整个国家的基础设施要重新来一遍。

哈萨克斯坦跟中国做生意，每年贸易额400多亿美元。

而且中国还帮他们开发石油天然气。

美国的战略误判

美国这次外交失败，根本原因是三个误判。

误判一：以为自己还有冷战后的绝对影响力。

冷战结束后20多年。

美国确实一家独大，说一不二。

但那个时代过去了。

现在是多极化时代，美国只是其中一极。

误判二：以为经济制裁还是万能武器。

过去美国制裁谁，谁就头疼。

现在不行了，被制裁的国家有了替代选择。

俄罗斯被制裁，转身跟中国印度做生意。

伊朗被制裁，照样通过其他渠道卖石油。

误判三：以为盟友还会无条件支持。

现在越来越多美国盟友开始“脚踏两只船”：

安全上靠美国，经济上靠中国。

德国，嘴上跟美国站一队，但坚决不放弃跟俄罗斯的天然气生意。

相比之下，中国的策略就很聪明。

中国很清楚自己的实力边界：

经济总量世界第二，但人均还不高；

军事实力快速发展，但全球投送能力还有差距；

科技进步很快，但某些领域还落后。

基于这种清醒认识，中国的策略是：

核心利益绝不妥协，非核心利益灵活处理；

有实力的地方积极进取，实力不足的地方韬光养晦。

更重要的是，中国知道如何把硬实力转化为软实力。

我有导弹，但不是用来吓唬你的，是用来保护咱们共同利益的。

我有钱，不是用来剥削你的，是用来跟你一起发财的。

这样下来，效果很明显：

朋友越来越多，敌人越来越少。

有本事才有话语权

没有东风5C这样的硬家伙，没有世界第二的经济体量，没有完整的工业体系。

中国在联合国说话也不会有这么多人听。

但只有本事还不够，还得会用。

会用的关键是：

让朋友觉得安全，让敌人觉得可怕，让中间派觉得有机会。

中国这些年，做得成功的地方就在这里：

对朋友，展现的是保护能力和合作诚意。

对敌人，展现的是反击能力和战略定力。

对中间派，展现的是发展机遇和共赢前景。

以前基本是西方在说话，现在东方的声音越来越响。

记住一句话：

在这个世界上，没有人会无缘无故听你的话。

要么你有让他害怕的实力，要么你有让他获益的能力。

最好的情况是，两样你都有。

未来属于那些既有拳头又有脑子的国家。

从这个角度看，中国的路走对了。