案例：KTV另类的规模化引流卡模式

制作一张弥撒 KTV 的排队引流卡片，卡片左侧写了店名及免费包房的展示图片，右侧则是免费享受服务的介绍：

399 元贵宾体验包房，免费 5 小时欢唱卡，激活使用日期 2015 年 3 月 25日。

这里表达的意思很明确，持这张卡在 2015 年 3 月 25 日可以享受到 5 小时价值 399元的唱歌服务。

右侧下面是使用本卡的细则：

1.在激活使用日期，你可以持卡免费获得原价 399 元贵宾体验包房 5 小时欢唱资格（另外还赠送 38元的果盘一份）

2.如果在激活使用日期之前，你需要消费的话，持本卡每次抵 50 元 现金消费（可抵 8次）；

假如 KTV 有六七十个包房没人光顾，既需要场地成本，也需要人工 成本，做广告还需要宣传成本，现在采用排队卡的引流策略，完全可

以每天拿出 5 个包房免费赠送，那么，就相当于一年拿出 1825 个包 房，立刻拥有了 1825个会员。

同样的道理，电脑维护也可以这样操作，比如，每天提供 3 台免费的 维护服务，1 年下来就有 1000 多台，把卡片发到目标客户手中，试 想一下，如果我是二月份拿到的卡片，8 月份才能享受到免费的服务， 但我的电脑在3月份出现了问题，会等到8月份再处理吗？肯定不会，是不是会优先考虑拨打卡片上的电话，享受更加优惠的服务。

通过上面几个案例的展示，你已经明白了其中的奥妙，不过，使用排 队引流策略要想获得更大的成功，还有两个注意的事项。

注意事项1：最好采取抽奖的形式派发！

就拿KTV 来说，他们的目标客户，可能是在某个高端会所经常消费 的人群，如果不以抽奖的形式在抽奖箱抓取卡片，很多人就会挑选最 近的日期，对于后面的人来说，就显得不公平了，放在箱子里，抓到 几月几日是你的运气，对谁来说都没有异议。

注意事项2：跟持卡会员建立通畅的沟通管道！

潜在顾客拿到排队卡之后，一定要留下数据，也可以注明，加微信才 能激活此卡，可以通过微信预约。

后记：

此案例出自超常规营销，创始人李才文老师。这里只分享真实案例，不玩弄理论，不讲大道理，只传播事物本质，传授实际经验。如果你是实体店老板，如果你遇到难以解决的业务问题，欢迎带着你的问题来咨询。

我是陈昊杰，超常规营销联合创始人

个人QQ/微信：271495332