人工调价、精准定向、实时盯盘，这些投手们的核心技能，正在被一行行算法代码取代。

2025年5月，抖音电商领域将迎来一场大地震。巨量千川平台将全面切换至“全域推广”模式，曾经的标准推广功能将被永久关闭。这一消息在商家和投手圈引发巨大波澜。

“标准推广没了？那我们投手岂不是要失业了？”一位从业五年的资深投手在行业群里发出疑问。这个问题代表了整个行业的集体焦虑。

这不是简单的产品迭代，而是整个商业模式的推倒重来。依赖人工经验、手动操作的推广方式，正被AI驱动的全域推广取代。这场变革背后，是整个电商流量生态的重构。

01 标准推广时代：经验为王的精准投放模式

曾经，千川标准推广是电商推广的主流战场。这种模式下，投手们需要手动设置计划、调整出价和精准人群定向，聚焦单一流量渠道。操作繁琐且需实时盯盘，每一点流量波动都牵动神经。

标准推广的精髓在于“精准”。投手们依赖经验判断，不断测试不同素材的转化效果，创建多条计划争夺流量。精准定向成为核心竞争力，人群筛选成为日常操作。当广告消耗变慢时，投手们会重新筛选目标人群或创建新计划刺激流量。

“投产较低的计划是否需要暂停？”这是标准推广时代最常见的问题。行业经验表明，暂停计划会中断系统优化模型，重启后可能降低竞争力。对于低效计划，老练的投手会选择限制时间段或预算，而非直接关停。

计划关停标准成为投手们的秘密武器。有人以ROI为标尺，有人看转化订单数，更谨慎的投手会设定复合指标：“当新计划消耗在出价20%以内出单时关停”。这种经验判断，即将成为历史。

02 淘汰倒计时：为什么标准推广必须退场？

标准推广模式已经难以满足抖音电商生态的发展需求。随着流量场景多元化，割裂的投放方式效率低下5。内容场与货架场之间的流量壁垒，成为增长瓶颈。

平台每天新增广告数量巨大，但许多广告消耗极低或为零，给系统带来沉重负担4。2022年初，千川就开始整顿低质、低活计划，要求清理消耗为0的在投计划。这是系统效率优化的前兆。

更关键的是，人工操作与智能算法的效率差距日益扩大。经验丰富的投手需要数小时完成的策略调整，AI系统能在毫秒间完成。标准推广模式下，一条计划前5个订单转化成本大于出价两倍即被视为跑偏，需及时关闭。而全域推广通过实时学习，能避免这种无效消耗。

2025年3月，变革信号明确释放：巨量千川将被整体并入抖音电商，成为其二级部门。此前服务于千川和抖音电商的两个算法团队也将整合。组织架构调整是技术变革的前奏。

03 全域革命：智能托管的流量新世界

全域推广到底是什么？简而言之，这是覆盖抖音全域流量的智能投放模式。内容场（直播、短视频）与货架场（商城、搜索）被打通，自然流量与付费流量实现互补。

传统标准推广中，商品图片素材只能用于付费广告。在全域模式下，同一张商品图片可同时出现在商城推荐位和搜索结果中。视频素材则覆盖更广场景，单条计划支持多商品、多场景投放。

最颠覆性的变化是智能托管。系统基于AI算法自动调控流量分配，商家只需设置目标和预算，无需手动调整出价和定向。一位内测商家坦言：“上线第一天，团队投手们突然闲下来了，看着系统自动分配流量，既惊喜又忐忑。”

全域推广打破了付费流量与自然流量的界限，通过投放撬动更大自然流量成为可能。早期测试数据显示，优质素材的自然流量增益可达付费流量的30%以上。

但挑战也随之而来：一个抖音账号仅能创建一条全域计划，一旦开启，标准计划即被暂停。商家将面临预算消耗过慢和无法多计划测试素材的困境。

04 商家与投手：站在十字路口的焦虑与机遇

面对变革，不同角色的反应截然不同。

中小商家最关心素材竞争压力。全域推广模式下，素材质量成为核心竞争指标。同一商品的海报可能同时出现在商城、搜索、推荐等多个场景，劣质素材无处藏身。“以前靠定向精准还能弥补素材不足，现在这条路被堵死了。”一位服装类目商家坦言。

投手群体的职业焦虑更为深重。标准推广下，投手通过调整出价、定向、时段等参数体现价值。全域推广中，这些手动操作空间基本消失，投手价值被重新定义。

“未来投手可能只需要做两件事：设置预算和追投预算。”一位MCN机构负责人预测。这种说法虽显极端，但反映了行业对角色转变的普遍预期。投手需要从操作者转型为策略制定者和AI训练师。

不过，智能投放并非万能。当全域推广消耗过慢时，商家缺乏标准推广时代的调节手段。无法创建多条计划测试素材效果，成为新痛点。这为第三方优化工具创造了市场空间。

05 过渡指南：如何在变革中抢占先机？

面对不可逆转的趋势，商家需要快速调整策略：

素材生产工业化：建立标准化素材生产线，应对全域场景需求。一位美妆品牌运营总监透露：“我们已将素材团队扩大三倍，并引入AIGC工具提升产出效率。”

预算分配科学化：避免简单追投。测试数据显示，合理分配日预算比盲目追投效率提升40%。建议初期设置保守预算，观察系统学习效果后再逐步放大。

数据监控精细化：全域推广需关注新指标组合。除了传统ROI，要增加自然流量增益率、多场景转化分布等维度。

团队能力升级：投手需掌握AI训练技巧，学习如何通过数据标注提升算法效果。部分头部机构已开始培养“智能投流师”岗位，年薪可达百万。

系统切换初期，切忌直接关停所有标准计划。合理做法是逐步迁移，保留部分表现优异的计划作为过渡8。同时密切关注平台政策变化，千川可能针对消耗过慢问题推出解决方案。

电商行业没有永恒的商业模式。千川标准推广的退场，恰如当年搜索广告取代门户横幅，信息流又超越搜索。每次变革都淘汰一批人，也成就一批人。

杭州一家女装品牌已经尝到全域推广的甜头。他们的商品图片在抖音商城曝光量增长了300%，而单条视频素材在多个场景的累计播放突破千万。“以前我们团队三个投手每天忙到凌晨，现在系统自动跑量，他们转型做素材策划和数据分析，效率反而更高。”

广告投放正从“手工时代”迈入“智能时代”。当算法接管了出价、定向和时段调整，商家的竞争焦点回归到产品、内容和用户体验的本质。这场全域革命不会消灭商业机会，它只是重新定义赢家。