今天是一对一时间，一对一是我跟创客们之间的一个对话，平时小伙伴们可能听不到我做一对一的答疑咨询，但后来我想其实要用一些时刻能让同学们知道怎么去收获成长，以及萌姐在思考什么。

很多同学可能大概会有相同的这种疑问，或者是对于成长有相同的问题，都可以通过一对一这种方式来获得这种给养。

那么出于对于咨询者的信息隐私的保护，所以我们的一对一内容是用AI转录的语音出来的，很多小伙伴如果不习惯的话，也可以看文字版本。

我们来看看今天的一对一内容。

有人问：

为什么有能力的人当不上领导呢？

而且往往越是能力强的人，越是当不上领导，反而是那些能力不强的人，越能够当领导？

这到底是为什么？难道能力在职场没有用了吗？当然不是！

在本期《修身一对一》栏目中，张萌老师将会和创业者一起来探讨，相信我，看完这个案例分享，你将对领导有一个新的认知。

01创客背景介绍背景资料：

主业在一家设计院从事管理工作，线上是一名微创业导师。

咨询问题：

作为管理者，如何才能更好地助力公司内部管理更加规范，同时更好地拓展业务？

02咨询诊断环节

创客‍：我有几个问题，想要请教张萌老师。

第一个问题：我的目标是未来五年让公司成为当地最好的全过程咨询公司，现在我如何构建知识宫殿和未来五年计划？

第二个问题：关于人生蓝图，我的客户应该是甲方还是内部员工，人生蓝图需要和企业保持统一吗？

第三个问题：像我们这样的工程咨询公司如何才能做到差异化竞争？

第四个问题：工程咨询公司如何运用互联网宣传才能达到帮助自己公司拓展业务的目标？

第五个问题：如何才能够维护好客户？第六个问题：作为管理者，如何才能拥有自己的核心竞争力？

张萌老师：谢谢你的问题，其实我觉得你的问题核心是对于自己的未来非常迷茫，这个迷茫并不是你对现在做的事情感到迷茫，而是你作为一个管理者对未来的迷茫，我不知道这么理解对不对？

创客‍：对的。

张萌老师：要解决这个问题，根本的问题是你要成为一个怎样的管理者，把这个问题弄清楚之后，所有的问题都清楚了。那在企业管理维度当中，你个人非常崇拜的是哪一类的管理者？能有一个具体的例子或者把它描述出来吗？

创客‍：我比较希望成为像彼得·德鲁克那样的管理者。

张萌老师：彼得·德鲁克是做企业咨询的，你最好是有一个具体的画像，不然太笼统了。

创客‍：现实生活中比较希望成为雪瓶老师这个样子。

张萌老师：我想问一个很基本的问题，就是你为什么要成为雪瓶老师呢？

创客‍：我觉得她能够给员工带来职业和专业技能的指导，比较希望成为这种有能量的领导。

张萌老师：你能举一个具体的案例吗？

创客‍：比如说当员工工作中遇到一个比较棘手的问题，雪瓶老师不会直接帮助她去解决，而是指导她，让员工找到思路和方法，自己去独立解决问题。

张萌老师：除了雪瓶老师，还有其他案例吗？比如说一些名人或者企业家。

创客‍：这方面了解的人比较少。

张萌老师：如果你的梦想是要成为企业的管理者，那基于自己心中的“画像”，你需要研究分析大量关于企业家的案例。如果目前你只能说出雪瓶老师，说明你对于其他案例获取是不足的。我们每个人在做企业的时候，除了销售额，我们还会做一件事，就是基于我们自己的企业去实现我们自己的价值。那除了用销售额来证明自己的价值，对于形象型思维的女性管理者，还需要找到一个参照，来实现自身价值。

所以当前你的头等大事是多读一些女性企业家的案例，找到参照，知道自己想要成为什么样的人。如果大脑中没有一个明确的画像，人生蓝图也是不确定的。领导去帮职场人解决问题会围绕他的人生规划，而管理一个企业，尤其是在家族企业，是在一个固定的框架中去打好手中的牌。

基于这一点，你在做筹划设计的时候，需要基于现有的案例去谋划和经营。刚才你提到的几个问题都是和人生蓝图相关，那你必须要弄清楚刚才我问的问题：你心中的女性企业家案例是谁？然后做大量的调研 ，包括读企业家的自传，然后再去设计自己的发展路径。

创客‍：好的，明白了。

张萌老师：ok，那现在回到你问的第一个问题，关于在五年之内让公司成为最好的全过程咨询公司这件事。刚才我建议你去调研一个你特别想成为的女性企业家的案例，包括阅读她的人物传记，调研清楚之后，你会不会学习以及了解到她是怎么从头开始，一步一步做到现在的成就。

创客‍：会的，这样我会清楚她的成长历程。

张萌老师：那这个问题是不是自然就有解了。

创客‍：明白了。

张萌老师：再说下第二个问题。

创客‍：第二个问题是人生蓝图的卡点，我的客户应该是甲方还是公司员工？

张萌老师：如果作为管理者，你的客户不会是你的员工，因为员工是帮助你去完成企业梦想，实现价值的。

创客‍：因为我现在大多时候是和内部员工沟通，只是企业的一个管理者，不是最终决策者，所以会有这个疑惑。

张萌老师：你跟内部员工沟通，目前是由于你的工作岗位的原因，但如果你上升到企业里边，比如说一把手或重要角色的位置，你就不再是这个角色了。即使你跟员工沟通，包括我也会和大量的员工沟通。但是最终目的是更好地去服务客户，对吗？

创客‍：对的。

张萌老师：ok，第三个问题。

创客‍：我们这样的咨询公司如何才能做到差异化竞争？

张萌老师：这个涉及到企业策略，你为什么需要做差异化竞争？

创客‍：因为目前我们企业的优势主要在于将监理，造价，设计都覆盖，但如果之后其他公司将咨询业务拓展，我们就做不到差异化。

张萌老师：我觉得你要解决的根本问题是为什么客户选择你，对吗？

创客‍：是的。

张萌老师：差异化竞争，只是一种解决问题的思路和方式，但不一定都通过差异化竞争去解决。客户为什么一直选你们，不是由于你会差异化竞争，而是由于你们公司有核心竞争力。那你们公司有什么核心竞争力呢？是产品更好，还是服务更好，或者是价格更优惠。

创客‍：明白了，还有一个疑惑，就是我们的产品再好，如果别人通过低价竞争，那怎么样让客户来选我们。

张萌老师：这需要你和创始人沟通，第一你们内部团队要知道自己的优势，在行业中的核心竞争力；第二，公司有没有相应的品牌价值，比如说创始人的品牌，产品的品牌价值；第三，对于销售渠道，是不是能够一直深耕并赋能渠道。第四，市场敏锐度，是不是能够紧跟时代潮流，走在最前边。这个就是核心的研发能力，是你一定要分析的，为什么你比别人更强，能够领先。

创客‍：嗯嗯，好的。下一个问题是工程咨询公司要如何运用互联网宣传，帮助自己拓展业务？

张萌老师：首先你们的客户是谁？

创客‍：政府单位。

张萌老师：问你个问题，如果你们帮助某政府单位，做的工程示范的效果特别好，价格又比较低廉，这个案例如果能被屡次包装成经典案例，甚至可以拿到政府颁发的一些奖项，那目标用户希不希望复制这种政绩？

创客‍：肯定希望。

张萌老师：那你就要想办法如何能够为地方政府创造政绩，把你们的核心业务关联到地方政府。如果采用你们服务，就等于为他们创造了未来的政绩，这样能够实现双赢。要学会把这项能力变成你们的核心竞争力。一旦这类的案例能够不断去进行宣传，那将来就是客户主动找你，而不是你找客户。

创客‍：明白了，就是要打造一个标杆案例， 价格低廉效果好。

张萌老师：而且还得让别人不断地知道这是你们打造的标杆案例。

创客‍：好的，那这个东西是通过互联网渠道去宣传的吗？

张萌老师：当然，但是互联网是最后一步，核心是推出你们的拳头产品，后边再去做品牌包装。当你们的案例通过抖音，视频号这些渠道发到互联网，下一步要学会渠道投放，而投放的对象就是你的目标用户。

创客‍：下一个问题是如何维护好客户？

张萌老师：当你把产品做好，通过你的案例能提升政绩，就不需要维护客户，他们会找你的。

创客‍：嗯嗯，最后一个问题是工作七年， 感觉自己没有核心竞争力。如何拥有自己的核心竞争力？

张萌老师：当领导的，不见得有核心竞争力，但是你要学会当领导。只要你会当领导，牛人都会奔向你。所以你不需要变成你们专业技术领域的牛人，关键是怎么管好他们，怎么找到更厉害的人，如何做好分配，让一帮牛人愿意为你工作。作为领导，第一是选人 ，选择和什么样的人为伍；第二，是用人，怎么能让他们发挥最大价值，让他们和企业同呼吸，共命运，这是你要解决的核心问题。同时，你也得保证持续学习，用实际行动做好榜样，要“秀”给员工看，让员工知道，去持续学习的重要性。

创客‍：好的，明白了，非常感谢张萌老师。

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