a2奶粉拓宽渠道，满足中国高端奶粉市场需求

今年9月以来， a2白金等一些奶粉在澳大利亚上了“头条”，遭遇了被“抢购”，出现严重缺货的局面。澳大利亚的一些大型连锁超市在奶粉货架处贴上中文标识，提醒买家因供货紧缺需要限制每个人的购买数量。限购消息一出，无疑影响了中国妈妈们对海外高端奶粉的购买。

如今中国已成为全球第二大母婴产品消费大国，仅次于美国;中国母婴市场每年保持15%左右的高速增长， 2011年中国母婴市场总规模约1.15万亿元左右，2015年母婴市场将达到2万亿元规模; 2013年单独二胎政策再次扩大母婴市场，带动母婴消费。与此同时，国内人均收入水平的提高带来的消费升级，也将带动高端奶粉消费的增加。

80后“妈妈”是现在母婴人群的主要力量，占到3/4以上，90后“妈妈”也已到来，成为新生母婴人群，这些年轻时尚的新妈妈将给母婴市场带来不同以往的变化!新一代“妈妈”对于宝宝的消费，具有绝对控制权，拥有决定权，对她们而言，都想给孩子更好的东西，能够买到高品质的奶粉才是最终诉求。从这一系列的限购令中，我们发现中国妈妈们对于高品质奶粉的诉求越来越明确，妈妈们现在越来越关注婴儿奶粉在营养价值和健康上的独特之处，海外高端奶粉无疑成为他们的首选。

针对本次限购，a2奶粉中英区行政总裁Scott Wotherspoon 认为：“本次限购政策只是暂时措施，而不是长期的。如果从长期来讲，只要供给是充足的，是不会对市场，对妈妈的需求造成影响的。a2白金产品上市之后，受到越来越多妈妈的关注和喜爱，增长趋势远超原先的预期，a2公司也正在迅速地调整供给，以确保奶源的供给和产能能够满足越来越大的需求。因此a2公司也制定了一系列的策略来满足中国妈妈们的需求，主要包括：a2公司已经在跨境电商天猫国际、京东国际开设了品牌的官方海外旗舰店，如果中国妈妈想要购买澳洲版的a2白金产品，这些渠道都是方便的选择。同时在中国还有a2中文版的白金奶粉，也即将开拓线下母婴店等渠道，铺货50个城市，不久消费者们就能在货架上看到a2白金产品。”

对于婴幼儿配方奶粉的选择，普通的高品质产品已经不能满足中国消费者的需求。他们更倾向于对于他们的宝宝具备独特健康利益点的产品。a2白金是对宝宝健康具有特别功能性益处的独特产品。它含有全 A2 beta酪蛋白，母乳中的蛋白质也是A2型的，对人体消化系统更具亲和力。这对宝宝稚嫩的消化系统特别有益。A2蛋白质的与众不同及优势已得到澳洲及其它地区消费者的广泛认同和推崇。大部分消费者选择a2是由于其天然、温和以及有益消化。而澳洲消费者的使用经验和口碑对中国的妈妈有着举足轻重的影响，导致中国妈妈对a2产品需求的快速增长，在某种程度上造成了近期的供不应求。

对于一些妈妈担心由于限购政策的影响而导致她们购买不到澳洲奶粉的忧虑，Scott Wotherspoon表现出了对中国市场的十足重视，他表示：“这样的限购政策只是短时的，我们将尽一切努力保证不对中国市场造成影响，我们的产品正在源源不断的运往超市。我们有信心不仅能够满足澳大利亚本土的供应，我们也能够满足全世界喜爱a2产品的消费者。”