万万没想到，全世界只有中国人平安夜吃苹果

一年一度的圣诞节就要来了。作为西方传统节日，世界各国圣诞吃什么？英国人吃烤鸡、美国人喝玉米粥、德国人吃姜饼。事实上，只有中国人在平安夜吃苹果，因为＂苹＂与＂平＂同音，中国人寓以苹果＂平安＂的吉祥含义，于是圣诞节吃苹果成为了中国独有的习俗。

是不是听起来特别莫名其妙？明明是一个西方国家的宗教节日，中国却会因为＂苹＂与＂平＂同音而吃苹果？而日本人最“奇葩”，圣诞节居然要吃肯德基！与家人朋友一起吃圣诞派对桶炸鸡，是日本人特殊的圣诞节传统，而且不提前预约还吃不到！

原来是70年代初肯德基进入日本后，推出了「圣诞节就是要肯德基(クリスマスにはケンタッキー)」的洗脑口号，配合电视广告的强力放送，将圣诞派对桶推向了全国市场。另外还声称，肯德基老人与圣诞老人长相如同兄弟。这个营销活动在日本大获成功，日本人都在圣诞这一天争相购买炸鸡。

在大羽看来，这就是品牌聚焦营销带来的效果！现在所有的营销话语权都已被大平台和大媒体绑架了，企业觉得，没有了流量，就永远失去了市场。而在中国这么大的一个品牌流量池中，如何做好品牌的聚焦，才是极为可贵的事情！

品牌聚焦，首先是你想成为什么，然后是消费者认为你是什么。华与华在《华与华方法论》也提到：品牌嫁接要借助文化载体，也就是符号，就是把抽象的文化现象具象化、可视化、可听化。品牌聚焦需要在文化暗流中发现议题，与社会的情绪特别呼应，也许这样说明可能难以理解，大羽为大家再来讲述一个案例！

要说世界上最精彩的品牌营销案例，恐怕非钻石莫属。1866年，人们在南非金伯利发现了巨大的钻石矿坑，但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺。当时，戴比尔斯钻石公司垄断了全球80%的钻石矿后，遭遇了1939年经济不景气，钻石需求大幅下降，公司濒临倒闭。

但戴比尔斯觉得钻石坚硬、永不变质的特点是婚姻市场的最大买点。通过铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系，钻石销量扶摇直上，到了现在，钻石成了爱情的代名词，成为不可或缺的风俗习惯。

可见要形成品牌聚焦，首先要找到自己品牌的价值主张，然后再找到用户真正的痛点——这个痛点不光是功能的，还是一种社会的、心理的、自我成长方面的——提出一个话题；例如在平安夜吃一个苹果保平安，这样在话题中输出自己的主张，而且不仅是自己输出，还要引发用户议论，这才是现在最有价值的内容。

打造一场爆款营销也许并不难，但如何让品牌形成聚焦，让品牌思维深入消费者心智，这才是值得探讨的话题。在大羽看来，从功能开始，我们就要一直让品牌往上走，这是在流量时代，一款产品、一家公司、一个品牌真正能够沉淀下来，获得连续增长的最根本原因。