乌鲁木齐：直播带货助绣娘增收

4月13日，孙以惠身着哈萨克族服饰，通过抖音直播平台销售新疆特色手工艺品。 （实习记者何玲摄）

新疆网讯（实习记者何玲）“欢迎新进直播间的朋友，现在我向大家展示的是一座哈萨克族毡房，大家可以看看细节，这是纯手工制作的工艺品，每一个都是独一无二的，喜欢的宝宝们可以点击视频下方购物车，在1号链接下单……”

4月13日，孙以惠身着传统服饰，在乌鲁木齐市小西门布料批发市场自家的店铺内，通过抖音直播平台热情地向直播间里的粉丝展示店里的手工制品。

在店铺的另一个区域，一名店员正在打包抖音直播间下单的商品，等待快递员上门收件。

“现在通过抖音平台直播带货推销产品，店里生意越来越好了，平均每月的营业额可以达到五六万元。”孙以惠说。

孙以惠做布料生意已有20多年了，如今的她有两个身份，一个是鲜有人知的乌鲁木齐沪迪商贸有限公司老板，另一个是已“出圈”的小西门商圈直播达人——新疆惠姐。

记者了解到，孙以惠的店铺最早的主营业务是各类绣花线；10多年前，店铺才开始经营哈萨克族传统手工艺品。“当时，我了解到有很多哈萨克族绣娘手工制作的绣品，受物流、品牌等因素影响，很难大批量销售，我就想，如果帮助她们销售产品，销量大了，她们购买绣花线的量也会越来越多，这是一举两得的好事。”

至此，孙以惠的店铺中便多了民族元素，她也与阿勒泰、塔城、伊犁等地的7家合作社达成了合作意向。

那时，店铺的销售主要以线下为主，销量不高，每月分到绣娘手中的钱只有几百元。近年来，随着直播带货的兴起，彻底改变了民族手工艺品销售难的局面。

“2020年我就开始关注抖音直播带货，发现很多产品都被带火了，我就想着自己也可以开辟这个销售渠道，2021年，我在抖音短视频平台注册了‘新疆惠姐民族风’账号，开启了直播带货业务。”孙以惠说，那时，直播间观看的人数较少，每天只有几十人。

今年春节过后，小西门商业社区举行了电商直播带货培训，组织辖区内的100多名商户参加，并邀请专业老师授课。孙以惠就是此次培训的受益者之一，“以前没有参加过专业培训，都是自己摸索着去卖货，导致直播间热度一直上不去，参加完社区组织的专业培训后，我学会了很多专业知识、专业术语，直播间热度也是以肉眼可见的速度在持续增加。现在，每天的观看人数最多时可以达到三四百人。近一个月的时间里，粉丝数量就增加了一万多。”

随着直播间热度的增加，孙以惠的产品销量也在日益增加，不仅收获了很多甘肃、青海等周边省份的客户，产品还远销到了上海、三亚等沿海城市。

“现在，不仅店铺的收入增加了，与我合作的合作社的绣娘们的收入也实现了大幅增长，人均每月可以拿到两三千元工资。”孙以惠自豪地说。

近期，又有一些地州市经销商主动联系她，希望前来学习交流，孙以惠表示会毫无保留地将自己的直播经验传授给他们。

下一步，孙以惠计划招聘一名专业的电商直播从业人员，把新疆特色手工艺品、服饰等更好地展示出来，让新疆手工艺品通过视频直播走出去。