我没在企业干过，不敢胡扯。不敢既然邀请，说下自己的体会。

企业里加薪，就如机关升职一样，估计都是头一等的大事。在机关，如果想升职，就去找负责调整干部的领导，一般是组织部门或者本单位的一把手，只要这些人才能帮你解决问题，其他的，兜圈子没用。

那么，一般机关里老油条怎么说自己的想法呢。一般是，时间长了，干了多少年；资历够了，干过什么岗位；周围人也催了，再不调整，就挡着后面人进步的道儿了。当然，更有杀伤力的是，说说自己干过什么大活儿，啃过什么硬骨头，带人打过什么硬仗等等。

实际上，这些一般领导都知道，有机会会予以满足，当然，不可能尽遂人愿。

至于企业，也可以理直气壮地提出想法：周围人谁多少钱，外单位竞争对手的多少钱，自己给公司创造的价值多钱、比前任多多少钱。找个信得过的理由。如果你不说，人力资源管理部门以为你不想，或者觉得这个薪酬你非常满意。

我是“常在机关应答人”，常在微信公众号“小机关里的大机关”（yueyangdehua）等你聊天，以鸡毛蒜皮来展示体制内的机关，也欢迎你来围观。

谢谢邀请。当我们在讲薪资的时候，必须得抛弃这么一些误解，比说：薪资=能力，比如薪资=工作量。

为什么呢？就好像买东西，同样的一件衣服，放在不同的商场价格不一样，换一个人卖价格不一样，顾客不同可能价格又不一样。总的来说，钱跟价值不会差到哪里去，但是其他因素的影响非常大。

拿衣服来说最大的三个因素就是：买的人，卖的人，衣服本身。

放到今天我们谈的这份工作上，最大的三个因素是：你、公司、你的价值或者说岗位的价值。

1、公司

不同公司的差别真的很大，虽然都叫“公司”。有的公司很会挣钱，有的公司挣钱能力差，那么做同样的事情，不同的公司的利润是不一样，能开出的工资自然也就不一样。所以，我们为什么说要找大公司、背靠大树的公司，就是因为人家有钱，他吃肉，你喝的汤也浓。

很多公司盈利能力弱，人力成本摆在那里，就是给不起钱！所以，你可以坦诚地表达你觉得你的价值可以超过7500，外面也有人给更高，请问下贵司有工资上限吗？

2、你的价值

假如要开1万块的工资，说明你能为公司赚10万。这是最本质的原因，你这个岗位处在什么地位，能贡献多少收入。你担任这个岗位能给公司挣多少钱。

所以，重点就在于，你要分析岗位，分析自己。展示自己的优势，自己以前做类似事情的收益如何，自己一旦上任会做什么，可以带来哪些好处（事先了解该公司的该岗位）。

有理有据，是谈工资的正确方式。

3、你自己

有时候不是公司给不起，也不是你不值钱，是老板不想给这么多，能省点是点嘛。这个时候就要怎样呢？

第一、自信自己值得这么多钱，不要公司一问就被吓住了，或者表现出搞不定的样子。

第二、我很抢手。越多人要的东西越值钱，越没人理睬的东西越轻贱。所以，不妨谈谈该行业其他公司愿意给你多少，要说跟他差不多的公司，或者略好一点的公司。

第三、表决心。我自信能胜任这个工作，能为公司多赚钱，发挥自己的更大价值。

先写到这里，有问题可以在评论里继续讨论。

我是职场达人傅一声，欢迎你的关注，升职加薪有套路！

你要搞清楚为什么给你的工资比期望的低，是能力不够还是他们预算有限？这俩理由都挺难办的。如果新公司一开始就不给你达到期望值，可能是他们在骑驴找马，边做边换人，直到筛选到最合适的，进度又没落下。也可能老板没给多余预算，所以只能找薪资要求低的。

薪资问题入职之前谈好，不要被忽悠，说什么试用期先这样，转正给你调，或者在薪酬结构上玩猫腻，对于一个谈钱都不爽快的公司，千万别去，否则后患无穷。用不起人玩什么玩，时间就是钱。

首先我们来了解一下薪酬的构成主体。薪酬主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。

我们了解了薪酬的构成主体后，就容易与企业进行薪资谈判了。

第一，要清楚该职位在市场上大致的薪资水平。这样你才会心里有数，才不至于要得过高或者过低。

第二，通过上家雇主给出的薪资作为基准点，适当上调。跳槽的时候，薪资涨幅在30%左右都是OK的，当然，有些非常优秀的人，跳槽的时候，薪资翻一倍，甚至两倍也都是常事。

第三，你要表现出对工作对职位有更高的兴趣，而薪资本身只是一个你基本的价值体现（注意，我说的是价值体现，而不是生活成本）。这样就较为巧妙的避免 了直接的碰撞。当我们不直面薪资具体数字的时候，面试官也好，老板也罢，都清楚你的用意。当然，这需要你对自己有足够的自信。

第四，如果薪资没有达成预期，那么问一下福利补助，问一下是否有期权/股份等，通过这些附加的东东，能否缩小、达成甚至超越你的预期。换句话说，就是基本薪资没有满足预期，那必须考虑从其它方面来填补，这样把问题抛给企业方。

第五，如果企业方给出的薪资你可以接受，那么也应该再补充一句：如果在您不为难的前提下，能再有点涨幅就更好了。说这话的时候，一定不要严肃，要用一种轻松的口吻说出来，这样不至于让企业方尴尬，同时也给自己留了后路。

第六，如果薪资没有达成预期，或者刚刚达成你的预期，这个时候，你可以跟HR谈，能否在试用期的时候就100%的发放薪资，而不是80%，或者，把试用期缩短，比如从三个月缩短为一个月。这样一点一定要尽力去争取。

第七，要坚守自己的底线。因为很多时候，HR会给出一个薪资范围，比如10K—20K，而你目前可能就是12K，那么对方可能会说，你只能达到10K的水平，这就比你预想的薪资要低，那这个时候，你必须坚持自己的预期。你的态度要坚决要坚定。因为很多时候，HR可能从所谓的由低到高的原则给你薪资档，不是对方不认可你，而是对方要按照“公司规定”来办理，所以只要你一坚持，坚持要比如15K，那么对方可能就会做出妥协。就算最后没有给你15K，也可能给你不低于12K的薪资。

最后，我想说，薪资谈判需要你有勇气有自信，当然，这种勇气不是“匹夫之勇”，这种自信也不是盲目自信，这一定是有策略有实力的勇气和自信。在与HR或者老板交流的过程中，你要判断，你们的沟通是否愉快顺畅？对方对你的过往经验，工作能力是否认可？如果对方表现出来的感觉是很认可（频频点头，或者言语上的直接肯定），甚至有些迫不及待的想你加盟的话，你就可以大胆的提出自己的要求；当然，有时候HR或者老板城府较深，喜怒不形于色，你难以判断对方是否认可，是否欣赏你，甚至故意表现出对你的不屑一顾，那么这个时候，你就容易出现混乱，不知道该不该提出更高的预期。如果出现这样的情况，我建议你保持冷静，淡定一些说出自己的预期。你要明白一点，面试是双向选择，不要有求着对方的感觉，只要你有真才实学，有一定的干货，就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千万不要刚说出自己的预期，看对方没什么反应，就赶紧补一句：具体还可以再谈！此话一出，你已经败下阵来！所以，只要不是你自己都觉得面试效果很不好，只要不是肤浅的自我感觉良好，其它情况，都可以笃定的报出自己的预期薪资要求。

谢邀，上啥班短视频招聘APP为您解答，以下回答来自上啥班用户互动留言

很多时候我所听到的都是在公司工作了好久了，薪资没有多大变化，怎么去和领导谈涨薪的问题，对于说刚刚拿到offer就感觉薪资有点低，想知道如何去谈薪资的问题我还是第一次听说，不过问题既然提出来了，我们不妨来讨论一下。

为什么开始我说那种事情呢，因为我们都知道公司的薪资待遇各方面绝大部份都是按照员工的业绩、工龄、能力来制定的，工作一段时间以后，感觉自己做的还可以，不过薪资不是特别高，这时候我们是可以去和自己的领导谈谈，问问有关涨薪的问题的，那时候也是有的说的，毕竟工作了一段时间，是好是差领导心里也有数，那样是有话题可谈的。而如今只是拿到了入职通知，便先去考虑薪资高低问题，是不是感觉跨度有点大，有点不符合常理了呢。

其实在这种情况下我是不赞成先去讨论薪资的，毕竟工作都没干，你什么能力、什么水平，能够让公司给你开多高的薪资都是未知的，涨薪资靠什么，不就是靠自己的能力、业绩和水平吗？

其实对于这样的问题，求职者可以这么咨询领导：请问领导，咱公司的薪资的组成模式是怎么规定的呢？是死工资，还是工作以后看工作能力有适当幅度的增加，，还是采取底薪加提成加绩效的模式，如果是死工资的话，你看我们工作时间也是比较大的，从事的劳动力也是比较的多，是否可以考虑在薪资方面稍微涨涨呢，您放心，在工作方面我绝对会尽我最大的能力把工作做的漂漂亮亮的，这你完全放心就可以。如果说底薪➕提成的话，咱这边的底薪也不算太高呀，我也面试了好几家公司了，主要是看咱公司比较的有发展潜力，所以选择了这边，不过在薪资问题上其余企业的薪资似乎都要比咱这边高一点，我既然想过来那就一定会好好工作。

其实对于这个问题真的很难说百分之百能成功，我还是那句话，毕竟自己还没有入职，薪资谈的再高有什么用，干的不行不是照样被淘汰吗？还有即使开始不高，说不定工作一段时间以后看你干的还可以，就给加薪了，这也是有可能的。大部分来说只要你能力到位了，工资不可能很低的，如果那时候再低，自己也有要求涨薪的资本了不是。