到Win Phone市场淘金？思博锐特的坚守与困顿！

几乎所有的人都认为Win Phone是扶不起的阿斗，但这并不妨碍有人爱它！

“Win Phone？你们选择的是WinPhone？！”在参加成都高新区的项目评审会时，评审专家满带疑惑地看着成都思博锐特科技有限公司（下称思博锐特）创始人卿涢说，“我们评审了200多家公司，你们是首家开发Win Phone应用的！”

“哦！” 卿涢耸了耸肩说，“ 是的，目前我们只做Win phone。”

2012年，当移动互联创业浪潮袭来时，在外闯荡多年的卿涢也从北京回到老家四川，加入到这股洪流，拿着从朋友那里获得的千万投资，在成都成立了思博锐特。那个时候Wind 8才刚刚发布，他觉得这个系统非常惊艳，“因为，它是一个非常简洁的平台”。

他和投资人一致认为这将会是个大市场，“我们觉得它会使Win Phone的市场占有率成倍地增长，并最终和Android、IOS三分天下。在这个时候进军Android或IOS市场，已经没有多少先机了。”于是， 他们就这样下定决心，要做Win Phone应用。

然而一年过去了，事实却多少让人有些失望。“在Win8出来后，Win Phone的市场确实有增长，但增长幅度并不多。如果Win Phone的市场占有率能在15%的话，这就是一个很好的市场，然而现在，还在4%以下。”

尽管如此，卿涢向盐科技表示，他们依旧会在Win Phone市场坚持，“我们还是看好这块市场，微软今年也是动作频频，包括收购诺基亚，以及对Windows Phone 、Windows RT和Windows三个版本的操作体统进行整合，这也坚定了我们的信心，只不过，培育市场还需要时间而已”。

或许，这就是传说中的真爱！

到别的市场去找灵感

既然想好了，那就干吧！卿涢对盐科技说，“去年，Win Phone里的工具类应用还很少，我们就做些工具类应用。这样既可以积累用户，也可以做让团队练练手。”在那个时候他们开发了“世界时钟”、“酷时计”等产品，尽管“终究还是要开发游戏的，但整个过程会是循序渐进的”。

“在做了一些工具类应用后，我们开始主打的是单机游戏。我们的首款单机游戏叫‘爱情练练看’。”他觉得连连看这类游戏普及度较高，开发起来也比较容易上手。“在这款游戏更新多个版本后，我们的从美术到程序，都有一定经验以后，再做下一款。”

“我们做任何产品都不会凭空去想一个，那样风险太大。实际上，安卓市场就是我们最大的一个灵感来源。”他表示，思博瑞特的员工都会准备几台不同操作系统的手机，“随时将他们拿出来玩一玩，看看最近什么游戏比较火”。

“如果你身边的Android或IOS用户都在玩一款游戏，但Win Phone里面却没有类似的游戏，作为它的用户，你就会很失望。毕竟这样看上去，你似乎显得不够潮，也不太合群。”

“既然如此，那我们能不能打个时间差？在这类游戏未在Win Phone上线前，做款类似的游戏来迎合玩家呢？”他觉得，这样的产品，有着天然的用户基础，那么，为什么不做呢？

2013年1月，在上班的途中，卿涢常常在公交车上看到有人再玩“找你妹”这款游戏。“既然有这么多人在玩，那么它可能会一下子就流行起来，回到办公室后，我就去把这款游戏找出来玩了好几天。感觉不错，似乎我们也能在很短的时间内做出来。”

“说做就做，我们马上就开始筹划，到了3月就做得差不多了，把Win7和Win8 的市场都做了。”他觉得目前Win Phone市场山寨品还很多，“我们也做山寨，但我们的想法是，既要山寨到底，又要有所创新”。

“我们的创新体现在哪里呢？那就是植入了电影剧情。”彼时，贺岁电影《泰囧》正在热播。“我和做策划的同事，连续看了三遍，每次都笑翻了。于是我们就想，能否将电影的剧情加进来试试。”

怎么加入电影剧情呢？“最开始，我们把电影里两个主角的对话加进了游戏，而且是直接搬入电影台词。但后来觉得，这样局限性太大了，于是我们自己来做对话设计。”卿涢对盐科技表示，这样就不会受电影剧情的局限，同时又可以通过剧情吸引玩家玩下去。

最开始，他们给这款产品想了很多名字。“前前后后有10多个吧，我们游戏里面有一个关卡叫‘泰着急’，后来觉得不错，就直接用着游戏名了。因此中间一个月左右，我们的产品名字就叫‘泰着急’。”

“再到后来，我们将名字就换成了‘泰坑爹’。”卿涢觉得，这个名字既上口，而且听上去也很搞笑。“好名字，是好产品的一个重要构成。在这个名字出来第二 天，有个用户就说，看这个名字，目测这款游戏会大火。从目前来看，的确如此。我们在Win Pone游戏总榜出现几十次排在前10名的情况。”

“跟‘找你妹’一样，我们都是找物的游戏，但剧情上的有很大的区别。而在剧情方面，我们也《泰囧》有很大差别，仅仅是旅行的路程一致，都是从北京到泰国，但故事几乎完全不同了，找的东西和剧情也没用太大关系。”

受制市场，收入堪忧

在接受盐科技采访时，“泰坑爹”在Win Phone游戏总榜上的排名，已连续多天保持在第9名。尽管如此，但受制于Win Phone用户量的影响，“泰坑爹”此时的用户也只有18万多。

卿涢觉得这充分反映出Win Phone用户总量依旧太少了。“Win 8中国的用户激活量可能只有400多万用户。而真正玩游戏的用户更保守一点，估计有350万左右。‘泰坑爹’现在是差不多13Win 8的用户，还有几万用户来自Win 7。”

“由于Win 7不支持用户内购收费，因此我们就用支付宝来支付。但支付宝的审核时间太长了，也浪费了我们不少时间。”尽管Win7付费不太方便，但它的好出在于“可以自己确定收费标准”。

“而Win8的情况是微软把收费标准给定了，国内最低是6元，对美国人来说0.9美元几乎就没有花钱，而对中国人6元钱吃早饭都够了。”卿涢觉得起步价定得太高，这也影响了用户的付费积极性。

“如果将起步价调低，我让位收费反而会爆增。Win7上，我们自己的定价是按2元、6元、12元阶梯定价，在Win8 上我们最低就只能定6元。根据我的数据监测，6元的购买活跃度就没有2元高。在Win7里面，选2元支付的用户，至少占到‘泰坑爹’80%的付费用户。”但他同时也强调，付费不方便也是一个问题，“基本上在付费时每多一个步骤，就会有20% 的准备付费的用户放弃支付。”

根据他们的数据监测，很多用户尽管选择了2元支付，但支付的频率却是非常高的。“因为2元钱确实不算多，每次用完后，你都会这样想，于是在不知不觉中， 你已经支付了很大一笔钱了。但是，如果要你一次支付6元，你恐怕就要考虑一下了。我希望Win 8也能让开发者自主定价。”

“尽管用户的支付习惯还不错，但毕竟用户量太少了，我们现在连30%的开发费用也没能收回。”卿涢说，此前他曾和其他Win Phone开发者常常聊天，但不管是做平台，还是做游戏的，基本上都在叫苦。“主要还是量太少了，400多万的用户量，这个另外两个系统相比，完全是渣一 样的级别。”

他发现，在这一年来，Win Phone的一些论坛里，有不少的熟悉面孔渐渐消失了。“对于Win Phone，用户信心不足，开发者信心也不足。如果耗费一年的时间、精力、金钱却得不到回报的话，只能转战其他市场。”卿涢说：“我们好在有投资人的大力 支持，觉得这是一个长时间的过程，希望我们能够坚持。”

依然会在Win Phone市场坚持

接下来卿涢也打算做一些调整。“原本打算用一年时间，等Win Phone的市场做起来，而我们走的早，也会跟着这个市场一起成长，因为用户的习惯会延续。”

“做单机游戏还是属于练手，我们需要借此锻炼团队，培养用户习惯。”但他觉得，如果要长期发展的话，还是要做联网游戏，这也是当初既定的目标。

“我们希望微软能将这个市场的用户逐步拓展起来，在这个过程中我们也会跟着它一起成长，水平不断得到提升。”让他感到欣慰的是现在他们已经有了很多铁杆用户，“他们中有不少人经常在各种社交渠道商推荐我们的产品。”

实际上微软目前也迈入了整合系统的道路。前不久，微软执行副总裁Julie Larson-Green在 UBS全球技术峰会透露了微软未来的发展方向，其中指出微软下一代操作系统将不再包含3个版本，二是要将Windows Phone 、Windows RT和Windows三个版本的操作体统进行整合。

同时，微软也宣布打通Windows Store和WindowsPhone开发者帐号。帐号整合之后，开发者有权限在Windows和Windows Phone两个平台上发布应用。

而这恰恰是卿涢所看好的。“如果Win Phone 和电脑市场的Windows实现更为完美的互通，便捷性变得更强，在一个手机对生活、工作日益显得重要，而电脑依旧比不可少的年代，Win Phone必将得益于这样的互通而发展势头强劲。”

此外， 3D游戏引擎Unity今年七月刚推出了支持在Win 8上发布游戏的版本，这样的话，相信以后会有越来越多的开发者将游戏发布到WinPhone。“用户不再因为缺乏好玩的产品而放弃选择WinPhone”。

“即便用户还是做不上去也没关系。”卿涢对盐科技说，目前他们最重要的是锻炼团队，当团队团练好之后，即便在Win Phone上没有得到好的效果，他们依然能将游戏放到Android、IOS争取机会。

在刊发此文时，盐科技与卿涢取得联系，他表示目前正在尝试将游戏放到多个平台上。“毕竟Win Phone 的市场目前还很小。”

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