荷尔蒙社交陌陌上市了

陌陌已是中国第三大移动社交即时通讯应用

“移动互联网社交领域打破垄断的时代快要来了”

纳斯达克史上最年幼的敲钟者诞生了。

纽约当地时间2014年12月11日上午10点半，纳斯达克交易所，中国移动社交应用陌陌CEO兼联合创始人唐岩抓住儿子的手，敲响了上市的钟声。陌陌股票交易代码“MOMO”，发行价定在每股13.5美元，刚好位于此前公布的发行价区间中间值，由摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和华兴资本担任此次IPO的承销商。陌陌上市第一天的开盘报价为14.25美元，较发行价上涨5.56%，收盘报16.9美元，较发行价上涨25.19%，市值31.51亿美元。

陌陌最新更新的招股书显示，在IPO后，陌陌创始人唐岩将持有该公司26.3%的股权和78.0%的投票权。IPO前，唐岩是陌陌最大控股股东，占股达到39.8%；阿里巴巴是陌陌的最大机构股东，占股20%，经纬创投紧随其后占股19.9%。

在此之前的2014年11月8日，陌陌向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请。招股说明书显示，截至2014年9月，陌陌注册用户量为1.803亿，月活跃用户达6020万。其中大部分位于中国国内，他们大都为了认识新的朋友而成为陌陌的用户。用户通过陌陌可以认识身边的人、加入附近的群组、查看附近的留言、参加附近的活动等。

陌陌公司成立于2010年。创始人唐岩在创业之前曾是中国互联网公司网易的总编辑，离职之后，他想要做一款基于LBS（Location Based Services，又称定位服务）的社交产品。他自己早年曾经是聊天室的重度用户，许多朋友也是早前通过聊天室、BBS相识，这让他意识到早年中国的社交产品QQ，因为用户的距离，所以从线上社交到线下交往转化一直是难题。唐岩曾说，“陌陌像是一个能知道大家都在哪儿的QQ”。

2014年12月11日，唐岩在接受《商业周刊/中文版》等媒体的联合连线视频采访中说，“做社交创业除了出于个人兴趣，还要选市场空白。”当微信和手机QQ主打熟人社交时，陌陌把目光瞄准陌生人社交。

陌陌从产品面世到公司上市不过短短三年时间，这种快速成长得益于智能手机用户的快速增长与网速的提升。数据显示，中国手机用户自2011年的3.75亿增长到2013年的5.56亿，预计到2017年可以增长到7.12亿。

招股说明书中称，陌陌的产品如今已是中国第三大移动社交IM（即时通讯）应用。排在其之前的均来自于中国社交应用巨头腾讯公司。截至2014年6月30日，腾讯QQ目前月活跃数为8.29亿，微信和WeChat（微信海外版）合并月活跃账户达4.38亿。

“这是很赞的事情，移动互联网社交领域打破垄断的时代快要来了”，美国匿名社交应用Sobrr的创始人 Bruce Yang 对《商业周刊/中文版》说。社交应用具有非常强的马太效应。巨头之外的社交应用很难成长，而陌陌的高速成长打破了人们的认知。

中国针对90后女性用户的社交应用碰碰的创始人欧阳云认为，在90后与95后这类新一代用户的社交需求中，摆脱朋友、家人和朋友构建的传统关系链的需求非常强烈，同时熟人关系链也可以通过手机通讯录轻易获得。这使得创业公司和腾讯在移动社交的起跑线正在急剧拉近。碰碰是一款基于小游戏社交的移动应用，上线3个月用户已经突破500万。

纪源资本管理合伙人李宏玮一直非常关注90后的社交创业项目，她认为在移动互联网领域，社交类应用还会有大把的机会有待挖掘。“用户在不同年龄段，生理、心理上对社交的需求不同，甚至相差两三岁就会差距很大。”李宏玮对《商业周刊中文版》说。在欧阳云看来，资本市场对移动下的社交形态的看好和投入，将催生更多的陌生人/轻熟人的社交创新。

在与巨头打差异化牌，专注匿名社交时，陌陌曾深陷“约炮神器”的争议之中。唐岩和他的联合创始人都不愿意将道德与产品挂钩。他在接受《商业周刊中文版》采访时曾坚定的认为，陌生人社交，找异性是刚性需求，科技带来的是自由而不是束缚。早期陌陌靠这一标签的病毒传播获得用户增长高峰。

其后为了推进应用的发展，唐岩推动了陌陌进行两次转型，被外界称作“洗白”。2012年底、2013年初陌陌的2.0版本、3.0版本中增加了基于位置和主题的群组功能。让更多的陌生人可以先根据兴趣集聚在一起，然后在线下活动的过程中建立连接，以此来解决用户认识陌生人的动机问题和安全问题。

不过无论是陌陌还是美国的社交应用都面临成长到一定阶段后的商业化问题。去年，WhatsApp的营收1000万美元，亏损1.38亿美元。目前的收入全部来自向部分用户收取的小额年费，即会员费；“阅后即焚”应用Snapchat的月度活跃用户数已超过1亿。10月18日Snapchat日前在其官方博客中宣布，将推出其首条广告，从而为该公司带来首笔收入，在此之前，Snapchat的收入一直是0。

陌陌2013年下半年开始进行商业化，收取会员费和游戏费用。2013年下半年会员费收入为280万美元，2014年上半年会员费收入为874万美元，2013年下半年陌陌手机游戏收入为9.2万美元，2014年上半年手机游戏收入达443.8万美元。

陌陌游戏的吸引用户的手段是通过好友排行榜的竞争模式以及游戏交友，充分利用社交软件的特性，让游戏的收入一年内翻了将近50倍。尽管陌陌依然处在亏损状态，但商业化不到一年的收入增速被认为还是有很大的想象空间。“陌陌的会员比非会员的普通用户的功能多达19项，其中包括悄悄查看消息，查看访客记录，定向隐身等等。” 身在纽约的陌陌用户Sean对《商业周刊中文版》说，这些细节上的会员服务，让他愿意成为陌陌的会员，在社交中体验更多便利。

比起国外的竞争对手们，陌陌也学习微信，开始在O2O领域进行变现的实验。招股书披露，陌陌计划将“附近的人”的用户流量进行变现，通过与阿里巴巴合作，将阿里巴巴上的商家定向展示给陌陌用户。

陌陌的目光也没有停留在中国，2014年下半年陌陌设立旧金山分公司，试水美国市场。目前，美国本土市场上也有些陌生人社交应用。比如南加大的辍学文艺青年肖恩·拉德于2012 年 9 月创立的美国约会应用Tinder目前用户数量有3000万。

尽管目前在用户数量上多于Tinder，唐岩在接受视频连线采访时说，“社交产品从发展中国国家往发达国家扩散很困难，那我们就从最难的发达国家开始吧，看看我们的产品怎么样。”

但是，陌陌也面临风险。今年9月发布的手机腾讯QQ 5.1版，新增了“悄悄话”和“匿名群聊”等功能，以加强在非熟人社交领域的卡位，这势必会让陌陌面临竞争。陌陌公司以上市缄默期为由拒绝就此发表意见。但是，在陌陌的上市招股书中提醒了相关的风险：如果陌陌无法保持现有的用户数量，无法增加新用户数量，或者用户的使用频率下降，将会对公司运营造成巨大的不利影响。

更加不可控的风险则发生在12月10日凌晨，网易公司突然发布声明称，唐岩在网易工作期间存在不法行为，丧失职业操守、利用职务之便为其妻子所在公司输送利益。并且还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。一时间在业界引发广泛争议。陌陌在随后的声明中称，唐岩已向公司发出通报，称其相信这些指控是恶意的，并计划积极展开自我辩护。不过，此事究竟会对登陆美国资本市场之后的陌陌带来多大影响，尚需观察。

总之，对于陌陌公司本身来说，未来最大的挑战是如何保证用户数量的继续增长，这在Facebook、Twitter、Snapchat等几大社交软件的高速成长中都是无法回避的问题。撰文/周琼媛、伏昕、刘以秦 编辑/刘雅靓

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