天猫与联通华盛击穿iPhone6s底价，“400元差价”为何发生在天猫而不是京东？

10日23日，天猫宣布与中国联通及苏宁联合让利，以全网最低价放量开售国行iPhone6s，消费者只要登录天猫联通华盛手机官方旗舰店及天猫苏宁易购官方旗舰店，就可以购买到仅售4888元的iPhone6s16G?，比其他电商平台便宜400元。

比其它电商平台低400元，这一价格优惠不可小看。尤其是一向以数码3C为竞争优势的京东却缺席这一“盛宴”，这到底说明了什么？

这一轮iPhone6s的发售，正在引发电商平台在3C领域的新格局。

打通高中低端3C领域，天猫凭什么？

作为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone6S的线上平台，天猫早在9月12日就开始预购iPhone6s。9月12日下午15时01分26秒，天猫第一笔苹果iPhone6s预购订单产生。一台iPhone 6s玫瑰金(64G)手机被一名来自广东汕头的消费者购得，这一记录甚至比苹果官网的预订都开始得早。这名天猫汕头用户成为了购得iPhone6s的内地第一人。

9月25日上午，此前通过天猫苹果旗舰店成功预购的海量消费者已经陆续收到天猫发出的手机，并在微博、朋友圈等社交平台晒单。此时，其它电商平台才刚刚开始销售iPhone6s。

众所周知，京东起家于3C领域，早年京东的强项以3C数码为主，由此带来了京东的进一步扩张式发展，及至前两年，各大手机企业要发力电商渠道之时，京东已经成了手机企业合作伙伴的标配。

但这一年里，手机企业的合作伙伴选择项中，却增加了天猫。如7月29日，魅族魅蓝2在天猫独家首发。这是继华为荣耀4C、大神F2全网通、大神NOTE3等新机之后，又一个选择在天猫独家首发的重量级手机新品。

及至这次iPhone6S，苹果官方选择了天猫作为中国内地唯一的首发线上平台，这不仅预示着天猫作为3C数码平台的进一步做大，甚至冲击一直以来京东在这一领域的优势，更重要的是，这一事件表明，从苹果iPhone6S到魅族、荣耀、大神，天猫打通了手机行业从高端到低端的全行业认可。

今年以来，这些手机企业为何纷纷选择天猫而不是京东？

很明显，当前手机市场有两大特点，主流一线城市进入换机市场，而另外就是三四线城市的新机市场。让年轻人、90后校园人群认可，同时还能深挖三四线城市的手机用户的需求？这方面天猫的优势更为明显。

如天猫给魅族出具的关于魅蓝1手机的报告，魅蓝1用户在四线城市占45.08%，四线城市成为魅蓝手机的网购主力。

一方面是锁定年轻人以及三四线城市人群，但另一方面则是基于大数据给出“定制”，如华为荣耀方面所说，他们在发布畅玩4C手机时，开始与阿里合作，通过大数据重构传统营销的路径与手段依赖于阿里巴巴强大的交易数据，让这款手机成为用户的“独家定制”。

而现在，天猫的手机战已经不仅限于年轻市场。就比如，成为苹果官网之外全球唯一首发iPhone6S的线上平台之后，天猫的数据显示，目前，天猫已经成为销售iPhone6s最多的线上平台。

也许最初苹果在与京东合作多次之后，首次找到天猫，只是一个尝试，但真实的数据告诉苹果以及苹果所有的经销商，天猫的市场影响力不仅涵盖年轻人，也能影响诸多苹果手机的高端消费者，天猫平台的3C影响力已经成熟。

这一事件的结果自然就是这一次联通华盛与天猫的独家合作。

联通华盛独降400元的背后

可以看到，目前30多家手机品牌以官方旗舰店直营入驻天猫，几乎已囊括全线手机品牌，其中包括苹果、三星、小米、华为、魅族等TOP品牌。此外，迪信通、能良数码、宏图三胞等全国三大线下手机连锁卖场品牌也相继入驻天猫；中国移动、中国联通、中国电信三大运营商均与天猫电器城达成全年战略性合作。

去年双11当天，天猫电器城销售手机共计1894867部，成为“24小时销售手机最多的网上平台”。今年，一、二线手机品牌超80%旗舰机型都选择天猫电器城作为首发平台，多次刷新手机销售纪录。今年国庆期间，电器城来自无线端的销量同比增长超过200%，手机成为最畅销的商品，其中包括天猫苹果官方旗舰店全球首发的iPhone6s、小米官方旗舰店独家首发的小米4c、魅族官方旗舰店的魅蓝MetaL。

据悉，即将于10月27日发布的华为荣耀旗舰机型荣耀畅玩5X也会选择天猫进行独家首发。

在各大平台认可之下，今天天猫与联通华盛的合作也是业界第一例。从寰寰姐了解到信息显示，天猫实施全网最低价的iPhone6s几乎包括所有的型号，其中的iPhone6s 16G让利幅度最高，由5288元降到了4888元，这个价格甚至比市面国行iPhone6s批发价还要便宜100元。此外，iPhone6s64G的价格也由6088元将至5788元，其他型号的机型也有不同程度的降价。

天猫与联通华盛联手冲击的是“京东模式”

联通华盛为什么一定要与天猫有这样的独家合作？事实上，这也是一直以来京东模式的弊端。

据手机行业内部人士称，京东从联通华盛拿货，每台机子可以赚300。这次联通华盛联手天猫的让利的售价在批发价基础上再降100，所以足足比京东便宜400。

每台手机要有足够的利益空间，甚至还不押货，京东的这一模式已经成了手机企业共同的话题。前不久，寰寰姐与一新兴手机企业老总聊天，对方就谈到这一模式，这位老总只是希望能用手机新产品改变这一模式。

但现在，好在有行业竞争，天猫的出现让手机企业有了更多的选择。天猫此次的合作伙伴是联通华盛，它此前也是京东最大的供货商。为何联通跟天猫玩，而放弃京东？原因之一是今年京东卖iphone6s表现差强人意，未达到预期。更重要的是，京东谋取的利润空间巨大，手机企业以及像联通华盛这样的代理企业如果把希望寄托在别人手里，未免太过于受制。

手机行业竞争激烈，利润空间本来已经不大，如果一直是“京东模式”，企业叫苦不迭。还有一点是，手机行业需要资金流，制造、营销成本都很大，如果账期太长，企业无法支撑。而在这一方面，天猫看到了手机企业的需要，在帐期限制上开始了新的合作方式。

京东去年的iPhone的销量大致是200个亿，占到了总GMV的10%。这意味着iPhone是京东的命根。天猫今年发了两个大招直捣京东GMV，一是获得苹果官方授权全球首发6s，领先京东；二是当市场上货量充足之时，从价格上下狠手，联手联通华盛掀击穿iPhone6s底价，足足比京东便宜400元，带走大部分成交。

可以说，这对京东而言，可谓釜底抽薪。在iPhone6s体系上，天猫敢降，京东敢跟吗？京东还指着苹果赚钱，如果把价格降到与天猫持平，就必须贴钱，这是京东模式所不允许的。

不只如此，京东有很多自营方式，换言之，第三方平台在京东平台上发言权不大，就像此前出现的被央视曝光的“苹果手机是假货”一事，联通华盛第一时间声明自己提供的产品绝对是苹果官方认可，但为什么会有消费者质疑，很多事情说不清楚。这一事件直到今天仍无定论。

而在天猫平台上，联通华盛就可以为自己买出的每一部手机负责。这样的平台、不扯皮的平台才更能得到消费者认可。

这一次，天猫与联通华盛联手有了“400元差价”，这件事的意义不只是对消费者有利，事实上对“手机+电商”的产业发展更有意义。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

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