如何让朋友圈素材源源不断
虽然2016年很多人唱衰微商,但是仍有人不断的加入微商!
今年没有了月入N万的神话,也没有了一年买房买车的巨大诱惑,都趋于平淡!
虽然,微商没有了一夜暴富的可能,但是赚一点零花钱总是可以的!
之前和一位朋友聊天,他刚刚加入微商的行列,不知道怎样去发朋友圈,虽然有团队提供的素材,但是发的时间长了,迷失了方向!
今天为大家分享的内容就是:如何让朋友圈素材源源不断!
本今天分享的主要内容有三点:
1、客户购买心理
2、朋友圈内容原则
3、朋友圈素材挖掘
关于朋友圈文案怎样写的内容,之前的文章分享过,如果有需要的话,请自行翻阅!
1、客户购买心理
① 专业,信得过!
平时我们身体不舒服去看医生,医生会给我们一些建议,比如服用什么药物啊,采取怎样的治疗方式啊等等。
为什么我们信任医生呢,因为在治疗疾病方面,医生比我们更专业!
如果你的产品可以解决客户的问题,那么你一定要比你的客户对待此问题更加专业,也就是说,你的专业知识,一定要得到客户的认同,否则客户是信不过你的!
② 你推荐的东西,客户需要!
这一点很好解释,没人愿意花钱没一个用不到的东西!
比如你是卖洗发液的,而客户需要美白产品,你所推荐的东西与客户需求的东西不符。
只有找到需要洗发液的人,才能有出单!也就是给自己的客户定位!
③ 你的产品价格,客户可以接受!
客户可以接受是什么意思呢?就是客户感觉你的产品值这个钱,买不了吃亏,买不了上当!
我们平时去买衣服,都会有一个心理价位,如果超出我们的心理价位的话,我们可能就不会买!
2、朋友圈内容原则
有的朋友发朋友圈很多,但是没有出单,有时候有一个小插曲,你发现你的朋友把你屏蔽了,友谊的小船说翻就翻啊!
朋友圈是微商的第一战场,所以朋友圈布局的重要性各位朋友心中应该有数,下面就来分享一下朋友圈内容的几个原则!
① 真实
真实带来信任,信任带来成交!
我们朋友圈发布的信息,最好都是关于个人的,如果是做广告,最好是自己为自己代言,自己亲自出镜!
如果单单只发产品图,被屏蔽是迟早的事!
② 价值
你的朋友圈内容一定要有所价值!价值可以是产品价值,也可以是相关的价值!
产品价值,比如我做竹筒酒,很多人就好奇,酒是怎么到竹子里面的?那么我在写文案的时候,就可以科普相关问题!
相关价值,比如说:你是卖护肤品的,你可以发一些护肤的知识,这样可以打造专业人士的一个形象!
③ 热情
说实话,朋友圈的内容,都是给别人看的,而文字、图片又是可以传递信息的,所以要体现一些正能量的话!
每个人都愿意和积极向上的人交往!
④ 惊喜
惊喜,是每个人都想要的。
试想一下,如果你的朋友圈每天都有惊喜的话,是不是好友都愿意时不时去关注你的朋友圈呢?
很多伙伴不理解“惊喜”,比如:点赞送红包、产品试体验等等!
⑤ 原创
为什么要原创?因为我们需要让对方感到,我们是实实在在的一个人,而不是发广告的机器!
如果你看到一个公众号文章,想要分享到朋友圈,一定要在分享的时候,加上自己的感悟,否则,很少有人看!
很多团队都有现成的素材,但是这些素材并不适用于每个人,我们可以稍加修改,不会原创可以伪原创嘛!
如果你团队中经常有人出单,那么一定不仅仅是幸运的问题,你要学习他,看他的朋友圈,模仿他的朋友圈,测试一下效果!
如果自己没有思路的话,模仿也是可以的!你不需要完全创新,你只需要稍微创新就可以了!
3、朋友圈素材挖掘
针对于以上的内容,我们可以挖掘朋友圈的素材!
① 讲实力
如果你的产品是小作坊生产的,请忽略此条!
讲一讲你的产品生产厂家的实力,让厂家为你的产品做一个背书,体现你的实力!相信品牌的力量!
② 分享专业知识
对应上面“价值”,从专业的角度去阐述你的产品专业知识,分享你的专业技能,打造专家形象,培养客户对我们的信任!
③ 体验产品
如果自己代理的产品,自己却没有体验的话,基本没有发言权的,越是专业的产品,越需要亲身体验!
如果自己不能亲身体验,那么在产品使用过程中的细节,你可能就不会知道。
如果有客户问到一些细节问题,你不能做出准确的回答的话,你可能就会损失一个客户!
如果你不体验产品,你就不会对你的产品有绝对的自信,你就不敢承诺,没有这份底气!
④ 客户故事
在营销当中,故事是最能吸引人的!
做好客户的跟踪,接收客户的反馈相当重要!
人们都有从众心理,如果你能把你的客户故事讲出来,那么一定会非常的吸引人!
今天的内容就为朋友们分享到这里了,如果你觉得本文对你有所启发,欢迎收藏、转发,如果你有一些建议,欢迎评论、吐槽!
我是张恒,花瑶竹酒总代、微商传媒粉刷匠一枚,QQ/微信:793106309,欢迎交流探讨!
请先 后发表评论~