沟通万能工具如此给力,您用了吗?(沟通高手基本功)
崔健
诗曰:
守着宝贝当垃圾,
有眼无珠太可惜。
常常动脑时时悟,
明心见性俗世奇。
话说小明童鞋长大成人,投身商海,引出一桩“公案”来。
一
小明童鞋工作了。
做销售经理。天天市场“扫街”“扫楼”。被人直接拒绝,当然是家常便饭。偶尔也有人给个机会,问他“干啥的?”多么宝贵的机会啊,小明就赶紧说,结果常常没说几句,就让人打断了,客气的,让他“先回去学学把话说清楚吧”,不客气的说“连话都说不清楚,还做销售呢”……甚至有一次,小明前脚刚出门,就听到“这公司有毛病吧,派个连话都说不清楚的傻逼做销售?!”
小明真想回去跟他恶干一仗。但他知道干了也没用……
回到公司,小明就去问销售部经理,可那经理操蛋,总不好好说。久了,小明也懒得问了,当然,话还是说不清楚,连同事也常常这样说他了。
小明就跟公司“拜拜”了。
二
小明继续找工作。报名,面试,然后,就没有然后了。
有一公司的HR真心不错,事后给小明打了电话,告诉他“好好练练说话,把话说清楚,不然这样既影响你找工作,也影响你干工作”。
小明就想:咋能把话说清楚呢?我真想啊,可哪儿有法儿呢?
就冒着生命危险,问了度娘,倒是查出不少“高招”,但看了貌似用处不大。
继续郁闷着。
三
机缘巧合,小明发现了“无名寺”,“无能禅师”和“有声有色有滋味,无德无能无所谓”的对联,吸引了他。
小明去了“无名寺”。
说了来意,“无能”看了小明十秒钟,就让他喝茶。喝了半天。“无能”开口了:“施主请回吧。”
小明心里万马奔腾,但还是回去了。万马奔腾了一路。
小明不甘心。第二天又去了。
又喝了半天茶。
第三天,再去,再喝茶。
这次,小明忽然发现,心里居然……居然不郁闷了!
第四天,小明继续去,小明想:你让我喝茶,我就喝,总有一天,你会告诉我的。
落座,泡茶。
四
“施主,你很执着。”
“谢谢大师!我觉得只有大师才能救我,我必须来这儿。”
“阿弥陀佛!除了你自己,没有人能救你。善哉。”
“可我现在救不了自己啊,大师。”
“施主诚心一片,贫僧就试着与施主探讨一二。”
“太好了,大师,您要救了我,我下辈子也忘不了您的大恩大德!”
“施主,您到敝寺做甚?”
“别人都说我平时说话说不清楚,想请大师给个法子,让俺学会把话说清楚。”
“施主觉得自己说话够清楚吗?”
“不知道。”
“施主真想把话说清楚吗??
“真想。”
“多想?”
“做梦都想。要不然我没法儿找工作,就算找到工作了也干不久,干不久就挣不到钱,挣不到钱就不能养家糊口,那我不成废物了吗?”
五
“施主相信贫僧吗?”
“相信。不相信我就不会几次三番来这儿了。您今天不救我,我明天还会来。啥时候您把我救了,啥时候我就不来了。”
“阿弥陀佛!施主能按贫僧说的去做么?”
“能!您让干啥我干啥!”
“施主学过‘七何分析法’吗?”
“‘七何……分析法’?”小明启动全脑搜索,“哦,学过,就是那个‘5W1H’……不对,这才六个‘何’啊?”
“阿弥陀佛!施主说的也对,‘七何’早期好象是‘六何’,如今其实已经到‘八何’了。说的基本上是一回事。”
“施主还记得那七位‘何’先生都是谁吗?”
“七位‘何’先生……大师,我不明白……”
“呵呵,施主的语文莫非是音乐老师教的?不过是个比方而已,贫僧问的是那七个‘何’的英文和中文分别都是啥,施主还记得么?”
“我想想……有what、when……who……不好意思,记不全了!”小明觉得背上有小虫子爬。
“阿弥陀佛!造孽呀!施主知道‘七何分析法’的作用有多大么?”
“好象没多大用啊,不然我咋会忘得差不多了呢?”
“尼玛!施主如果知道它的作用有多大,如果把它牢牢记住,如果经常使用,你今天根本不用来找贫僧的!”
六
无能禅师呷了口茶。
“虽然‘七何分析法’看上去非常简单,但它的应用无处不在,大到制订国家战略,小到你请女票吃饭,处处都用得着。用好了,能让你做事有条不紊,更有效率,能让你一辈子受益无穷。把话说清楚还是事儿吗?!这么好的宝贝,你居然弃如敝履,视如垃圾!知道啥叫‘有眼无珠’么?”
“‘有眼无珠’……不明白。”
“尼玛!守着宝贝当垃圾,你这就是‘有眼无珠’!难怪你连话都说不清楚了。该!”
“‘七何分析法’真有那么……厉害吗,大师?”
“当然,不然美国人当年何必费老鼻子劲儿总结这个东西?为啥世界五百强企业很多都在用?为啥这是很多牛B人物生活和工作中使用的基本工具?因为它太强大了!传说中的‘万能工具’是啥,它嘛!一旦熟练运用到得心应手,天底下就没有神马说不清楚的事儿了!”
“大师,我该咋办?”
“把七位‘何’先生背下来,背到滚瓜烂熟脱口而出!每做一件事之前,都想想七个问题,每说一件事之前,都想想七个问题,你如果听话照做,不出仨月,就不会再有人说你‘连话都说不清楚’了。但你要不听话,三十年也没毛用。”
七
“大师,我明白了。我一定听话照做!”
“去,现在就把‘七何分析法’搜出来,在寺里读上72遍,你就可以回去了。”
“好的,大师,我马上就干。”
小明真把“七何分析法”读了72遍!
嘴巴都读得有些僵了。但还真把七位“何”先生背得滚瓜烂熟脱口而出了!
八
从此,小明谨遵无能教诲,时时事事对照“七何分析法”去做。刚开始虽然有些别扭,但久了,感觉居然越来越好。平时做事思路越来越越清晰了,说话越来越清楚了,效率越来越高了。
如今的小明,已经是一家公司的销售部经理了。
再也没有人说他“连话都说不清楚”了。
相反,很多人都夸他说话逻辑严密,层次清晰,见解独到。
小明又把无能当初教自己的方法,用在了手下那帮销售经理身上,效果居然也是杠杠地!
又是周末,早上起来,窗外莺歌燕舞,天上云卷云舒。
小明想:该去无名寺还愿了!
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