三从四得！顺企布局全国的商业密码

美的集团芜湖基地在自动化、智能化生产方面三年投入3个亿。

顺德城市网消息 （记者万家长）安徽省本月初发布2016安徽企业综合百强名单，顺德城市网记者注意到，美的集团合肥公司、芜湖美智空调、安徽美芝精密制造等顺德名企在当地设立的企业纷纷上榜。

而除了上述企业，科达洁能、顺威股份、万和电气、盈特集团、顺德家具等顺德名企在安徽、河北香河设立了公司或生产基地，推动企业在华东、华北、东北等区域布局。前几天，顺德城市网记者接连到安徽马鞍山、芜湖、合肥以及河北香河等地，实地到企业进行调研采访，了解顺德企业在安徽、河北的他乡是否安好，解析顺德企业布局全国的商业密码，讲述顺企人在他乡的故事。

走访发现，顺德企业布局全国有独特的商业密码“三从四得”，即看得准、守得住、想得开、给得起，轻装简从、从速、从长计议。

★调研企业（调研时间排序）：

安徽科达洁能股份有限公司、安徽科达机电有限公司等

美的集团芜湖美的制冷设备有限公司、芜湖美智空调设备有限公司

芜湖盈特电器有限公司

芜湖顺威智能科技有限公司、芜湖顺威精密塑料有限公司

合肥万和电气有限公司

河北香河金钥匙国际家居品牌CBD

作为顺德家具业的老板，谭海良投资河北香河开始，从平民化的北广家具城到中高端的金钥匙，还有亚太材料城，投资多元化。

★企业基本情况

安徽科达：由于用地限制、市场开拓需求等因素，广东科达洁能股份有限公司从2008年开始面向华东和华北地区兴建生产基地。当年在马鞍山投资6.8亿元的安徽科达机电有限公司正式投产。此后，科达洁能面向全国市场开拓全新的业务领域。从一家单纯做陶瓷机械的制造企业，发展成如今集陶瓷机械、液压机械、墙材机械、新能源、环保和新材料、售电六大业务板块的综合型企业。2015年实现销售额超50亿元，一举成为马鞍山除马钢以外的第二大企业。

美的集团芜湖基地：上世纪90年代末，出于走出去扩张战略的考虑，美的在安徽的第二大城市芜湖投资建设生产基地，并于1998正式投产。目前已经成为美的空调除广东以外最大的国内生产基地，生产智能化程度也在全国领先。目前芜湖分公司总产值达500亿元，几乎占据了美的空调总产值的一大半。经过18年的发展，目前美的已带动起芜湖的配套企业达100多家，其中95%以上的物料可以在当地找到。

芜湖市盈特电器有限公司：主要为美的提供钣金加工的配套，2011年公司在芜湖投资建厂，目前公司包括总经理在内，80%的高管来自美的。如今的发展，除了依靠美的，还为其他空调品牌提供配套服务，正准备为当地名企奇瑞汽车提供配套服务。预计今年销售额1.5亿元，比去年增长50%。

芜湖顺威：2012年开始建设，2014年正式投产。占地100亩，总体产值预计今年1个亿左右，比两年前翻一番。目前除了为空调生产挡风板等精密机械，还为奇瑞汽车提供汽配的配套服务。

合肥万和：占地面积300亩，首期100亩在2015年7月投产。万和电气在省外的首个生产基地，主攻电热水器、空气能等新能源产品。、万和与德国博世集团合作的部分项目还计划落子于此。

河北香河金钥匙：金钥匙国际家具（香河）汇展中心于2003年开业，项目总占地面积15万平方米，是单体面积全国第二位的家具专业展馆。它是从事商品流通的大型家具连锁企业，主要从事中、高档家具商品销售并为家具供应商提供产品展示、分销、物流配送及信息服务，是北方规模最大、配套最齐全、行业最集中、功能最强大的超前商业中心。中心全面引入“一站式购物”模式，经营种类包括品牌家私、家庭用品、时尚布艺、床上用品、家居饰品等。

★商业密码解读

看得准

企业看到了区位优势和市场辐射力

今年5月，备受关注的《长江三角洲城市群发展规划》在国务院常务会议中审议通过，安徽的八大城市正式成为长三角城市群的新成员。

而在安徽还在早期并未成为长三角城市群的一员时，敏锐的顺德企业家早已意识到长三角是国内的另一发展热土，意识到了安徽作为临近长三角区域、辐射华东、华北、东北的较强的区位优势，并早早在这布局。这次调研的企业中，美的集团在芜湖的生产基地，1998年5月就已经投产，科达洁能在马鞍山的企业也在2008年开始建设，盈特、顺威集团也在2011年进入芜湖，万和在广东省内多地布局后也于2012年建设合肥公司。河北香河金钥匙家居品牌CBD的另一卖场河北香河北广家具城则在1999年就正式开业，之后逐渐扩大规模。

顺德企业在发展过程中，在本地及周边区域发展中，不管是全国化、全球化布局中，还是市场开拓，更是土地、人力成本等因素考虑，要发展壮大，走出去布局是很多企业选择的道路。

走出去的过程中为何选择了安徽？企业反映，首先就是看重了安徽的区位优势。安徽科达洁能股份有限公司总裁刘欣直言，马鞍山虽然在安徽，但是离江苏近，距离南京机场40分钟车程，距离南京高铁只要50分钟就能到，当时正在建设的马鞍山长江大桥，也将江南、江北链接，身在安徽却可以享受着江苏的资源，也作为江苏产业转移的区域，马鞍山刚好是转移的承接区。

安徽合肥万和电气有限公司厂长李伟峰也直言，万和的布局中，华东、华北、东北是重要的一块，布局安徽就是考虑到临近长三角，资源成本相对较低，区位优势明显。李伟峰还给记者算了一笔账，一台电热水器顺德到安徽的物流成本最低要15块钱，可以节省1200多公里多，而产品在安徽全省一年销售10多万台，物流成本在安徽就可以节省200多万。

可以说，安徽覆盖了华东、华中、华南大部分经济发达区域，有着无与伦比的区位优势。安徽既能辐射到长三角腹地，又能克服长三角成本高的弊端，成为众多顺德家电企业在进行区域结构调整中的首选之地。

而在河北香河，河北香河金钥匙国际家居品牌CBD董事长谭海良在1997年就看重了河北的市场。上世纪90年代，谭海良还在顺德时“茶几大王”的美誉不胫而走。在销售中，谭海良结识了一位来自河北香河的朋友，没料到，此人在一个月内就代销了3车茶几。1997年底，29岁的谭海良在朋友的推荐下只身来香河考察。当时的香河和几年前的顺德几乎一模一样，但这里客流量很大，随处可见挂着天津、北京牌照的车。晚上回到招待所，谭海良摊开地图才惊觉：香河地处环渤海经济圈腹地，以京津市场为依托，辐射华北、东北、西北地区，交通网络四通八达，市场前景广阔。当时，经过香河当地政府的几次邀请，他果断从顺德到香河设厂，建设北广家具城，作为广东家具的延伸。

盈特电器为美的等品牌提供配套产品。

守得住

坚持做顺德制造，并越走越稳健

从江门到新兴、惠州，从广东到安徽、河北和四川重庆，再从国内到国外并购，从顺德企业在资本扩张的版图中可以发现，顺德企业始终坚持做实业及与实业配套产业，并在发展中不断坚持品质为先，为顺德制造擦亮牌子。

美的集团芜湖基地，从1998年正式投产后的近20年时间，在芜湖开设了10多个分厂，都是与美的本身的产品制造有关。芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威介绍，2011年之前，芜湖基地主要以空调为主，2011开始，美的集团的外销生产基地、小家电、热水器、厨电相继在芜湖设立。如今美的在芜湖有17个法人单位，包括空调、电机、压缩机、热水器等领域，仅空调的厂区超过10个。

生产中，美的集团也不断保证质量来保证品牌和制造业的美誉，始终坚持产品理念，在生产端多道检测渠道，以保障产品质量。

美的进军芜湖，也带动了更多配套制造业的进驻，据了解，目前美的集团芜湖基地有100多家配套生产商。芜湖市盈特电器有限公司正是跟着美的布局华东的顺德军团。该公司主要为美的提供钣金加工的配套，2011年公司在芜湖投资建厂。该公司财务经理徐夏青介绍，2012年前后，芜湖为美的空调厂做板金配件的企业近20家，经过这几年的淘汰，目前只剩下5家，芜湖盈特电器公司是其中之一。目前，公司除了为美的提供配套服务，也与空调品牌奥克斯有合作，也准备踏入汽配市场，为当地名企奇瑞汽车提供配套服务，拓展汽车配套产业。安徽万和电气李伟峰也直言，公司的部分配套产品，还是从顺德进货，因为还是在顺德配套齐全，有着顺德好牌子。

想得开

困难总有办法来解决

远离家人，从顺德到安徽，对于生活在顺德20多年的如今已经54岁的李伟峰来说，着实有些难处。李伟峰回忆，2014年，集团将他派驻到合肥，他听到后第一反应是抗拒的。一边回忆他一边脱去头上的帽子，露出留有少数头发的头，他说，当时觉得自己都几十岁了，思想包袱很重，因为自己已经走过省内其他多个基地了，自己年纪也大了，如今家人全在顺德。“现在每次离家，80多岁的母亲站在门口望着我离开，孙女拉着我不准我走。”

但是想起万和对自己的感情，最后还要决定前往，家人也非常理解和支持。李伟峰说，1996年他得了一场大病，是万和老板号召大家募捐给他治病的，康复之后自己写下了一句话：除非万和不要我，我始终留在万和。“我是万和的人，老板要我去，我就必须要去。”李伟峰说，自己1994年进入万和集团工作，当年他32岁，从维修工做起，几乎在万和集团所有生产厂区工作过，现在是合肥万和电气公司厂长，在万和实现了自己的价值。如今，公司投产并一步一步走上正轨，他也感觉自己的付出终于有成效了。

与顺德相隔1200多公里，身处安徽总会遇到不同困难。李伟峰说，企业管理、流程、人事等会面临困难，管理上要适应万和文化，也要适应合肥本地文化。李伟峰举例说，广东企业对劳动法执行比较到位，员工对企业制度相对遵守。但在合肥，很多工人都临时请假不申请或什么事都请假的情况刚开始很多，“有事、乔迁、表哥表弟结婚、满月酒等都要去，反正都要请假，很多理由，不给请不行。”但企业要经营，李伟峰只能带领管理层进行培训、做工作，而针对这里较浓厚的乡农文化，万和在每一条线配备了由老员工培训出来的多功能工，一旦有人请假就能配备补齐人。

李伟峰，万和集团多地的拓荒者，如今已经54岁高龄，说起老母亲饱含热泪。

给得起

要嫁就嫁科达人，顺企待遇有竞争力

科达马鞍山厂区，这里除了有能源机械生产车间、墙体机械生产车间等生产区外，还有员工生活区。生活区内有超市、健身活动场、理发店，宿舍内比较齐全，这里还有鸡鸭鱼牛等自养动物，更开设了开心农场提供员工认种，好似一个配套设施完善的小社区。

这是科达在安徽基地良好的配套服务，“要嫁就嫁科达人”这句话是本地人对这里的福利和待遇比较满意的最好体现。科达总部的人力资源总监苏顺兵介绍，这里员工平均下来四五千的待遇，安徽的薪酬体系也与顺德持平，但安徽生活成本相对顺德较低，可以说，科达的薪酬对于马鞍山其他企业的薪酬体系来说有竞争力，很多本地人以进科达为荣。

安徽科达的生活配套比较齐全。开心农场提供给员工租用，种植的蔬菜员工自己享用。

轻装简从

推动生产自动化、智能化水平

为筹备即将到来的第二届美的品牌日，安徽省芜湖市的美的制冷设备有限公司正在忙碌地生产。顺德城市网记者现场看到，从物料投放、产品组装、激光贴牌到产品包装全生产过程，美的芜湖厂区全部实现了自动化生产。自动化吊挂系统宛如长龙，贯通整个室外机生产车间，八台橙色的机械臂正在整齐划一地作业，一旁的生产工人只需承担简单的协助、调试和检测工作。

“这条投资3亿元进行改造的自动化生产线，从物料进厂到产品出厂只需4小时。”芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威介绍，经过美的这几年来的战略变革，工厂从原来的1.2万人，减少5600人，生产效率提升了一倍。

合肥万和电气公司厂长李伟峰也说，公司在合肥的生产线信息化、自动化程度也很高，用的都是一流设备，自动化和机械化，原来10多个工序的生产在这里只需要1道工序就行了。顺德城市网记者在芜湖盈特电器公司生产车间也看到，这里正在进行五套自动化设备的组装调试，准备正式投入运营。顺威在芜湖的生产基地在注塑投入40台自动化设备的同时也在其他领域投入自动化设备。

通过自动化，人工进一步解放出来，人力资源成本进一步降低，企业在发展中轻装简从，推动了生产效率的提升和产品标准化。

从速

创新，是速度的最重要保障

2010年4月28日，美的芜湖总装第二分厂打下第一根桩；10月23日，就生产了第一批产品。美的芜湖制冷设备有限公司总经理钟柱威直言，为了满足市场需求，6年前美的就铆足了劲推动生产，也创造了“美的速度”。

这一速度，其实也与当地政府良好的服务分不开。钟柱威介绍，美的芜湖总装第二分厂开始施工后，芜湖市领导基本上每周开会协调各项推进事宜，所以才有了“美的速度”。

建设速度是顺德企业充分运用当地较好的政府服务所带来的效果。而企业发展速度最终取决于企业创新。为此，钟柱威介绍，美的芜湖基地依托集团强大的研发能力，自身也推动研发工作。

科达洁能在推动生产时，在研发方面也占了很大部分。在科达洁能的厂房中，一批全新的循环流化床煤气炉系统正在生产，科达洁能工艺质保部副经理毕一鸣告诉记者，如今，但凡需要用燃料气的生产厂都需要煤气炉，洁能型的煤气炉，能更高效率地燃烧煤料，减少污染，提高利用率。如今，在新能源机械方面已研发第二代产品。

从长计议

着眼未来，寻求企业长远发展路

10年前，国家开始号召企业“节能减排”，科达发现了其中的商业契机。于是，以生产传统建材机械的科达便开始布局洁能产业。在马鞍山，经过8年发展，科达洁能面向全国市场开拓全新的业务领域。从一家单纯做陶瓷机械的制造企业，发展成如今集陶瓷机械、液压机械、墙材机械、新能源、环保和新材料、售电六大业务板块的综合型企业。

同样的，2014年，芜湖盈特以价格优势站稳脚跟后，开始从企业生存问题思考至发展问题。芜湖盈特开始寻求与更多企业合作，并将产业瞄准了芜湖强企——奇瑞汽车，未来计划投入建模，为奇瑞部分车型供应配件。

如今，电商快速发展的情况下，河北香河金钥匙国际家居品牌CBD也在寻求未来发展道路，正计划打造线上销售线下体验馆的模式，推动展馆内的家具品牌整体营销模式。