千兆路由时代已来 百亿市场将如何谋局？

文/郑凯

无线互联网时代，我们的生活和工作就多了一个“小伙伴”，路由器。

路由器可以说是互联网中的枢纽，现在它广泛的应用于各种行业和场景。作为IP网络的核心设备，路由器的技术已经成为现在信息产业的重要技术，它在数据通信中起到的作用也越来越重要。从1984年算起，路由器的历史已经走过了32年。

现阶段，随着光纤的普及带来的网络带宽的逐步增大，以及日新月异的网络应用与管理需求，使得用户对路由器的综合性能要求也越来越高，原有的百兆路由器已很难满足用户较高的需求，由此可见，千兆路由器很有希望迎来属于一个真正的时代。

千兆已来 从何处突破？

如果说，过去的几年千兆网络还仅停留着设备商的概念中，那么今年10月，上海电信发布了全国首个千兆家用宽带，则意味着属于千兆网络的时代真的到来了。

上海电信公布的数据显示，速度方面，上海电信千兆宽带的最高速率为1024Mbps，下载一部2GB的高清电影只需要16秒，另外千兆宽带支持手机视频和电视机视频的无缝切换。按照上海电信发布的3年完成主要区域网络覆盖的计划看，未来网络的短板不会在带宽上。

整个2016年都可以称为是千兆年。2016年8-10月，合肥电信、河南电信、黑龙江电信、河北联通、吉林联通等众多运营商加入千兆试点行列，除了上海电信已经发布的千兆家用宽带之外。目前全国已有1/3的运营商在40多个城市在250多个小区开展了千兆试点，覆盖用户超过20万。目前5个省份运营商发布了千兆套餐，3000+家庭开通了千兆宽带。

另外，有数据显示，当前我国光纤到户的用户数已经达到1.8亿，占我国宽带用户比例的66.4%，可以说，基础设施的快速完善，也为我国网速提高打下了基础。

另外，随着移动互联网的发展，多样化的应用也在驱动着路由器行业的转变。比如，1080P/4K在线视频、网络直播以及VR/AR设备应用，家用路由器也在快速地从百元单频WiFi路由器向高端的千兆双频WiFi路由更新换代。

这一系列的数据都验证了这样的一个趋势：千兆路由器将来最好的市场机遇。包括荣耀路由在内的多个品牌都推出了千兆路由器的产品。以荣耀为例，作为路由器市场的“后来者”，荣耀千兆路由系列凭借北欧简约设计风格，上网速度快，覆盖面积广的优势，逐渐成为了市场上的焦点。

百亿市场 荣耀的差异化之道

据了解，最近的荣耀路由器可谓捷报频传。凭借强大的WiFi覆盖，稳定的网络性能，创新的外观设计，荣耀路由赢得了上海电信、四川电信运营商的信赖，在十多个厂家的激烈竞争下，最终夺魁，一举拿下WiFi路由器集采最大份额。

作为一个路由器市场的“小字辈”，荣耀路由第一广为认知，还是在2015年的巴展上。相比于路由器市场上的传统厂家，荣耀并没有多样的产品线，而是集中力量打造核心产品。

荣耀千兆路由系列目前有适用于150平米以下的千兆荣耀路由，大户型穿墙王荣耀路由Pro和专为游戏爱好者定制的荣耀路由Pro游戏版三款产品， 100平米左右的户型，选择荣耀路由标准版即可；150-200平米的大户型，就是穿墙王荣耀路由Pro更合适。如果是大于200平米的超大户型，可以结合荣耀WiFi穿墙宝来一键扩展，荣耀千兆路由系列适用于不同家庭，受众人群极广。

在我看来，荣耀千兆路由之所以能够走得如此顺遂，得益于对无线产业链和技术规范的专研。我们知道，百兆向千兆换代，最大的问题就是光猫和路由器的配置。这一直是广大消费者最苦恼的麻烦，为此，华为协助中国电信集团研究院，共同制定了elink的互联协议规范：无线AP、无线中继、支持WiFi的电力猫等组网终端与电信天翼网关的无线配置信息自动同步。解决用户端的最大痛点的同时，也让荣耀成为了运营商的“好伙伴”。

借助着这一先发优势，荣耀路由和荣耀路由Pro已经率先支持了最新的elink技术规范，协同快速普及的千兆光猫进入全国各地千家万户，为广大消费者提供无处不在的家庭WiFi互联体验。

有数据显示，2015年国内无线路由器市场销量为6520万台，市场规模超百亿，而随着千兆时代的到来，千兆路由的市场空间也不会低于这个数字，在百亿市场空间面前，怎么看待荣耀路由的差异化竞争力？我认为，主要有两个重点。

第一，更懂用户。事实上，消费路由的概念早已随着互联网时代的渗透发生了改变。过去网络是技术派用户的“专利”，他们并不在意产品的外形和设计，而今天的用户更趋于年轻化和时尚化。

所以，荣耀千兆路由系列主打差异化的设计，外观上采用了北欧的简约设计风格，摒弃了传统千篇一律的外置天线设计，而是将天线优雅的内置，实现了美观，与家居用品更加协调。值得一提的是，这一设计并未因放弃了天线而影响到性能。凭借华为在通信领域29年的技术积累，和市场上的大多数产品相比，荣耀路由系列在信号更强和速度更快。

第二，更懂运营商。作为宽带中国最直接的推手，运营商肩上的担子是很重的，但因为运营商并不生产终端设备，所以一直缺乏对最终用户的理解。运营商可以解决千兆宽带的管道问题，但却没办法解决百兆升级到千兆之后，在网络末梢的路由器配置问题。

因此，华为协助中国电信集团研究院，共同制定的elink的互联协议规范，算了帮了运营商大忙，更为千兆时代的提速，加上了重重的砝码。荣耀千兆路由，作为直接的参与者，也将受益于这一标准的建立。

双12 能否验证荣耀营销的成功？

一直以来，荣耀都是以产品为基础，以营销为发展之道。围绕荣耀品牌的成功营销案例比比皆是。

据了解，在即将到来的双12，荣耀路由又有新的营销策略出台。在11日、12日，荣耀双十二限时大促，荣耀千兆路由系列全线降价优惠，并跨界邀请游戏直播网红张琪格，在京东直播平台直播演绎产品卖点，边看边买，并互动送出多轮大奖。双12过后，可想而知，荣耀路由这位品牌热销榜上的常客，又有机会刷新过往的销售记录。

在营销上，荣耀千兆路由系列是结合产品走差异化的路线。比如荣耀路由Pro和荣耀路由Pro游戏版定位于高端和游戏市场，和家庭市场形成互补。其中，和荣耀路由Pro游戏版还曾联合腾讯TGP进行过直播，形成了不错的影响力。

网红的时代，产品也具有了“网红”的属性。荣耀千兆路由通过产品的品质和营销的加分，同时赢得了在天猫和京东的高销量和好口碑。作为千兆时代的破局者，百亿市场的争夺战中，荣耀已经站在了起跑线上。