营销高手摩拜单车，免费还发红包实现多方共赢

营销的最高境界是事半功倍，一举多得，摩拜单车上线以来在营销上可谓亮点频出。3月24日，摩拜单车在全行业率先推出“摩拜红包车、骑车有钱赚”， 骑行红包车，不仅可以享受“2小时内免费”的福利，还可以获得最高100元的现金红包。

摩拜的“现金核弹”这一壮举不仅引起了业内震撼，引爆用户骑行热情，也引起了营销界的密切关注，可谓是万众瞩目。在此之前，没有任何一家共享单车企业有如此大的营销手笔，也从没有任何一家公司的营销举措受到如此高的关注。

“红包现金”的思路可以这样分解，用户骑行摩拜单车不仅2小时免费，而且可以获得1元至100元不等的随机红包，而用户去繁华地带诸如火车站、商圈等获得的红包将份额更大。用户在享受惊喜刺激的骑车体验中，无形中就把用户引导了到了繁华地带，一举破解了共享单车领域内普遍存在的“车辆结构性失衡”的局面。

下一步，摩拜单车还将有可能通过这种红包机制，自主引导用户停车，防止“僵尸车”出现，同时节约线下维护成本，这是一种完美的营销手段。

摩拜单车此次推出的“红包车”，是营销理论中“游戏化”思维的完美体现：用户按照规则，通过一定的努力，获得数额不定的正面激励。这种玩法不仅让用户获得了成就感和满足感，更通过奖励大小的不确定性增添了趣味，从而彻底引爆了用户的参与热情。

同时，营销界还有句老话“营销做得精准，猪也能飞上天”，话糙理不糙，用发现金红包的方式鼓励用户骑车，摩拜单车可谓“土豪”。不过，这枚现金核弹想要完成的却是精确打击：每一个现金红包都会被精准分配到最恰当的车辆上，目的是吸引用户自行将车辆骑到地铁站、商圈等用车热门区域。这样一来，用户在获得现金奖励的同时，也帮助摩拜单车实现了高效车辆调度，双方实现了共赢。

这种营销模式可以列入经典营销事件中了，要爆点有爆点，要眼球有眼球，关键是不仅用户获得了实实在在的利益，摩拜单车方也实现了创新促进了自身发展，营销的最高境界无非如此。

作为国内首家智能共享单车平台，摩拜单车除了自身具备的实力雄厚、科技高超、服务卓越等优势之外，向来都是营销达人，先是联合招商银行、华住集团等一众顶级品牌推出“超级品牌日”免费骑行活动，随后又围绕两会、植树节等重要时间节点举行不同城市的免费骑行，引发无数关注。

如今，免费不过瘾，摩拜单车要给用户发红包了。这种结合了物联网、大数据和云计算技术的高科技玩法让摩拜单车的竞争对手们无从效仿，难以形成有效的反击措施，只能目送摩拜单车“一骑绝尘”。