共享单车的玩法：从小白、小鸣到小篮最后走向ofo、摩拜

#以下内容不涉及到数据方面，不涉及体量方向，只对比各家活动有哪些值得学习的地方#

目前创投圈最火的就是共享单车项目，我看中的是其中的链接价值与广告价值

在基本产品模式一样的情况下，主要比拼的就是资本

以及更重要的运营能力，我们来跟踪分析各家的运营思路与玩法，看看其中各家的差距及值得学习的地方

时间：6月18日

有无特殊性：父亲节，京东618年中大促活动

膜拜：活动地址详情：https://mp.weixin.qq.com/s/wWe5iGESt9-ZsH0b_tmdHg?uid=43131950179393259520239475

OFO小黄车：活动地址详情：https://common.ofo.so/campaign/clockin/share.html?name=&money=0&img=&day=0

小篮单车：活动地址详情：https://mp.weixin.qq.com/s/UqC_iymRUyn7qA0oDuItIw

摩拜:免费的基础上加上红包车的元素，尝试链接京东的618，在活动期间集齐贴纸可获得京东优惠券的惊喜，前一段时间还尝试链接了QQ音乐。

ofo:免费的基础上增加连续红包的玩法，既连续骑车打卡在获得红包奖励的情况下还有可能获得惊喜大奖，一看就是资本雄厚和用户量达到了一定的规模，用户的体系支撑其进行更广的活动方案。

小蓝:联合线下餐饮，基于深圳地区的区域性活动，给线下倒流，给线上带来福利，但是感觉有点过，玩法过于沉重与分散，膜拜的轻模式活动在这个阶段会更合适用户。如果在此优惠活动的基础上，抽取部分用户线下免单的话，活动的效果更好。如果想要更深入的社交影响，可以进一步组织一群用户线下活动，能进一步扩大其影响的范围。在发展用户阶段不需要有太多的想法，快速吸引用户才是主要目标。

小白：还处于比较初级的阶段，通过简单的免费来吸引用户，在单车大战进入到这个节点的时候是有点落后的。

小鸣：小编比较用心，在节日的气氛下加入父亲节温情的元素，虽然也只是简单的免费，对于用户来说这是一个独立的活动了，和前面进行的免费骑乘会区分开来，虽然本质上来说意义是一样的，get到了活动次次新的关键信息。

从玩法的难易看运营的进阶：

小鸣、小白→小篮→摩拜、ofo

小白是初级阶段，通过简单粗暴的免费吸引用户

小鸣是他的进阶，开始尝试是用节日的氛围来引导用户

小篮又是进一个阶段，开始简单尝试其它商家的业务来给自己助推，减少自己成本的基础上增加活动的可玩性，个人观点，活动形式有点不够力

ofo有钱就是任性，通过奖品的刺激，吸引用户持续使用其软件，针对短时间和长时间使用用户都有对应的活动奖励

摩拜业务模式比较成熟了，开始商务的介入，加入异业活动的原始，结合第三方商家举办联合运营活动，针对单次乘车用户也有其对应的奖励措施

对于投资人或市场来说，摩拜是比较值得期待的模式，能给其它app带来流量，有一定的曝光量，在现在线上流量如此贵的情况下，共享单车把自己打造成一个高频使用app，带来的价值还是非常大的，在未来能通过押金和收入填补投入的空缺，通过广告等增值业务使其健康发展方向。

从玩法看各家的方向：

其它各家的表现不是很明显，摩拜和ofo表现出不同的气质

膜拜：连接，尝试多样的玩法

ofo：补贴，尝试花样补贴

可以看出摩拜的野心比较大，通过免费和红包吸引用户持续骑车，还通过自己用户量的影响链接其它APP联合运营活动，开始尝试其商业的方向。摩拜还在通过活动的影响力，吸引用户持续打开其app。

ofo是属于用户有一定体量，运营的思路侧重留存，希望用户持续打开使用提供的付费，用户连续使用时间越长，获得的奖励越大。

从玩法看运营能力：

小鸣→小白→小篮→ofo→摩拜

共享单车领域和其它比如社交类的软件运营思路不一致，共享单车领域运营活动的大小和体量直接挂钩，体量又和储备资金挂钩。最后表现出来的是大型的共享单车更有可能举办大范围的活动。

小体量的共享单车如果想要突围的话可能需要突破红包奖励目前这个玩坏了的玩法除非你补贴的力度大的离谱。所以目前看各家的玩法和其体量是有一定联系。

共享单车是一场大战，各家的运营方向和思路值得我们去学习与了解，将持续关注和分享其中有价值的部分。