他把衣服翻个面，拍照动作，整个流程仅30秒，却被录入管理系

◆ 张国庆说如果不是为了创业，他其实很舍不得离开前公司“下厨房”。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

洗衣工厂衣物分拣处，一名洗衣工正熟练地把衣服在分拣台上铺开，并踩下脚下的开关，摄像头就会为衣服拍照。他又将衣服翻个面，重复拍照动作，整个流程共30秒，他手中衣服的尺码、三围、袖长等数据就都被录入管理系统。

这是张国庆所创立“衣+”项目的数据采集环节。“衣+”是一个服装新零售平台，其一端与洗衣工厂连接，另一端与C端消费者连接。张希望利用上述方式，更加精准地收集消费者买衣习惯，并基于此为其推荐服装及鞋包等，达到为服装销售商导流目的。

目前，“衣+”与郑州、长沙两家洗衣工厂达成合作，已录入7000名用户衣服信息。平台预计8月底正式上线。

注:张国庆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

张国庆曾先后担任大麦网、下厨房和易果生鲜运营总监。在电商行业工作多年，他越来越明显地感受到，“电商红利时代已经结束，获客成本越来越高，甚至达到每人200余元。”

就在他思考如何将线下渠道利用起来，更高效、低成本地获取客户时，他认识了现公司联合创始人葛强。

葛有着十余年洗衣行业从业经验，张从他那里了解到，如今，有大量的用户将衣服送至洗衣工厂清洗。“我们发现这是个获取用户的入口，而且这些用户消费能力高，有持续购买力”。不过，洗衣行业企业信息化程度较低，大多为传统洗衣门店发展而来，大多依靠线下方式获客。

◆ 张国庆创办的洗衣工厂，洗衣工在第二幅图片所示分拣区采集衣服数据。

于是，2015年，张国庆组建团队，成立了北京蓝壳科技有限公司。公司旨在优化洗衣工厂管理平台，提高其互联网信息化，并在深入洗衣行业的同时，布局服装电商业务，等待将线下与线上运营结合的时机。

◆ 蓝壳旗下洗衣工厂管理系统界面

今年4月，随着新零售概念的提出，团队认为时机成熟，于是正式启动“衣+”项目。“衣+”是一个服装新零售平台，平台采集洗衣工厂用户送洗衣服的数据，然后基于所采信息，判断用户穿衣喜好，为其推荐类似款式服装以达到销售衣物目的。

◆ “衣+”微信商城界面，通知用户领取完成洗涤的衣服同时还做商品推荐，目前平台正在内测中。

此前，团队曾以走访或分发调查问卷的方式了解到，如果为用户提供终身免费洗衣服务，用户就会有较强购买其服装的意愿。因此，张国庆与团队制定了如下推广及销售流程：

据悉，在前期测试中，团队用此方式共发出5000余张附二维码DM单，被扫描数量近1500个。

截至目前，公司先后与郑州“尚达衣家”和长沙“浣溪沙”洗衣工厂签订了合作协议。据悉，上述两家洗衣工厂用户量分别为15万与40万。

同时，团队与洗衣工厂所在地30余品牌服装销售商达成合作，后者按一定折扣为其提供服装产品，团队负责推广并销售。公司系统后台现已录入300个服装品牌，共1万个SKU，其服装客单价为500元左右。用户从“衣+”平台购买的衣服或鞋包，公司将为其提供终身免费洗衣服务。

盈利方面，公司将抽取服装销售利润的20%作为服装新零售平台管理费，其余与洗衣工厂按4：6利润分成。

下阶段，公司计划重点将业务推广至5~10个二线城市，“二线的互联网化势头反而比一线城市更猛”。

目前，公司正寻求1000万元天使轮融资，出让股权10%。该资金将主要用于团队建设、平台升级及渠道拓展。

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编辑 罗正臣 校对 徐茂祝

本文由铅笔道记者独立采访并撰文，本项目为铅笔道金芯A计划项目。

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