导语：

随着国内影视产业结构逐渐完整，越来越多的资本想要涌入影视市场分一杯羹，找到合适的方式，互利互惠，达到双赢当然是最好的结果。对于时尚品牌来说，可以选择的合作模式除了影视剧植入之外，“IP衍生授权”这个概念也开始不断地出现在品牌眼前。

“IP衍生授权”到底是什么，你搞懂了吗？小乐今天就为你深度解析它的前世今生——玩转“IP衍生授权”，看有约娱乐！

What is it？——“IP衍生授权”到底是个啥

要谈“IP衍生授权”，我们先要明确一下“IP”的确切定义。

“IP”是英文单词“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”，指的是创造者对其创作的智慧成果在一定时期内享有的独占权。但自2014起，在国内文化经济圈中兴起的“IP”却并不是指版权之意。在实际意义上，它更接近于英美文化语境中的“Literary Property”，即“文学潜在财产”，多用于电影产业，即“能被拍成电影的文学作品”。

这样一来，对应理解国内的“IP”就容易多了。狭义上，“IP”指的就是拥有巨大潜在变现能力的文学资产，特别是中国独有的丰富的网络文学资产。打造“IP”就是打造富有知名度的文学品牌，由网文为源头，扩散到游戏、影视、话剧、音乐、移动终端、实体经济等等，形成一系列的经济产品。当然“IP”的源头也可以是游戏、音乐等，比如何炅老师的《栀子花开》。

在好莱坞，“IP衍生授权”是这样玩的：一，将非影视领域的兼具潜在艺术价值和经济价值的文化产品，如戏剧、电视、音乐、漫画、小说、玩具等等拍成电影；二，将经过市场检验的优秀电影作品改编成其他影视作品或漫画，及生产出其他文化产品，拓宽其在文化产业中的价值。“IP衍生授权”就是影视制作公司将“IP”源头的核心元素提取，授权给其他行业，结合品牌特色，创意开发各自领域内的文化衍生产品。

举个例子说，漫威超级英雄系列电影：

• First，电影上映，原作漫画再版，同步销售周边T恤、玩具、纪念品等;

• Second，电影下档后发行DVD蓝光碟、音乐原声带；

• Third，网络平台及有线电视频道付费点播......

这个过程可以长达一年左右，系列电影则会持续多年，此时电影“IP”已形成自己的用户群体与品牌效应，公司再根据实际情况决定是否进行实体乐园、实景展等的开发——电影在带动实体经济获得连环利润。

听小乐这么一说，你是不是觉得“IP衍生授权”百利而无一害呢？既可以全方位满足观众的精神需求，又可以帮助影视公司承担制作风险，合作方则可一次投入，多次回报，在每个时间节点上获利。但是实际操作过程中，却往往一不小心就搞砸了，相信你身（guo）边（nei）也见过不少例子......那么究竟是哪里出了问题呢？

How to deal with it？——你需要一个专业的文化中间商

小乐认为，好莱坞的“IP”模式就是其实就是“全产业链模式”（划重点：这也是这两年的高频词汇了），是良性文化产业生态的典型代表，但这与好莱坞集团化的产业结构及美国严密的版权保护法令分不开。早在1950年以前，美国电影市场就已经被几大制片巨头瓜分垄断，经过50年的发展，它们整合出版、电视、电影、音乐、游戏、房地产、娱乐媒体等行业，成为了庞大的文化经济集团。简单来说，美国的制片公司自己就能完成一整套小到贴纸设计，大到乐园开发的“衍生周边”。这与国内影视产业的环境显然截然不同。

好莱坞的成功案例已经证明“IP”本身没有错，外来资本想要做大“IP”也没有错。但现在行业中出现一些乱象的根本原因，还是和国内影视市场本身的产业结构不健全分不开。市场意识的急功近利并不是资本注入导致的，资本只是把它放大了。被夸张数据忽悠的除了观众，往往还有投资商。一部戏最快最合理的拍摄时间应该是多长？怎么在保证质量的情况下提高收益？这些资本都不知道，而某些项目就只交出了一个牺牲质量快速变现的答案。

这个时候就需要成熟专业的文化中间商来指导资本如何运作，钱到底怎么花，花在什么地方才是刀刃上，“IP衍生授权”到底怎么玩才能让消费者接受。让最明白文化价值，既懂商业又懂营销的有约娱乐来告诉你如何合理挑选衍生授权合作的好“IP”。

A.必须明确一点，“IP衍生授权”的成功必须建立在优质的影视作品基础上。看似繁荣的数据，如果没有扎实的剧本和过硬的创作团队为地基，就是摇摇欲坠的空中楼阁，“IP”这片云说散就散了，楼阁越重，散得越快。商业转化率的关键是影视作品本身的质量，观众对作品的喜爱度越高，对衍生品的购买欲才会越高。

B.挑选“IP”一定要注重其“可拍摄性”，“可观赏性”。国内的“IP”越来越有可以是任何东西的趋势，一个概念、一个热点....但有些根本不适合拍摄成影视作品。要注重“IP”的可视化，同时谨慎选择与自身品牌气质契合的文本，也就是说，在决定一个“IP衍生授权”是否要做之前，必不可少的一步不是看明星，而是看剧本，思考衍生设计究竟是否有实际可操作性。并不是什么题材火你就要去做什么“IP”，而应该去做那些“拍出来会好看的”，做出来的衍生品是有设计感、有品质、有消费欲望的“IP”。

好，把握住了核心要素，品牌就可以大胆尝试投资一次“IP衍生授权”项目了。如果你还不太有头绪，交给有约娱乐，我们一起“风起长林”！

Start! Let's Go!——“衍生”之旅，从《琅琊榜2》开始

只要你关注近几年的影视剧市场，你就一定对《琅琊榜》的大名如雷贯耳。双台联播，收视爆表，口碑逆天，获奖无数——很好，这已经是一个有品质保障的、经过市场检验的成熟“IP”；孔笙、李雪导演，海晏编剧，正午阳光出品，还是一样的配方，还是一样的班底——这是一个靠谱的优质团队。2017，《琅琊榜2》携风来袭！可以预见《琅琊榜2》会带动“文化周边”获得巨大的关注度和经济利润。

选择对了“IP”，你的“衍生授权”项目就已经成功了一半，剩下的就是如何结合自身品牌特色开发衍生品了。《琅琊榜之风起长林》特别推出“长林有风骨”专属话题，品牌可以找到自己的内在品质、企业文化与剧方统一宣传出口。抱团营销，达到流量最大化。

• 五大元素，一次授权，任你选择！

除了常规的剧名/海报/剧照/关键词授权，

Q版人物漫画授权，我们还有剧中图形元素/花纹/图腾提取，剧中古风元素/道具提取，剧中场景转化插画。总有一款适合你！充足的素材足够打造多样化的衍生产品。

更有一线明星演绎广告小剧场，提前点亮你的双11、双12；200家万达广场支援线下专场活动，打造“风骨年货节”；剧中明星时尚商业拍，突破衍生品限制；定制品牌专属微博条漫，剧中角色传播品牌文化；与爱奇艺自制综艺《中国有嘻哈》联合推出rap版“长林有风骨”主题曲，品牌名称进歌词......等等玩法等你来！

只有即懂艺术又懂商业的人才和成熟的团队，才能平衡好市场与创作的天平。有约娱乐，用过硬的内容，打造可持续发展的“IP”，让娱乐成为时尚生产力。

“IP 衍生授权”，还得专业的来！

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