鬼谷子大智慧：做人要想成功，就必须学会揣摩人心，通达人性！

有鬼谷道的朋友问：阿信，我平时在公司里，总是管不住自己嘴巴，喜欢说话，所以总是得罪人。这倒也罢 了，有时候跟人交流的时候，我根本不知道对方在想什么，所以虽然我老是说话，却又总是说不到点子上，你能帮帮我这个小人物吗？

可以的！今天我们就用鬼谷子智慧跟大家分享一下说话的智慧。

一

管不住嘴巴，不懂揣摩，其实不是小人物的专利。

我们说过的明朝三大才子的杨慎，玩命的跟老板朱厚熜死磕。其实在杨慎一点也不寂寞，下面我们请明朝第二才子解缙登场，他也是个耿直boy。这些人属于典型的高智商低情商的知识分子。

解缙又是咋回事？还不是为了老板退休谁当家的那点破事。

为什么我们要说解缙呢？因为这哥们是反纵横家的。可是朱棣这人有个爱好，喜欢纵横家，惊不惊喜？意不意外？刺不刺激？

这可不是我胡诌的，有一次朱棣又抱着《说苑》死磕。这让耿直boy解缙很不舒服，于是上书说到：臣窃谓甚非所宜也。《说苑》出于刘向，多战国纵横之论。

“老板，我觉得你老是研究纵横家，你手上的那本《说苑》是纵横家典籍，你老是这样不好吧！”

解缙的理由是什么呢？此皆小人趋媚效劳之细术。纵横学是小人谄媚的小聪明，然后叨逼叨说了一大堆话，我数了一下，居然长达1872个字。

我不知道朱棣听的困不困，反正我是看睡着了，中心思想就是：远离纵横家，远小人。多用儒家，近君子。

以朱棣的性格，估计也是听的累了，累的困了，矛盾心里总是强求，劝自己要放手，闭上眼让你走，于是说了一句话：

“你那么棒，你去编一部百家全书，你说好不好啊？”

于是，《永乐大典》就这么出现了，《鬼谷子》也被收录其中，而《鬼谷子分定经》在永乐大典中被列为诸家星命之首，所以还是要表扬一下解缙的。

鬼谷道阿信，本文的作者要多说一句，纵横家有四部书是必读的，分别是《鬼谷子》、《战国策》、《说苑》、《长短经》。

二

看到解缙那么有文化，朱棣还是很欣赏的。这是人之常情，没文化的人总是会倾慕有文化的人。于是有一次朱棣就密诏解缙问：

“爱卿呐，你说我应该把大明交给谁呢，给长子朱高炽，还是次子朱高煦？”

解缙想都没想，说了第一句话：皇长子仁孝，天下归心。

那么老板什么反应呢？《明史》写了三个字：帝不应。很显然这个问题不是朱老板想要的。这就好比在职场上，你的老板问你：

“夏天快到了，你说员工作息时间是不是要调整一下？”

看起来老板是在问问题，实际上又不是在问问题，因为他心里其实已经有答案了，这个方法叫设问。如果你说：

“我觉得没必要，现在公司的作息时间挺好的。”

你觉得你的回答，老板会喜欢吗？很多人在职场上，总是会抱怨老板有眼无珠，不识人才。但是有没有想过，你连一点小事都搞不清状况，老板敢用你？

一个人想要成功，就必须要学会揣摩人心，通达人性。

三

见老板没反应，解缙还算机灵，马上说了三个字：皇太孙。这个回答还是让朱老板比较满意的，史料记载还是三个字：帝颔之。

解缙的回答很显然得罪了另一个人，会来事的朱高煦。于是朱高煦玩命的整解缙，别奇怪，换成是你，你也会这么干。

俗话说计划赶不上变化，朱棣过了一段时间，始终还是觉得小儿子朱高煦比较靠谱，于是又动摇了。解缙呐，连我都猜到了，朱棣还是比较喜欢小儿子的。

可这次解缙直接上书：

“做人呐，关键是要讲信用。老板你怎么能出尔反尔呢？”

史料这次连三个字都没有，两个字：帝怒。朱哥生气了，后果很严重。

别忘了，朱高煦在那边等很久了，看解缙得势时有老爹罩着，现在失势了，还不可劲整？

解缙看到老板不待见自己了，也想开了，想去游山玩水。可是庙堂之上，可是你说来就来，说走就走的？

不久后，朱高煦给朱棣打了小报告：解缙密会太子。言外之意是两人在搞小动作。

我勒个去，果然不愧是整人小能手，抓住了朱棣狐疑的性格，一句话就把解缙给整进去了。关于这件事，表面上是朱高煦干的，实际上呢？

有一天，朱老板跟锦衣卫说：“小解，怎么还在？”

于是，你懂的。

解缙耿直吗？我们算的不算，不妨听古人说的：才高，任事直前。言外之意就是：解缙很有才华，可惜是个耿直boy。

四

我们必须承认，因为太耿直，因为心直口快，因为不善揣摩，让我们在生活中总是吃亏，处处碰壁。真正会说话的不一定是滔滔不绝，但说的话一定会让人感到舒服，如沐春风，因为他们懂得揣摩。所以今天我们就来讲讲套路，聊聊鬼谷子的揣摩术。老实说，我悟出这个道理之后，对我自己都帮助巨大。

具体怎么做呢？很多人说，我学不会套路啊。我敢保证：今天的套路，你一定看得懂，因为你只要记住三点即可。

1、 说话切记太直。做人要学会隐藏，不要直接说出自己的观点，也就是闭嘴。用鬼谷子的话说就是：欲闻其声反默。想要说话，先要学会沉默。沉默不是让你脑筋开小差，浮想联翩，而是让你有时间思考，观察变化。

2、 说话要会揣摩。尝试揣摩对方的真实心理，揣摩什么呢？主要就两点，了解对方喜欢什么，讨厌什么？用鬼谷子的话说就是：审其意，知其所好恶。揣摩对方的心理，了解对方的好恶。

3、懂得顺情说好话。想清楚再说话，一定要说符合对方的利益的话。就如鬼谷子说的：相益则亲，相损则疏。你说的话对别人有好处，你们的关系才会亲密，反之则会被疏远、孤立。

一言以蔽之，为什么我们说话总是得罪人？因为太直，管不住自己的嘴，当然最重要的是，不会揣摩，不知道对方是怎么想的。

一切的误解都源于不了解。耿直不是善良，耿直只是对人性的一无所知而已。所以我们必须要学会这三招，做个会说话会做事情的精明人

我们都想改变，从简单到复杂，从单纯到圆滑。可我们都想不变， 一直的善良着，永远的耿直着，

一直到碰的头破血流，方才让岁月磨平了棱角。

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