把握好这三点，联盟营销才能发挥巨大作用

关键：所有合作商家必须拥有相同的目标客户，彼此之间不存在竞争关系，并且口碑较好。

相信有很多商家都操作过商家联盟，同样都是运用商家联盟的方式为自身引流，有些商家效果很好，有些商家却无法吸引到客户进店。

主要原因：1、包装的引流产品对目标客户没有吸引力 2、对接的合作商家数量太少 3、合作商家随意赠送或者基本没有赠送出去。

大部分人操作商家联盟时都是失败在以上三点。应该如何操作才能更好的发挥商家联盟的功效呢？

商家联盟的目的是为了共享客户资源，但我们操作商家联盟的时候，是否能把引流产品对接出去，取决于店员。有些店员不看重这事或者老板没有强制要求时，店员会出现爱送不送或者乱送，导致整个方案的失败。

我操作商家联盟时，搭建了一个微信公众号平台，把每个商家提供的特权，合作商家的店内图片及介绍，全部归类好放在里面。

制作商家联盟卡，只要用户持卡到所有合作商家内消费都能享受到他们提供的特权。

（说到特权时很多人可能会疑惑，美团这类平台或者很多商家自己也会在线下做些活动，有时优惠力度也很大，但是都司空见惯没太大的吸引力。

这里的特权是指：商家提供什么样的引流产品，而且这些引流产品必须是他们无法对大众提供的，像商家做活动时所采用政策是对所有人提供，体现不了身份感）

所有合作商家在同一时间推出活动，活动内容：在本店消费xx金额可以获得联盟卡一张，持联盟卡到本店的所有合作商家内消费都可以享受xx特权，详情请关照公众号。

在每个合作商家的收银台，摆放一个台卡。持联盟卡到本店消费可以享受xx特权。

如果你是消费者，突然看到很多商家在做这个活动会不会好奇去看看。买单时看到收银台摆放着持联盟卡可以享受到xx特权，而且这个特权又很具诱惑性，你会不会咨询收银员如何才能得到这卡。

当时我们操作的结果是，每天都有很多客户关注公众号，商家也都强制店内人员向消费者推荐这张卡。

首先：是在店内消费满xx金额才能获取联盟卡，有助于店内营业额的提升。其次：消费者获得联盟卡后，只要持卡到本店消费都能享受到xx特权，对商家来说有助于锁定客户长期消费，对消费者来说不仅有身份感而且有便宜可占。再次：拥有联盟卡后，消费者在这些合作商家内消费都能享受到特权，有利于商家共享客源。最后：几个合作商家联合累积客源，是不是比传统的商家联盟更有效。

在实际操作中还存在很多细节，比如：消费者要是不喜欢带卡怎么办？可以在公众号后台设计电子卡。联盟卡是否长久有效？可以设置有效期为1年。1年后想重新获取特权资格只要花9.9元，激活即可。要是你有10万粉丝，第二年是不是就可以轻松赚取100万。

而且这个操作方案还可以放大到整个市区或者全国性操作。现在的线上平台如：美团、百度、饿了么都是压榨商家利润的同时，还要求部分商家要做些线上活动或者产品要便宜些。

联盟卡方案可以反其道而行，让商家提供优惠政策，收取用户的费用，具体操作方案可自行构思。