如何把写字楼卖给企业？这些细节要做到！

商业地产的招商分四个阶段，主要分为开发前的招商，开发中招商，开业招商和开业后的招商。四个招商活动贯穿商业写字楼招商全流程。在写字楼的招商中，一定要选好目标客户。目标客户分为大客户、投资客户。

1、针对大客户和企业客户的招商，第一就是要采集企业客户的关键信息。

企业客户一般是公司采购房产，企业采购不同于个人购房，具有个性化的特点。因此在搜集客户信息时，需要了解企业员工数量、对办公面积的需求等关键数据，还要了解客户的业务需求，比如视频办公，文件共享等，基于此合理制定写字楼亮点，针对不同类型的企业进行招商讲解。

2、注重管理与跟踪潜在客户的线索

好的招商管理方法应该是在售前客户的线索跟踪方面。包括客户的来电、来访、对客户的拜访、谈判活动等。企业的招商团队与客户接触的过程都要记录好，形成企业和客户交互的完整历史，使每个人都可以及时了解到客户发展的最新情况。

3、加强决策人公关管理

企业的购房是一个复杂的过程，因为涉及到群体的决策。包括每个领导层级的表态和不同部门之间的特殊要求。总经理、董事长的决策和谈判。此外，还会有法务和律师介入，因此要详细掌握所有联系人的信息，特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系，判断其在决策中的作用，抓好关键人物。

4、移动招商

写字楼招商除了宣传广告引来的群体外，还要主动出击，通过大型活动、上门推销和公关服务等动态的招商方式，吸引企业，为自己创造更多的招商机会。

5、注重客户服务

写字楼需要特别注重客户的服务，服务需要从招商的开始到结束，都要一直存在。可以在招商的过程中，为促进客户的成交，招商人员可以根据目标客户的具体情况，提出针对性的投资分析报告，帮助客户提供决策依据，或者在装修方面给予建议和帮助，尽力协助客户做好服务工作。