不卖产品卖服务 盘点展会上的那些“冷角落”

中国宁波网讯（记者单玉紫枫 徐挺）“我们摊位就设在中轴线上，来来往往的市民很多。但我们卖的是服务，没有实体展品，加上公司的同事都跑去找客商、联系外贸企业了，就我一个人留下来看摊子。市民过来看一眼，什么都没有，摊位就贴了几张图，觉得很奇怪。面面相觑，非常尬。”工作人员小周笑着对记者说。

今天，首届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会正式开幕。在聚集了最多市民“打卡”的4号馆，文鼎供应链管理有限公司却不卖产品卖起了服务。

公司相关负责人告诉记者，此次参展，主要是奔着宁波1.6万家外贸企业来的。“我们空着摊子卖服务，就是为了这些有展品的客商们可以更好地走出国门。”

（文鼎公司的海外仓）

“我们自己有海外仓，在美国东西海岸及中部地区共有6个，总面积20万平方英尺，之前专门为出口跨境电商企业提供中美全程物流解决方案和海外售后服务。可以通过云仓储管理系统对各仓储中心进行实时监控和快速配送，配送范围覆盖整个北美。”该负责人表示，公司考虑拓展业务范围，不再辐射全美而是辐射全世界，目前加快了欧洲海外仓的铺设，现在在欧洲的纽伦堡、曼彻斯特和澳大利亚的悉尼等地已有合作的海外仓。“预计下半年会完成欧洲的海外仓铺设，所以到时要开始主打欧洲线，现在先来展会上拓展一批客户。”

热情的市民“逛吃”“逛吃”，把消博会现场变得热闹非凡。但是，总有几个角落门可罗雀，与整体氛围相映成趣。

在宁波艾嘉摊位前，虽然有实物样品摆放，萌萌哒的小黄狗坐在车后座的防抓垫上，二哈蹲在旅行袋里，但市民总是匆匆走过，“不知道是卖什么的。”

（艾嘉家居用品总经理王荣基接受记者采访）

“我们之前一直埋头在做外贸，可以说是两耳不闻窗外事，但现在保护主义抬头，国际贸易环境变差了，我们开始把眼光放到国内，刚好家门口就有这么好的一个博览会，为什么不来试试看？”艾嘉家居用品总经理王荣基告诉记者，公司产品80%出口美国，美国加征关税后，所有产品都涵盖在2000亿美元加税范围内，加之公司自己在做亚马逊，主营B2C业务的零售，所有关税只能先自己承担，再在终端加价。

正是在这样的契机下，公司必须进行多元化市场转型。庞大的内销市场，是对他的“最大诱惑”。王荣基拿出一本英文产品图册，边递边不好意思地笑说，“决定参展时，时间太仓促了，还来不及印中文版的，你先凑合看。”他表示，下一步，公司将利用亚马逊开店的经验，在淘宝上开设品牌网店，进一步做大内销市场，争取内外并举，实现弯道超车。