淘宝卖家深度挖掘蓝海精准关键词，打造黄金标题

1、淘宝店铺需要引流，大部分来源于淘宝自然搜索流量

而自然搜索流量又是根据顾客搜索的宝贝关键词进入，所以优化好宝贝标题，让宝贝标题更加符合搜索引擎的搜索规则，更加符合消费者的搜索习惯，就能给我们的店铺带来更多流量。

如何寻找属于产品自身的精准关键词，我会给大家推荐几个比较简单的途径：

1.淘宝首页的下拉列表和你是不是想找

2.直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3.生意参谋-市场-搜索词查询

注：生意参谋标准版是900多一年，需要一钻以上店铺才能开通，没有的新手卖家们可以找有的朋友借用导词。

选择最细分的类目，不要选一级类目，一级类目里面可能都没有你要找的词，选择最细分的类目，选择最近七天的热搜词，

在这里可以看到很多行业热搜词，在之前关于标题拟定的文章我就给大家分享过了：对于大部分新品而言，想要达到快速引流的目的；

首先你的标题关键词要有“人气”，比较高才行，其次还得避开“竞争”过大的词。

“人气”即“关键词的搜索人气”、“关键词的点击率”、“关键词的支付转化率”

“竞争”即“关键词的商城点击占比”以及“在线商品数”

2、转换率高的词不一定适合你

转换率高的词，可以催生爆款，如果你的产品在行业里相比，没有什么特性，就和排名前几的爆款差不多，也就是我们俗称的功能性刚需产品，那就可以选择支付转换率高的词。

但是，问题出现了，你拼不过人家。

因为转化率高就意味着在这个词底下需求被满足的比较极致。

而转化率低的词则意味着消费者搜索一圈后没有找到自己想要买的东西，或者是换一个词买。

但是我们换一个思维，转化率比较低的词更容易挖掘蓝海。

当然我在这里也只是教大家一些判断的方法，很多人会感到很迷茫，转化率高的词竞争激烈，转换率低不能带来利润，我到底该怎么选呢？

其实很简单——试。

把这些词放在自己的标题里都去试一下，看一下反馈结果，你就知道那些词是适合自己的。

关于行业热词，还有几点体会要分享，首先它代表的只是一个数据，行业热搜榜只统计了500个词，实际上不止500个。

搜索人气占比的高低与消费者对该类目的认知需求高低有关。类目大词搜索人数占比越高，消费者的对该类目认知越低，多样化需求越低。

类目大词搜索人数占比越低，消费者对该类目的认知越高，多样化需求越高。

搜索人气只代表搜索的指数值，不代表实际搜索的人数,所以我们计算出来的成交量也不是实际的成交量。

数据只是大盘效果，不代表我们的宝贝使用后的效果。重点看反馈。

3、宝贝获取流量的能力和什么有关

我们宝贝里面的关键词它获取流量的能力跟人气是没有直接关系的。

当然除了排在前面销量比较高的这个除外。

搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数=竞争度。

依靠这个公式，我们可以把这500个词全部复制到Excel表格，利用功能进行筛选，排序。数值越大越好（当然，一些在线商品只有几个，十几个的假词就不要用了）

具体步骤参考这篇文章链接：

《手把手带你实操黄金标题制作，7天引爆流量破1000！》

竞争度的意思是在一个固定的环境里能得到多少的搜索人气，一般来说竞争度越大，你获取流量的机会也就越大。

提高搜索流量从三个方面下手，你的主推款选词一定要选择能够正确描述宝贝，且是搜索人气大的词根反馈率高的词。

辅助款，则要选择标签优先的，不要用行业的大词，例如你的产品是婴儿袜，就到行业热搜榜里搜索1-3月袜子、3-6月袜子（按你的产品来）……

然后找到竞争度比较大的词，竞争度大的词意味着你能够拿到更多的流量。这样我们能够更好地掌握千人千面的人群标签。

利润款，则要选择行业确认收货人数比较低的词，点击转换比较低的词，这样你的利润款才能拿到流量。

但是最重要的还是归根于你的产品，以及产品内功。

原来有个朋友是做胶皮手套的，就是我们平时家用的洗碗手套，10元3双根本没利润，一直亏钱，但不卖更亏呀，拼不过其他低价商家，

你今天拼过行业前三明天就被拼多多干掉，在低价竞争这个市场里永远有人比你卖的便宜。

后来他转换思维，不做没有任何特性和飘在前面几个爆款没什么差别的产品，转做家用防切手套，

我们做过家务的朋友就知道，普通的胶皮手套用一段时间后可能就会出现莫名其妙的切口，洗碗洗到一半就漏水了，这样的体验感就很差，

那如果一款防切割防扎破的耐用型手套呢？是不是类目就被细分了？

甚至你可以写杀鱼手套，鱼的肌理比较尖锐，处理的时候比较容易伤手，那么你做这款防切家用手套是不是就更有卖点了呢？

原来3元一双的手套卖到15一双，也让消费者能记住你，你是卖防切手套的，而不是卖那种我在你家买和从别人家买都一样，没区别的东西。

做淘宝其实就是做思维，不是你要卖什么样的产品，而是要卖消费者需要的产品。

有人卖防切型的，你可以卖防滑型，耐热型，防撕咬型，耐腐蚀型……

再结合关键词、主图、详情页、内容营销等，要让消费者能够记住你这才是关键。

4、并不是拟定好标题关键词你就可以高枕无忧了

如果关键词不具备“权重”，你仍然还是不会有流量。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；

如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。

店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状；

店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；

经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 +健康度（扣分/严重投诉等）

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

自然搜索流量的爆发特性 = 关键词权重+人群标签+单品产出价值，同时又挂靠店铺权重相辅相成。

关键词权重分为三个层面，一是初级体验（人气）、二是中级体验（转化）、三是完整体验（收货/五星评价）；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理

人群标签从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；

顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；

任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准（这是我揣测的），而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

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