如何在广交会灯博会香港展等LED照明展会上接到更多的订单

原创： DCUU 中翔仪器

每年的金秋十月，古镇LED灯饰展览会与你如期而至，在产品同质化的今天，同行遍地的古镇。我们如何在众多的品牌的中脱颖而出，如何获取比同行更多的订单呢？这应该是每位参展商共同的心愿，但好运只会降临在有充分准备的展商头上。希望此文能为你在即将到来的展会增加幸运。

古镇将迎来第二十四届灯博会，10月22-26日短短几天，我们将迎来全球90多个国家及地区的买家及观众近30万人次（参考往届数据，本次文主估计观众还会再创历史新高），在不足5天的展销会上，我们绝不可能去对这30万客商进行筛选并从中成功挑选出属于自己的客户再与之一一沟通。但我们可以让客户挑选到我们，这就简单多了，在灯博会主场馆A B C D E五个馆中所有参展商也不过2000家，再分类，家居、光源、驱动、商照、户外、电工、设备......同行竞品也不过100余家。（在这里我并不是建议大家守株待兔）如何让客户在100余家同行中更青睐我们，并对我们的产品及我们的业务人员过目不忘留下深刻印象呢？1.选择好的展位固然重要。2.精美的展台设计。3.良好的产品质量。4.热情的服务。5.娴熟的产品知识。这些都很重要，你能想到，其实竞争对手也能想到并做到，所以我还必须掌握同行还不了解的、还没掌握的产品相关标准性能及指标并积极运用到客商的提问中，解答客商所有心中的疑惑，让客户满意，这样何愁遇不上伯乐。现将不同类型照明产品相关性能要求及如何解开客户心中疑惑整理如下：（仅供参考）

家居照明，客商一般关心的如色温搭配，如客厅一般选择5000k左白光（正白）较为合适，书房也是如此，并且照度要达标，还要无频闪，这样在阅读写作时才能更好地保护我们的双眼。而且书房往往还会配一盏护眼台灯。卧室一般选择3500k（或可变色温的照明产品），比较温馨且有助于睡眠，餐厅4500k左右，让食物变得更加有食欲，显指还必须高，让新鲜果蔬更秀色可餐。其它相关安全性能及电参数也必须附合CCC及相关国家及地区标准，这里就不一一阐述。

许多客户除了问色温、问显指还一定会问到光效。注意了，注意了，注意了，重要的事情只说一遍。我们现在的LED灯已经不是5年前、10年前的光源了。用个积分球就来衡量光效，那是因为之前房间只有一个灯泡或一根灯管那个年代那个时期，灯都一个外型就那么大那么长，当然使用积分球测一下光效谁的大就是好的。如今的灯型状已经已千变万化，除了照亮还要有漂亮的外观、有艺术感，因为有外壳，我们统称为灯具。灯具在积分球中会因为会因为积分球的体积大小、灯具摆放位置、球内洁净程度等......引起非常非常大的误差，当然也可用配光曲线测试系统来测试灯具光效。但是否能有一款设备，既轻巧又精准及方便得到诸如 色温 显色指数 波长 照度 频闪 等以上参数呢？

国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准发布了《中小学校普通教室照明设计安装卫生要求》(GB/T36876-2018)，在这项新标准中对中小学校普通教室桌面、黑板面照度和设计安装卫生要求都进行了详细规定：课桌面平均照度≥300Lx，照度均匀度≥0.7，黑板平均照度值≥500Lx，照度均匀度≥0.8；统一眩光值UGR≤19统一眩光值(UGR)的计算方法按 CIE117 执行，蓝光视网膜危害等级：无危害（RG0），宜采用色温 3300K ～ 5300K，显色指数不低于 80，能有效减轻视觉疲劳，防止近视形成，有利于视力健康。那么学校教室应该使用什么样的灯具呢？

推荐使用教室LED灯，灯具内采用网格格栅，光线柔和，照度均匀、无频闪，学生看书学习不会使眼睛过于劳累，教师在讲台部分也不会出现炫光等情况，保护视力。

展会现场我们虽不方便吧展台装修成教室并摆放课桌，但我们然可在展会现场用专业的FPM400光谱频闪照度计来测试 照度 频闪 平均照度 得参数，让客商实实在在的了解灯具各项性能及参数指标。

驱动电源虽无法确定灯珠的色温(色温又光源决定)但通过LED驱动电源对灯进行调光调色，不论是AC 还是 DC 供电，光源发光都会有频率，就会引起频闪，频闪指数是多少？频闪深度 及 百分比是多少？是高风险还是低风险还是治病风险？部分驱动电源综合测试仪上的参考数据往往会让我们研发人员产生严重误判，所以一定要使用专业的仪器去测试得到准确的报告数值。如FPM200或（FPM100）频闪仪在展会现场就能为您在客商面前呈现相关标准与数据，让客商认同你的产品更认同你的品牌。

护眼台灯，当我们向客商推荐时，仅仅告诉客户我们的台灯是无频闪的，设计美观，并且符合CIE SVM,IEEE,ASSIST,CA-CEC等相关认证及标准，而且照度高且均匀，就这些其实已经远远不够。证据、证据，耳听为虚，眼见为实。客户希望在展会现场你就能为他呈现这些数据，如台灯的分级，我们就可利用FPM400光谱频闪照度计测量色温及频闪指数等，更重要的是照度，如果照度不够，除了影响视力，孩子专注力也难以集中。A级照度需满足两个要求：一是照度的要求，二是照度均匀度（也就是光线照射范围是否均匀）的要求。AA级照度标准（如上图）要求是离圆心半径距离为50厘米的三分之一扇形被前面扇形截下的区域内的照度在300LX以上，离圆心半径距离为30厘米的三分之一扇形以内的区域照度在500LX以上，其中单位区域内照度均匀度小于等于3.

商照 及户外灯具等又有哪些必须了解的重点呢？是不是也只是考虑 眩光 照度 频闪 色温 显指 呢？是否还有更重要的细节需要我们展现在客商眼前呢？欢迎大家在下方留言讨论。凡参与讨论或点击文末右下角的 ‘在看’或转发此文的朋友们在展会期间都可免费借用相关专业仪器如；FPM400光谱频闪照度计,FPM200频闪照度计或FPM100频闪仪,还有更多其它仪器借用欢迎来电（数量有限先到先得）。只为你的灯能照亮更多需要 光 的地方。