蔡康永说：“你越会说话，别人就越快乐，别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，你得到的帮助就越多，你会越快乐。”

反之，如果你越不会说话，别人就越难受，越不喜欢你，不仅不会给你帮助，甚至可能还会给你使绊，让你摔跟头。

看到这里，可能就有人要说了，可我口才不好啊，不会说漂亮话啊，一说违心话，我就心里难受，这该怎么办呢？

其实，想要说出的话让别人开心，并不需要练就多好的口才。

鬼谷子早就研究出了说好话的秘诀，鬼谷子在语言方面的造诣可以说是绝无仅有，甚至可以用登峰造极来形容，他说出的话，要么直抵人心，要么有理有据。一个人如果可以像鬼谷子一样懂得说话之道，必定可以在芸芸众生之中脱颖而出，为自己人生富贵之路添砖加瓦。

所以，今天就来跟大家分享鬼谷子的说话之术，即便口才再差，只要掌握了鬼谷子的这三招，也可以掌握人生的主动权，让愿意帮你的朋友越聚越多。

一、欲说者务隐度

很多人对说话有个错觉，以为说话就是开口说就行了，结果呢，就是你掏心掏肺的说了一大通，人家不仅不爱听，还觉得你这人“不懂他”、“不了解他”，甚至还可能认为你太啰嗦。

仔细想想，很多父母不就是这样吗？孩子跟人打架了，他们是怎么说的？一开口便是“打架是不对的，要是打坏了身体怎么办？所以，你以后不准打架了，听到没有？”

孩子能听进去吗？大概率是不能的，因为这根本就不是孩子想听的！

因此，鬼谷子提出“欲说者务隐度”，意思是说，如果你想要说话，那么，应该在说话之前揣摩一下别人的意图，摸准别人的真实心理，再去跟对方交流。只有这样才能把话说到别人关心的点上，别人再乐意跟你聊天，喜欢跟你聊天，才不会因此得罪于人。否则的话，不管你说什么，别人都觉得是废话。

举个简单的例子，有一次，我去买洗发水时，有个销售员一直在跟我推荐某款洗发水，说得天花乱坠，又是什么国外的品牌，又是做了多少年，又是加入了什么什么名贵药材，听得实在让人头大。而另一个销售员呢，看看了我的头发说：“您是需要找控油的洗发水吗？”这正中我心，因为我的头发比较油，确实需要控油的产品，立刻就掏钱购买了。并且，我对这个销售员也会更有好感，因为我会因为他是真的能理解我的需要，下一次也会更青睐于到他这边购买产品。

仔细想想，其实交朋友不也是这样吗？如果一个人可以一句话说到你的心底，你自然更愿意跟他做朋友。所以，聪明人在说话之前，会先审视一下，看看对方此刻最需要的是什么，然后根据对方的需要对症下药，一下把话说到别人的心里去，因此，他们的朋友才会越聚越多。

二、计事者务循顺

“计事”这个词也就是“谋划”的意思，而“循顺”呢，就是要遵循他人的心理。合起来的意思就是说，想要计谋或者谋划得到别人的认同，就要懂得顺应人别人的心理，站在别人的角度思考问题，然后以此来说服别人。

1983年的时候，乔布斯的苹果公司才刚刚起步，但他只用了一句话，就把百事可乐公司总裁的约翰.斯卡利挖到了自己公司。他是承诺给多少股份吗？还是给了他多少钱呢？都不是，乔布斯只说用了一句话打动对方：“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我们一起去改变世界？”

这句话激起了斯卡利的雄心壮志，于是，他辞去了当时已经国际企业的百事公司的工作，选择加入了苹果，跟乔布斯一起去“改变世界”。仔细想想，乔布斯其实挺“坏”的，如果他当时说的是“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我们一起去卖电脑呢？”那估计，斯卡利一定不会被说服了。

很多人的想法、计划非常不错，但却很难得到别人的肯定，这是为什么呢？就是因为他们的话，并没有顺从别人的心理，让人产生的抵抗情绪，即便说得再好再对，对方也难以接受。

所以，聪明人在说服别人时，一定要会顺应对方的心理需求，而不是以一种“我在为你好”、“这事很靠谱”的思维来劝说，因此，对方才会非常愿意接受他的观点，才能成功的说服对方，得到别人的帮助。

三、言往者，先顺辞也；说来者，以变言也

言往者，意思是说过去已经发生的事情，表示这件事已经过去了、终结了，所以，这时候应该给出一些总结性的观点。总的意思来说，就是当事情已经过去的时候，我们就要顺着事情的过去说话。

比如，当有人失恋了、失业了时，这个事情是已经发生了的，这时候，我们需要做的，就是做“顺辞”。也就是安慰对方，并帮忙分析一下，为什么会发生这种事情。

下半句“说来者”，也就是事情还没有发生，“以变言也”就是说话要给自己留有变化的空间。总的意思就是说，当事情还没有发生时或者说未来的事情时，不要把话说得太死，要给自己留下一点回旋的余地。

比如，有个朋友打算去创业，你可以跟他说这事成功率有多高，但你不能一定保证他能成功。一旦对方去创业，但失败了，难免就会心生怪罪，觉得你这人判断不靠谱，不值得信任。

仔细想想，其实很多江湖术士就是玩得这种小把戏，你过去生活得不错，他告诉你，你过去生活很幸福；而说到未来的事情时，他们就说，你多少多少岁，会有一个小灾小难。至于是什么小灾小难，他们就不细说了，不把事情落到具体上，以便于出现问题时，可以有别的说辞。

所以，当别人找你聊已经发生的事情时，你可以作一些总结性的话；但如果对方说的是未来的事情，则不要把话说太死，避免让人觉得不靠谱。

总结一下，今天跟大家分享了鬼谷子说话的三个技巧，第一是说话要揣摩他人的意图；第二是想要说服别人，要顺应对方的心理；第三是对已经发生的事情时，要顺应现实；对未来的事情，说话要留有余地。

一个人会说话，他的朋友就会越来越多，愿意帮他的人也会向他聚集，这样的人自然可以成就一番事业。所以，想要学会说话，一定要记住鬼谷子这三句金玉良言，悟出其中的奥秘，掌控人生的主动权。

当然，作为纵横家创始人，庞涓、苏秦、张仪等谋略家的师傅，鬼谷子的智慧并不是这一两篇文章就能说得完的。

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