90后文艺“神仙眷侣”开农场，活成了我最羡慕的样子

​农场主+

第1535期

关于农业，有这样两个概念，曾让我眼前一亮：“软乡村”与“酷农业”。

何为“软乡村”？是树绕村庄，水满陂塘，是桃花红，李花白，菜花黄，是能唤起我们心底最柔软记忆、涌起乡愁的场所，是有情怀、有温度、有梦、有诗意的家园。

何为“酷农业”？就是我们所从事的农业，不再是苦逼、悲情、乏味，带着悲壮色彩的旧式农业，而是新型的、时尚的、有创意的，让人享受其中的“酷农业”。

这一次，源味团队来到苏州相城区阳澄湖镇，看90后的“小李子”和“毛少”，一对玩架子鼓和弹吉他的小夫妻，是怎么在“软乡村”玩起了“酷农业”，把一个100多亩的家庭农场经营得风生水起。

陌上青初创始人李婵娟（左）与源味君（右）

每年金秋，阳澄湖畔，稻熟蟹肥。经历了春和夏的繁忙劳碌，在落叶渐黄的时节，把注意力定格在黄满膏肥的蟹宴之上，成为了人与自然的最真切的互动，这也成了生于斯长于斯的毛少，人生记忆中最美好的片段。

所以，大学一毕业，他就带着女友小李子义无反顾地回到家乡阳澄湖镇。

在大学里，他俩是学校音乐社的主力，一个架子鼓打得炉火纯青，一个吉他弹得神乎其技。回到家乡，音乐可以怡情，但填不饱肚子。

没多久，他们做了一个让身边的人都看不懂的选择——盘下100多亩地，当起了职业农民。

他们的农场，有一个文艺的名字：陌上青初

地是租下了，该对它做点什么呢？他俩大眼瞪小眼。

“喂，这个季节适合种些什么菜？”小李子问。

“嗯，秋白菜好像是在7、8月份就得种下去”毛少摸着下巴努力想。

……

两个五谷不分、连时令蔬菜都认不全的人，只能厚着脸皮向田间地头的老农请教，看着长发飘飘的小李子和细皮嫩肉的毛少，老农的眼里写满了难以置信和不可理喻。

性格开朗的小李子软磨硬泡、死缠烂打，一年下来的实操经验，让她对农业的种养殖技术都烂熟于心。

决定做农业，爱美的她剪去最看重的一头乌黑长发

短发的小李子熟练干农活

终于孵化成功一窝小鸡

背着孩子下农场的小李子

毛少自己动手搭建面包窑

毛少改装的抽水泵

毛少开着自己改装的小拖拉

为了节省人力成本，大部分农活都是他们自己干，田间地头除杂草，担着砖头修羊舍，间苗嫁接疏花疏果，全不在话下。

“我们在地里的状态，可以说文艺范儿荡然无存。”小李子笑着说，让人想象不到的是，给猪打疫苗，给羊接生、坐月子这样的脏活苦活，柔弱娇小的她都是自己亲自动手。

从软糯的萌妹子

进化成田间十八般武艺样样精通的女汉子

“我们也走过不少弯路，比如开始养殖时，一窝窝小羊、小鸡、小鸭，总是会以各种理由离奇死去，经济损失惨重还是其次，更主要的是，那种找不出原因的无助，看着细心孵化、照顾的小动物们一个个死去，真的很伤心。”

“农活好像总也干不完，我怀孕临产的前一天还在地头干活，生完孩子只坐了28天月子，我就待不住了，放心不下，赶忙跑到我的地里去瞧一瞧，看到的是田间一片杂乱，荒草丛生，我一个人在田埂边默坐了很久，心里是一片荒凉，那是一种不知道从何做起的迷茫。”

“不过，农业也有很甜的时候，比如，有客户对我生产的产品真诚地夸上一通，比如，有单位机构找上门来要和我合作，比如，看见吃着我种的水果的孩子脸上灿烂的笑，这大概就是农业让人欲罢不能的魔力吧。”

“最最重要的，我们能靠这个百来亩的农场，养活一家老小还有几个员工，可以算是真正的‘丰衣足食’吧！”说到这，小李子一脸灿烂。

小李子和毛少，一个主要负责销售，一个主要负责田间生产，分工明确，配合默契。

这个规模不大的家庭农场，取得不少傲人的业绩：

4个月发展了450名会员；

有15个单位和公司与他们合作统一采购作为员工福利；

1个单位年采购1500斤蔬菜；

有过线上平台半分钟秒杀400多份的成交记录；

……

而他们运营的秘诀再简单不过：性价比超高的产品，加上真诚能打动人的服务。

我们去时，已是深秋，农场里可采摘的水果只有无花果，这是原产加州的巨型无花果，口感清甜、可食率高，小李子花了大半年心血栽培出来，是农场的“当红头牌”。

农场的几个大棚里，蔬菜并不多，小李子介绍说，他们只根据当地水土气候，种植本地的时令蔬菜，事实证明，新鲜的时令食材对那些最挑剔的食客，也最有说服力。

问了一下农场产品的价格，她告诉我：

白菜、空心菜2.5元一斤，萝卜3.5元一斤，紫薯6元一斤，无花果20元一斤，农场养了一年的土鸡卖150元/只，养了一年半的鸭子卖200元/只。

而亲尝过他们蔬菜口感的源味君深深觉得，这个价格可以说很亲民很良心了。

除了价格合理，能够打动消费者，小李子在开拓市场和维护客户关系上也有一套：

首先，她定期会在朋友圈和客户群发布关于农场的大小趣事。

鸡妈妈又下一窝宝宝啦，一只野鸽子误打误撞跑到农场啦，新入一个割草机长什么样的啦……很多人会关注这样看起来琐碎的农场点滴记录。

“大概每一个人都有一个田园梦吧，农场的故事让他们觉得减压，给枯燥的生活增添一点色彩。”她总结道。

其次，所有的订单她都尽量自己亲自送货。

虽然辛苦一些，但这是和客户建立一种连接，唠一唠嗑，拉几句家常，能增进和客户的距离，给对方一种踏实和信任感，口碑就靠这样一点点传播开。

再次，提供私人定制服务，重视每一位客户的需求。

有些客户信得过她，愿以共享模式在农场划出一块地，让毛少和小李子负责种植和管理，他们会详细跟踪记录该地块上作物的长势，客户是爱萝卜还是爱白菜，有什么忌口不要的蔬菜，需要什么样的投入品，都跟客户一一商议，甚至告诉客户，农场的蔬菜怎样烹饪口感最好，营养最为健全。

而且，她在销售时也有自己的套路。

我的蔬菜一般都是按份起售，规格由我自己来定，一般是1份10斤，我会站在客户日常所需营养和家庭需求的角度，按不同品种搭配好。

为减少配送成本，会在市区选两个区域，统一时间让客户赶去拿货。

“迄今为止，我还没有被放过鸽子，没碰到过预定的蔬菜水果后面又不要的，我的认真和责任心，也换了顾客的将心比心。”

最后，区位优势明显，加上精细化的活动策划。

离苏州城区仅40分钟左右的车程的优势，有利于农场做拓展活动和接待亲子家庭体验活动。

和一般的农场直接拿着教育机构或拓展机构的课程做活动不同，小李子和毛少因地制宜，根据农场的季节性来制定活动方案。

在小麦成熟的季节，策划一趟从麦子到面包的神奇之旅，割麦子、脱谷粒、磨粉、挖土造面包窑、柴火烘烤，到最后面包喷香出炉。

在水稻丰收的季节，则有割稻子、打稻穗，做稻草人、乘巨型拖拉机……等一系列活动。

“对于在城市生活已久的现代人来说，太缺乏与自然的接触，我就放三只鸭子，让他们在田垄间抓鸭子比赛，大家都能玩得不亦乐乎。让孩子们挖山芋，挖到最大的山芋，可以奖励一个大冬瓜，每一个孩子都特别认真投入。”

“能给大家一个可以发发呆、放松自己的地方，让我觉得我的这块地变得更有价值起来。”

偶尔闲暇的时候，毛少和小李子，还是会捡起他们曾经挚爱的音乐。

在稻田边打着非洲鼓，弹着吉他，唱着情歌

开完拖拉机，也可以爬到上面去show一下音乐

属于他俩的稻田音乐节

“我们是中国大地上最奇葩的一个乐队——农业重金属乐队。”他们自我调侃。

当悠扬的吉他声响起，当有节奏的鼓点响起，当他们开口清唱，你分明能感受到音乐人的光芒依旧四射，只是他们已经把舞台转移到了田间地头。

源味君从他们身上，看到了农业人的汗水与艰辛，看到了老婆孩子热炕头的踏实，看到了农业的时尚与希望，也看到了农业带给人的幸福与满足。

曾经玩音乐的手，已长满茧子

最让我感同身受的，是小李子曾在2019年相城区百姓名嘴大赛上的PPT的结尾，写着这样一句话：

//做农业，可能真的要把这当成一种生活方式，而不是一个赚大钱的营生，你的目的越纯粹，农业给你的回报会越多。//

真正做农业的人，总能感受到农业让人欲罢不能的魔力，但也必须看到：农业很辛苦，挣钱也相对少、慢，自然和市场风险都大。

但是如果你真心喜欢农业这种生活方式，就请大胆地投入农业的怀抱吧。

农场一角

行文至此，想起小李子曾发了一个打谷场的朋友圈，配上的文字是：当你热爱一个行业的时候，你看这个行业的任何东西都觉得很美。

我相信，她写这句话时，绝对是发自真心。

这样的一对新农人，让我们对农业，又多了一份浪漫的期待与遐想。

源味君一直赞同这样一个观点：农业并非赚大钱的投资渠道，它是一种生活方式，一种生活态度。

毛少与小李子在软乡村中干起了酷农业，他们一点一滴的踏实付出，他们呈现的怡然自得的状态，让我们觉得：有他们在，乡村才会让人眷恋，农业才会焕发生机，真正从夕阳产业变成黄金产业。

你对越来越多的年轻人投身农业有什么看法？你有什么想对毛少与小李子说的吗？期待你的留言！

编辑 | 源味君

排版 | 小抽屉