对于品牌定位，有2个容易被忽略的要点，品牌核心价值有3个层面
“品牌定位”，也就是目标消费者对你的认知，就像同样是高端车，宝马等于操控，奔驰等于舒适，而沃尔沃等于安全一样。对于大众车，大家都觉得它是性价比高的平民车，结果它非要推出售价100多万的辉腾车型，结果卖不好，不得不停产。
对于品牌定位，有2个容易被忽略的要点。
首先，关键在于消费者的心智认知，也就是最重要的是消费者认为你是什么，而不是你自称是什么。比如有的商家说自己的产品定位于高端市场，但消费者并不这么觉得，那这种定位只是一厢情愿，比如刚刚提到的大众辉腾。
其次，定位要注意“差异化”，这是品牌定位的意义所在，将自己和竞争对手进行区分。比如王老吉之前定位于“凉茶”，卖点是“防上火”。然而随着和其正、加多宝、邓老凉茶，甚至金银花、菊花、罗汉果系列饮料等替代品的出现，王老吉的差异化定位越来越弱化，此时它就需要重新定位，现在王老吉植入了“中国吉祥文化”的概念，口号变为“过吉祥年，喝王老吉”，对品牌进行了重新定位，目的在于进一步差异化。
那么，“定位”要如何入手？一般会从4个维度，行业、用户、对手和你自己。首先要进行行业分析，企业面临的行业不同，所应采取的定位策略也不同。其次，要洞察用户，我们可以从他们的行为特征、个性特征、生活方式和兴趣爱好入手，选定自己的细分市场，并画出我们自己的人群画像。接着，要知己知彼，不仅要了解自己的优劣势，也要时刻关注竞争对手，分析他们的优劣势，寻找突破口。
通过定位的4个维度进行分析后，我们就要找出品牌的核心价值。“定位”的最终目的就是要找到这个核心价值，这是你品牌专属的、独一无二的东西。如果说品牌定位是一个不断瞄准靶心的射击过程，那么品牌核心价值相当于靶子上的红心。
品牌核心价值有3个层面。
首先，品牌具有理性价值，也就是功能性的价值，包括价格、功能、质量等方面。一个品牌刚开始都是以功能为诉求，这也是消费者最直接的考虑因素，然而，随着产品同质化越来越高，功能性的价值越来越弱化。比如前文说到王老吉，“降火”是其功能价值，但随着替代品不断出现，“降火”越来越难有吸引力了。
其次，品牌具有感性价值。当理性价值难以产生差异化后，感性价值便更加重要，这代表了品牌和消费者的情感维系，比如苹果的果粉，小米的米粉等。一旦产生情感维系，品牌便具有纯理性价值所没有的号召力。
最后就是品牌的象征性价值，具有象征性价值的品牌，其核心价值将具有不可复制性。比如可口可乐不再是纯粹的碳酸饮料，它已经是美国文化的代表，相比之下，王老吉要成为中国文化的代表，还有很长一段路要走。
成功的品牌从来不是只强调理性价值，或者只强调感性价值的，而是具有双重定位。一方面，基于产品和服务提炼销售卖点，形成理性价值，另一方面，打造品牌文化，抢占感性和象征性价值。然而，国内大部分品牌，要么只重视产品卖点，只图卖货赚钱，要么只搞噱头，不注重产品的实际价值，其实这都是短视的表现。
我们进行了市场分析，又找到了品牌的核心价值，那么有什么具体方法可以将定位落地呢？定位有很多方法，只要能在消费者心智上占据一个独特的地位，就是个好方法。我们梳理出3种方法。
首先是产品中心定位法，也就是从产品入手来挖掘定位，比如沃尔沃安全，本田的发动机好，某个化妆品速效美白等。产品的功效、品质、价格，以及性价比，都可以成为产品中心定位法的切入点。第一代小米手机就是以产品中心定位法做切入点的，那就是“性价比”。
其次是标签设置定位法，也就是赋予品牌特定的身份和个性，也叫给自己贴标签。比如同仁堂药房，具有悠久的历史，把历史作为标签，体现了品牌的信誉。卡士酸奶则以产地为标签，说自己“源自欧洲”，定位了自己优质酸奶的形象。而小米则把自己定位在年轻、有活力的消费群体中，突出对于米粉的“专属性”，让米粉产生“这是属于我的品牌”的认同感。
最后是情感导向定位法。当可口可乐占据了“美国文化”的代表后，百事可乐反其道而行之，告诉你我的可乐代表了青春和激情，使得百事可乐成了青春和反叛的代表，而可口可乐仿佛是上一代人才喝的饮料，因而百事可乐最终赢得了年轻人的喜爱。黄太吉煎饼则声称：“我们吃的不是煎饼，而是中国梦”，把煎饼比作中国的汉堡，激起消费者的认同感。
以上我们讲解的品牌定位。简单说，就是消费者认为你是什么才是最重要的，不能一厢情愿，也不能陷入同质化之中。我们可以通过行业、用户、自己和对手4个维度进行分析，提炼出自己的品牌核心价值，包括理性价值、感性价值和象征性价值，然后通过3种方法，即产品中心定位法，标签设置定位法和情感导向定位法来找到自己品牌的定位。
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